羊毛运动鞋Allbirds如何横扫科技圈与时尚圈？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年10月31日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年10月31日

据莆田安福了解，四年之前，Allbirds以98美元一双的价格为规划极简的羊毛运动鞋建议众筹，在五天内得到970位支撑者，预售出1064双鞋，筹措到了11.9万美元，远超预期的3万美元。那时，它的名字叫3/7，取意“每周7天要运动三天”。

其时在众筹网站上，列出了鞋子的几个鲜明特点：

1.世界第一双专门为无袜穿戴规划的羊毛跑鞋，柔软舒适又足够结实，穿戴体会异乎寻常。

2.能够吸汗、抗污染，并且质料是可再生资源。

3.适合跑步、慢跑、漫步和其他运动。

4.可机洗，直接扔进洗衣机里洗刷，洗出来的效果和新的相同好。

四年之后，这家正式定名为“Allbirds”的公司在取得5000万美元C轮融资之后，累计融资量超越7700万美元，据《福布斯》相关报导，Allbird估值超越10亿美元，而《华尔街日报》确定其估值在14亿美元左右。

现在，Allbirds有三种首创的做鞋质料：新西兰美利奴羊毛、桉树纤维以及甘蔗提取物EVA。

其中，新西兰美利奴羊毛运动鞋在2016年3月1日推出，是其主打产品，两年时间内卖了100万双。它的鞋面是由美利奴羊毛做成，鞋底是蓖麻油为根底的聚氨酯内底加橡胶泡沫底，比起传统的橡胶泡沫底要更环保；鞋带则是由收回的塑料瓶制成。

用羊毛做鞋，也是新西兰人蒂姆·布朗(Tim Brown)好久以来就存在的一个疯狂想法。

蒂姆·布朗，曾是新西兰足球国家队成员，参加过2010年南非世界杯。日子在羊比人多的新西兰，他从小穿戴家人手织的羊毛衫去校园参与运动，听着水手彼得·布雷克(Peter Blake)穿戴羊毛衫在海上迷失却走运归航的故事长大。

就像一切的新西兰人相同，羊与羊毛就是布朗日常日子的一部分。

“羊毛有天然、抗菌、防臭特性，我就在想为什么曾经从来没有人用羊毛做过鞋面?”布朗很疑问。他发现在运动鞋领域并没有可再生的环保资料，期望自己能改动这一切。而羊毛可再生、可生物降解，是一种天然的环保资料，这会带给运动鞋工业一个巨大的变革。

据莆田安福了解，在西北大学凯洛格商学院的一堂“新危险探求”课上，布朗曾对授课老师、危险投资家卡特·卡斯特(Carter Cast)提到了自己的这个想法。在卡斯特看来，它真是想入非非。但布朗取得了新西兰羊毛工业协会的资金支撑，开端做实验，试过多种羊毛之后，他选定了这种直径12.5微米、只要一根头发的1/10那么细，来自“美利奴”羊的羊毛。

美利奴羊毛很轻柔，但简单起球、毡化，想做成耐穿的鞋面也并不简单。布朗在找到协作伙伴、再生资料科学家乔伊·茨维林格（Joey Zwillinger）之后，两人携手将萌发状况的实验终究完成，成为了Allbirds的雏形。

依据莆田安福报导，2014年它通过众筹方法推出后，这个构思简直马上就触动了盛行文明的神经，现在已成为美国最抢手的日子方法品牌之一。它被《年代》杂志评为“世界上最舒适的鞋子”。好莱坞艺人盖尔·金(Gayle King)曾把它送给好朋友奥普拉当生日礼物，新西兰总理杰辛达·阿德恩(Jacinda Ardern)也曾拿它当礼物送给澳大利亚总理马尔科姆·特恩布尔（Malcolm Turnbull）及夫人。

事实上，回忆这个过程并不顺畅。他们也遇到过并不认可这个形式的投资人。在很多人看来，运动鞋是一个成熟的职业，竞争对手很多，并不是一个抱负的赛道。虽然他们认可这个商场有远景，依据The NPD Group的查询数据，美国运动鞋出售近年来接连攀升，在2017年总额到达了196亿美元。

