Fanatics要把对体育用品的美式饥饿营销带到英国和北京

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年12月03日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年12月03日

据安福相册了解，　经过卖给粉丝们他们自己都没意识到自己需求的东西，比方40美元的纽约洋基队(New York Yankees)钱夹或50美元绿湾包装工队(Green Bay Packers)配色比基尼，Fanatics公司现已摧毁了美国体育用品行业的全部竞争对手。

手握软银集团孙正义(Masayoshi Son)出资的10亿美元，Fanatics母公司Kynetic的CEO、同为亿万富翁的迈克尔·鲁宾(Michael Rubin)决心面对一项更为困难的应战：他要把对体育用品配备的美式饥饿营销带到英国，带到北京。

Fanatics要把对体育用品的美式饥饿营销带到英国和北京

据安福相册得悉，总部位于美国佛罗里达州杰克逊维尔的Fanatics具有包含从美国全国轿车竞赛协会(NASCAR)到国家橄榄球联盟(National Football League)，以及曼联、曼城等英超足球队的独家授权协议。它与那些快时髦类物流服务商进行协作，在赛事完毕后仅仅几分钟，就可以卖出与竞赛结果相对应的衬衫和帽子供现场观众庆祝。

这招引了孙正义的留意，他以为这种购买体育用品的“美式”办法比美国体育自身更受喜爱。迈克尔·鲁宾的体现现已适当不错了，他在2011年以24亿美元的价格将运动配备创业公司GSI Commerce出售给EBay，但他有更大的计划：Fanatics正瞄准英国和我国等商场，方针是年销售额在未来五年达到100亿美元。依据世界授权业商业协会(International Licensing Industry Merchandisers’ Association)的计算，全球的商场价值是253亿美元。

可是，美国人把汉堡和精酿啤酒买到外国简单，向国外的体育爱好者们兜销运动配备往往会遭受根深柢固的文明制约，特别对我国来说，它正在企图经过发展经济进入世界权利中心。

“部落标准”

大多数英超沙龙是在19世纪建立的，一开始是为工人阶级丰厚社会和文明生活，而不是为了做生意。如今它们仍然在同一地址举行主场竞赛。尽管有着令人垂涎的转播权买卖，但与美国的体育特许经营权比较，他们更不情愿彻底拥抱商业时机。德勤估量英超沙龙本赛季的总收入为61亿美元，不到美国NFL的一半。

据安福相册得悉，　索尔福德大学(University of Salford)体育产业教授西蒙·查德威克(Simon Chadwick)表明：“英国球迷和美国球迷的习惯是截然不同的。他们对美国运动中延伸出的那些东西抱有谨慎的情绪，由于两者的‘部落标准’是十分不同的。”

比方赛前典礼。车尾派对让Fanatics有时机向美国的体育爱好者们推销有品牌的烧烤炉保护套(65美元)和“玉米洞”丢沙包游戏套装(最高250美元)。可是在英格兰，足球当局几十年来一直在与流氓行为作斗争，因此赛前的造势并非一件轻松的事情。体育场周围的街道被警方紧密监控，看台上制止喝酒，所以成千上万的球迷每周六午餐时间都会到当地的酒吧喝酒歌唱。

尽管美国的运动服是休闲服的一种方式，但在其他地方并不总是如此。“在英国，如果你穿戴你支撑的部队的色彩，很多人以为你穿得不行得当”，Fermata Partners公司的合伙人基特·沃尔什(Kit Walsh)说，他协助阿森纳和利物浦等沙龙在美国做品牌产品营销。

Fanatics以为，美国体育爱好者购买的产品比他们的英国同行要多，由于他们可以接触到更多的留念品。本月，当阿奎罗(Sergio Aguero)在那不勒斯打破了曼城的进球纪录时，Fanatics发行了留念T恤、杯子、围巾，这使得该球员的产品销售额增加了一倍。

“东方许诺”

尽管目前Fanatics的世界销售额达到约2亿美元，但该公司新任的世界事务主管史蒂夫·戴维斯(Steve Davis)预计，美国以外的事务将占该公司100亿美元方针的一半左右。他计划在明年在德国和我国开设制作工厂，然后在2019年在日本和澳大利亚开设工厂。

我国计划在2025年建立7500亿美元规划的体育产业，这对Fanatics来说是一个关键。但我国确是外国零售商的坟墓。去年，在剧烈的竞争中，在线时髦零售商Asos Plc封闭了其在我国的无赢利事务。英国玛莎百货集团(Marks&Spencer Group Plc)未能把它精华的英伦风格调整到适合我国商场，最终停止了自己的在华事务。

为了获得成功，Fanatics需求在我国这个充满着冒充产品的新兴商场中培育购买足球衫的文明。Fanatics计划在当地招聘经理人，以更好地了解商场的细微差别。

Fanatics或许也将面临来自我国政府的阻力，由于我国期望国内的中超联赛可以与英超联赛抗衡。依据世界足联的计算，在我国最富有的商人们和国有控股公司的支撑下，中超沙龙在2016年总共花费了4.51亿美元签约海外球员。这也激起了我国球迷现场观赛的热心：依据欧睿世界(Euromonitor International)的数据，自2014年以来，观众人数均匀每个赛季增加10%。以这样的速度，到2020年，中超上座率将超越英超。

不过，Fanatics以为，我国人对足球爱好的迅速增加，将会促进而非削弱对英超的爱好。

戴维斯说：“(英超)在我国有一个巨大的粉丝集体，但他们却彻底没有享受到服务。对于我们协作的沙龙来讲，这是最大，也是最急迫的时机。”