童装业务遭叫停 探路者回归主业遇坎坷

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月24日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月24日

11月19日，安福家园报记者独家调查发现，坐落五道口购物中心的探路者儿童门店现已歇业。对此，商场担任人对北京商报记者表明，探路者童装运营遇到问题，因此封闭店肆撤出。此外，阜成门华联商城等部分探路者儿童门店也已歇业。

虽然歇业店肆数量不多，但关于仅有15家童装门店的探路者来说不容乐观。此外，探路者童装天猫旗舰店也现已注销，现已无法拜访。

业内人士表明，面临童装事务大面积关店的尴尬处境，提出回归主业的探路者，还需慎重考虑未来童装事务的运营方向，经过出售形式立异、产品立异等办法摆脱困境。

线上线下双失意

据安福家园了解，在五道口购物中心的探路者儿童门店内，虽然货架上依然摆放着货物，但是店肆灯火现已平息，店内导购人员也现已撤离岗位。对此，商场担任人对北京商报记者表明，因为探路者的代理商派克兰帝在运营上呈现问题，探路者儿童店肆现已在五道口购物中心撤柜。

随后，安福家园报记者在坐落阜成门的华联商城了解到，探路者童装店肆已于9月底退出商场。商场相关担任人向记者介绍，“探路者选择封闭店肆撤出商场，是因为童装运营亏损”。

作为国内野外品牌上市榜首股，2014年，探路者推出童装品牌TOREAD kids。据挨近探路者儿童事务的知情人士泄漏，探路者将该儿童品牌授权给派克兰帝，生产、推行、渠道等详细品牌运营事务交由派克兰帝担任。实际上，运营探路者童装事务的是北京童创童欣网络科技股份有限公司(以下简称“童创童欣”)，童创童欣为派克兰帝品牌的授权运营公司。

上述知情人士泄漏，本土运动品牌的童装运营大多选用三种形式。一种是以安踏和361°为代表的自营形式，建立童装事业部从零开始;第二种是合作形式，例如卡帕与派克兰帝建立合资公司进行运营;第三种则是以探路者为代表，将品牌授予第三方，并收取一定的授权费用。

在业内人士看来，关于没有进入过童装事务的探路者而言，将童装事务全体外包给成熟的代运营公司运作，也不失为一种不错的选择。

除线下撤店外，探路者童装淘宝旗舰店也现已消失。据启信宝的资料显现，童创童欣旗下运营两家天猫旗舰店，别离是TOREAD kids天猫旗舰店和派克兰帝童装旗舰店。但北京商报记者拜访TOREAD kids天猫旗舰店时，网页显现没有找到相应的店肆信息。

代运营形式折翼

据安福家园获悉，“派克兰帝与探路者签的是十年期合同，每五年会设定一个商场方针。”此前，派克兰帝CEO罗杰凡表明，探路者童装事务将采纳独立店方式运营。在2014年探路者与派克兰帝开启合作时，罗杰凡表明，2014年，计划开设100家店肆，2015年，探路者童装店估计开设300-400家。

但是在童装事务交由派克兰帝独立运营后，却并未到达此前派克兰帝的承诺，2017年底探路者回收童装事务授权。2017年年报中披露的数据显现，截至2017年底，探路者线下店肆总数1295家，童装线下店肆仅有79家。

“因为童装事务未能到达理想预期，2017年探路者不得不提早将童装品牌授权回收。”一位不肯签字的业内人士表明。值得注意的是，此次品牌回收，仅发生在派克兰帝被授权后的第三年，间隔签定的十年合同期限还有七年时刻。

在回收童装事务时，探路者也给出了开展方针: 未来将独自开设童装实体店，并估计2018年探路者童装事务营收打破3亿元。不过，据探路者2018年半年报显现，截至2018年上半年，探路者线下店肆1253家，童装线下店肆仅为15家，比2017年底减少了64家。

“就目前状况，探路者想在2018年完成3亿元的童装营收方针几乎不可能现实。”著名经济学家宋清辉分析称。

“代运营公司所注重的是品牌运营进程中短期能够完成利益，关于品牌孵化、产品研制、渠道改造、顾客体会等方面的投入依然存在缺乏。别的，代运营公司的多品牌运营形式很难真正做到单一聚焦探路者童装，这也是探路者童装事务开展不顺的诱因之一。”上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄如是说。

“探路者童装事务面临的问题，不仅只在代运营形式下的运营状况不佳，更多还在于面临初期野外商场带来的红利，探路者逐渐迷失了方向。寻求多元化开展不断受挫，致使探路者全体品牌力快速下滑。”一位从事服装职业多年的业内人士向北京商报记者表明。

进退两难

童装门店歇业，仅是探路者回归主业后遇到的一个挑战，与其此前的光辉时刻形成鲜明反差。探路者曾被喻为“中国野外用品榜首品牌”，建立于1999年，2009年，探路者成功登陆创业板。上市后四五年内，探路者营收和净利润也同比坚持两位数的增幅。

探路者步入下滑轨道要追溯到2015年。彼时，探路者不满足于单一的野外用品主业，开始多元化并进，进行了一系列出资并购活动，全面进军游览及体育领域，初步完结野外用品、游览效劳、大体育三大事业群协同开展的战略布局。但这条多元化之路，反而成了连累。2016年，探路者野外职业及游览效劳收入呈现“双降”;2017年，探路者初次呈现亏损。2015-2018年前三季度归属净利润降幅别离到达10.5%、37.13%、151.24%、68.85%。

2017年，探路者创始人王静回归，出任探路者集团董事长兼总裁，并提出回归主业的核心战略。目前探路者也正在进行内部转型调整，将全体事务向潮牌方向开展。在2017年半年报中，探路者表明，各品牌商封闭低效店肆以调整终端数量，愈加寻求渠道质量，品牌商间的竞赛愈加重烈，职业内竞赛也进一步加重。

与此对应的是，国内野外商场竞赛逐年加重。“关于在国产野外品牌中排名前列的探路者而言，假如想在剧烈的竞赛中留存下来，未来开展还需要在产品价格、品牌影响力以及性能上多下功夫。”一位不肯签字的业内人士表明。

面临胶着的职业竞赛，童装是未来的发力点。探路者早在2014年年报中就表明，期望借助派克兰帝在童装运营办理方面的优势推进“探路者”品牌童装事务的开展，填补探路者品牌在儿童野外商场的空白，以完成在野外商场方面大装、童装事务的全掩盖，进而占据更多的商场份额。

程伟雄分析称，“探路者将童装事务回收后，逐步形成两种事务共同开展的格式，关于期望回归主业的探路者而言是一件功德”。

“现在做童装不立异就意味着将要失去商场。”在宋清辉看来，探路者只要经过出售形式立异、产品立异等办法摆脱困境，招引更多的顾客。

关于探路者童装门店的歇业及未来的计划，安福家园报记者联络探路者进行采访，但截至发稿对方并未给予回复。