不过，在众筹网站时的融资反响以及羊毛这种关于运动鞋来说全新的原料，让一些硅谷的投资人投了赞成票。由此，Allbirds拿到了220万美元的种子轮融资，他们得以开端先出产1万双鞋子试水。后来，又取得了725万美元的A轮融资以及1750万美元的B轮融资，在美国旧金山、纽约开设实体店，并在美国和新西兰之外开辟加拿大、澳大利亚等商场。

它的最早盛行起来也是由于其精约舒适以及可清洗的便利特质，引发硅谷潮流文明。2016年3月1日，这款定名为“Wool Runners”的羊毛运动鞋投入商场之后，Allbirds最早的拥趸是硅谷的企业家，它舒适的脚感以及极简的规划很契合了他们的审美，招引了谷歌创始人拉里佩奇等在内的很多粉丝。

2016年7月10日，硅谷风投公司v1.vc的投资人,布莱特·杰克逊（Brett Jackson）在交际媒体上表明自己刚完毕西班牙的10天之旅，自己只带了Allbirds，穿戴它走了27万步。8月15日，硅谷风投安排Andreessen Horowitz的投资合伙人凯尔·罗素（Kyle Russell）说自从穿了Allbirds，只穿过其他鞋子两次。另一家风投公司GreatOaks的亨利·麦克纳马拉（Henry McNamara）则说自己安利给亲友的各种物件里，就Allbirds好评最多。还有一位风投职业的从业者Steven Sinofsky成为了这股风潮的追随者，表明自己买了一双Allbirds，"仅仅想融入大环境”。它还呈现在HBO美剧《硅谷》里。

这让Allbirds很成功打开了知名度，蒂姆曾表明第一年运动鞋销量比预期高出了5倍。

一起，这些企业家在交际媒体上的背书，引发了Allbirds在交际媒体的传达。联合创始人乔伊曾做过查询，他发现羊毛运动鞋原料的环保健康，并不会成为影响消费者购买的要素，可是品牌主打的环保概念，能够影响年轻人带着一种自豪的心思在交际网站上传达产品。

Allbirds也很垂青自己的交际媒体网络，Instagram、Twitter、Facebook都是“阵地”，用漫画风格的图片在着重品牌的意趣，自发地势成了一种潮流。本年，Allbirds多了两位投资人，分别是NBA球星安德烈·伊戈达拉与好莱坞影星莱昂纳多。

并且，在现在通讯兴旺、网络购物快捷的情况下，这种潮流向全世界延伸的速度特别快。虽然在我国没有线上以及线下店肆售卖，但一些致力于挖掘全球潮品的意见领袖，建议过屡次直播遍及。还有人在小红书共享“洗鞋”体会：“洗完，根本康复成刚买的白色，可是会有些发皱。不过不要紧，在阴干的一起放入鞋撑在里头就好，比及自然风干。没有起球！没有变形！（鞋撑很重要）简单易操作！再脏也不怕了！”

Allbirds在2017年5月旧金山开起的首家店也曾招待过多位游客，他们特意在返程前买一双“网红鞋”。虽然，同年，yahoo财经曾报导，这款硅谷最喜欢的运动鞋有“磨损和撕裂的问题”；有买家诉苦鞋子很快就会散架，以为它根本不值95美元。但它作为首个用羊毛原料做运动鞋的品牌，引起了一股羊毛运动鞋的风潮。

2017年冬季，奥地利鞋履品牌Giesswein推出了羊毛跑鞋；意大利奢侈品品牌杰尼亚，也推出了羊毛运动鞋，价格525美元。耐克就在Air Max和Air Jordan运动鞋的部分样式中添加了羊毛成分，与服装公司Pendleton协作推出羊毛运动鞋产品；匡威与服装品牌Woolrich联名推出羊毛版的帆布鞋；阿迪达斯则在爆款运动鞋Ultra Boost中也参加了羊毛资料。

