股价连涨六年，千亿安踏凭什么「永不停步」？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年02月20日

近年来，运动时髦品牌FILA密集出现在各大商圈，谁承想这高端洋气的FILA竟然是安踏的。安踏现已不再是传统意义上定坐落三四线城市的国产品牌，而是形成了高中低端多品牌布局，将FILA、DESCENTE、KINGKOW等多个品牌收入麾下。

安踏体育「永不停步」的不仅仅是买买买，还有接连上涨的股价。2013-2018年，安踏体育的股价从6.9港元大幅上涨至挨近40港元，并完成六年接连上涨，市值到达千亿港元，成为仅次于耐克和阿迪的国际第三大体育用品公司。下面，我们来看看安踏体育「永不停步」背后的隐秘。

砥砺前行，安踏领跑国产体育品牌

1991年，安踏鞋厂在福建晋江发家，起先接受海外代工订单。代工商场竞争非常激烈，为了分享国内商场收益，安踏开创人丁世忠着手树立安踏自有品牌，并建立分销网络，结合大手笔营销投入逐步成为我国运动行业的领军品牌，并于2007年登陆港交所。

2011年，运动服装行业遭遇库存过剩危机。国内品牌厂商纷纷关闭门店、减缩规划整理库存。行业窘迫之际，安踏敞开零售改革，加强零售办理，经过监控出售数据，协助经销商整理库存、优化订购。

2014年，安踏率先走出调整，成绩恢复增加，成为我国体育用品行业中市占率榜首的本土品牌，仅次于阿迪和耐克。不仅如此，安踏凭仗本钱操控和高效的运营，净利率也大幅优于李宁、361度等国产品牌。

2017年，安踏体育的营收、净利润现已到达2007年的5倍以上。2018年半年报，安踏体育依然坚持高速增加，营收录得105亿元，同比增加44.1%;净利润也高达20.02亿元，同比增加35.1%。

紧跟商场意向，完成高效运营办理

稳健高速的成绩增加、抢先同行的净利率水平，离不开安踏体育高效的运营办理。安踏体育履行「顾客主导及零售导向」的战略，始终贴近顾客，紧跟商场意向，协助零售商提高盈余、减少库存压力。根据财报披露的信息，安踏可以经过ERP体系实时监测各零售商的出售数据，以提高产品在规划开发、出产补货等环节的效率，然后提高运营才能。

周转数据是衡量零售企业运营才能的首要目标。应收账款周转天数越小标明回款较快、议价才能强;存货周转天数越小则标明存货周转越快、库存积压少。在这两个目标上，安踏持续多年明显优于同业，标明其零售办理行之有效。2017年财报显现，安踏体育的应收账款周转天数为40天，存货周转天数为73天。

多品牌战略，全面覆盖细分商场

除了高效的运营办理，「多品牌」战略也是安踏体育稳健增加的重要原因。主品牌安踏首要定坐落群众商场，深耕三四线城市并主打性价比。而针对高端商场，安踏体育则经过收买海外品牌来完成布局。

现在，安踏体育旗下现已聚集了一大批运动品牌，例如运动时髦FILA、专业级滑雪品牌DESCENTE、时髦休闲鞋Sprandi、户外运动KOLON、高端童装KINGKOW。这些品牌协助安踏体育覆盖从儿童到成人、从群众到高端、从时髦到专业的各个运动服装细分商场。

这其间最为群众熟知的是运动时髦品牌FILA，早在2009年安踏就将其时处于亏损状态的FILA我国区业务收入囊中。经过近十年的运营，FILA我国区零售店铺从收买时的60家增加到1248家(截至2018年上半年)，并且首要坐落一二线城市，为安踏拓展高端商场。

在FILA品牌运营上的成功经验能协助安踏更好地完成「多品牌」战略。2018年第三季度营运体现公告中，安踏体育旗下非安踏品牌录得同比90%至95%的增幅。

大手笔投入商场营销，不断夯实领军位置

服装鞋子的出售离不开大规划的商场营销。近年来，安踏体育的出售费用坚持高速增加，其对商场营销的投入力度可见一斑。2018年上半年，安踏体育的出售费用高达27.65亿元，出售费用率为26.2%。

安踏主品牌经过与我国奥委会协作、资助国家队等营销战略不断夯实在我国群众体育品牌的领军位置。2009年开端安踏便是我国奥组委协作伙伴，资助了24个国家体育代表队。2017年，安踏拿下2022年北京冬奥会的最高级别协作伙伴，敞开新一轮奥运营销周期。

除了与高端运动组织协作之外，安踏活跃开辟品牌代言人营销，其间包含张继科、邹市明等国内群众非常了解的运动员。

2015年，安踏更是与NBA球星Klay Thompson签约协作。随着其效能的球队接连两年取得NBA冠军，Klay给安踏带来的营销效果明显，联名发布的KT篮球鞋打破定价天花板的一起出售异常火爆。

未来可期，关注严重收买危险

现在来看，安踏体育基本面依然良好，成绩坚持稳健增加。高效的运营效率、全品牌的战略布局、拔尖的营销才能，让我们对安踏体育的未来有了更多的等待。

但是，严重收买带来的危险不容忽视。2018年12月，安踏体育公布将以46亿欧元收买芬兰Amer Sports集团，现在收买没有落地，相关不确定危险需要警惕。