2018年，印度还呈现了一家叫“Neemans”的羊毛鞋公司，取材于澳洲的美利奴羊毛，与Allbirds同样是走精约风、以线上出售途径为主。它有慢跑鞋、板鞋、乐福鞋三种鞋型，价格是8000里拉（约合109美元），现在官网9折出售，约合98美元。

美利奴羊毛原料在运动鞋上的盛行与运用，使其价格被供需联系推高，2017年每公斤美利奴羊毛的价格涨到了14美元（约合人民币94元），比2016年涨了56%。到了2018年更是继续上涨，1月就超越了100元人民币，比2017年上涨30%。世界毛纺安排信息委员会主席、著名羊毛经济专家威尔·考克斯表明从业的26年来，从未见过如此微弱的需求正好遇到如此低位的产值和供应量，这造就了如今的前史高价，“现在各个类型规格的美利奴羊毛都获益于现在的超级周期，价格均挨近前史最高水平，是供需两头均有不同寻常的表现引发了当时美利奴超级周期的重要要素”。

Allbirds羊毛运动鞋的定价是95美元／双，与耐克、阿迪达斯等知名品牌运动鞋在美国处于同一价格区间。它被外界看作是耐克、阿迪达斯的竞争对手，会给职业“鲶鱼效应”，但两位创始人对此都有不同的看法。

“在美国，鞋类商场的价值到达800亿美元，美国人平均每年每人购买8双鞋，但鞋履职业的潮流变化更快，咱们也需求做出更多调整。公司有着新的前进方向，咱们会将自己视为原料立异者。”乔伊说。

“咱们的方针绝不仅仅是一家羊毛运动鞋公司，”布朗说：“咱们的方针是不断开掘新资料，通过改造技术，规划出世界上最可继续、最可环保的鞋子。”虽然2017年，Allbirds添加童鞋品类、扩展方针客户集体，可是两位公司的创始人达成了共同：不会在鞋子的样式做太多立异，而将着眼点放在制鞋的资料拓宽上。

2018年，Allbirds又发布了两种开创性的新资料以及由它们制造的鞋品。首先是在3月，推出了“桉树纤维”，它复制了羊毛鞋的跑鞋与休闲鞋两种样式，价格同样是95美元；随后在8月，Allbirds把从甘蔗里提炼出的减碳EVA原料，替代传统工艺里由石油化学质料制成的EVA，做成世界上第一款绿色负碳拖鞋，价格35美元。拖鞋上市当天，就有抢手的色彩卖断货。乔伊说这项名为“SWEETFOAM”的新专利，能够在粘合剂、轿车与配件以及太阳能板方面有望得到更广泛的运用，“在太阳能电池板中添加甘蔗提取的粘合剂，完成绿色循环，真的很特别。”

Allbirds主打健康与环保，是通过B Corp认证、以完成公共利益为方针的共益企业，注重环境保护，他们运用的美利奴羊毛都有ZQ认证，契合农业可继续发展和动物“福利”规范；鞋盒则是由可收回的纸板做成，并且体积很小，比起传统减少了40%用料，愈加环保。Allbirds还与非营利安排sole 4 Souls协作，后者建议了一个捐献旧鞋子的世界慈悲运动，向那些需求协助的人捐出没怎么穿过的羊毛运动鞋。

这一系列环保概念，为Allbirds招引到了好莱坞的“投资人”莱昂纳多。“Allbirds处于开发新资料的最前沿，这些新资料将成为制鞋业的典范。这种立异关于发明一个更可继续的未来至关重要，”这位联合国的平和大使说，他关怀气候变化、曾为100个野生动物安排捐款，是环保主义者。此前，他投资的珠宝品牌Vrai&Oro、植物性的素食者肉类替代品都是主打环保与可继续发展。

毫无疑问，莱昂纳多的参加，会让Allbirds品牌跟着其知名度在世界范围内进步认知度。

本年9月在纽约SOHO潮区开了美国境内第二家店的Allbirds，关于世界商场，也有野心。本年7月，这一品牌录用了美国运动服饰品牌安德玛上一任亚太区常务董事埃里克·哈斯凯尔担任世界事务总裁，预备接下来开辟英国商场。而亚洲商场是其2019年的方案。