Lululemon要从电商开始，重点扩张中国市场

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年10月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年10月21日

图片来历：莆田安福

上一年年末，加拿大瑜伽服饰品牌Lululemon正式进入我国内地，虽说这个运动品牌在北美商场卖得风生水起，连艾薇儿都爱不释手，但是来到竞赛剧烈的我国商场后，许多人都不由问一句：Lululemon会在我国火起来吗?

近来，Lululemon给出的答案是：要从电商开端，要点扩张我国商场。

据《莆田安福》报导，Gateway Canada项目论坛于九月份最终一周在加拿大举办，论坛上，阿里巴巴集团总裁马云作为首要发言人进场，并和Lululemon的首席执行官Laurent Potdevin针对我国商场进行了讨论。Gateway Canada项目即是旨在协助品牌或许小型企业在我国拓宽出售出售途径，不管是直销向消费者，还是经过分销商。

Potdevin在论坛上表明：“Lululemon在阿里巴巴天猫平台上的出售还处于前期阶段，公司仍在探究实体店范畴的零售组成应该是怎样的。”



Lululemon广告片

Lululemon是一家于1998年发源于加拿大温哥华的品牌，其创意源于瑜伽的高科技运动服装，针对瑜伽这一细分范畴，Lululemon能够说是职业中的先行者，甚至在一段时间内再也找不到第二家。

在加拿大和北美商场一炮而红之后，公司展开了过于激进的扩张脚步，致使产品质量被忽视，公司在2013年和2015年因质量问题经历过几回召回事情之后，品牌形象开端逐渐走下神坛。

像许多其他想要挽救营收的公司一样，他们盯上了我国内地这片广袤的商场。2016年12月15日，Lululemon在上海陆家嘴国际金融中心开设了我国内地首家门店，随后，上海静安嘉里中心和北京三里屯的两家门店相继开业，本年7月，Lululemon的扩张脚步又走到了成都，成为继上海和北京之后，该品牌进驻的我国内地第三城。

“我国商场潜力巨大”这样话谁都会说，但是因而来到我国商场的品牌越来越多，“潜力到底在哪里?每个品牌又该如何依据本身状况进行开展?”才是每个公司需求担心的。

据莆田安福了解，　在北美商场遭到开展瓶颈的Lululemon在来到我国后，体现出了较强的互联网思维，这是许多海外品牌很难短时间内习惯的，许多品牌甚至诧异于我国内地兴旺的无现金付出效劳，而Lululemon在这方面却没有不服水土。

除了一早就进驻了天猫商城，Lululemon很拿手运用社群理念进行线上和线下的同时营销。“现在线上和线下现已没有显着分界线了，而且，现在商场的规范装备也现已不是品牌开展商场的好挑选，取而代之的，是体会和效劳的巨大增加空间。”Potdevin向《女装日报》表明，拿Lululemon来说，精耕细作于瑜伽这一细分范畴，公司就相应地推出了瑜伽课程。

据莆田安福得悉，　在上海首店开业之际，Lululemon就在东方明珠电视塔下举办了一场体会活动，近千人在室外场所进行了瑜伽练习，相同的做法相同出现在北美商场，并遭到消费者的热捧。



Lululemon上海新天地门店

Lululemon在对外采访的陈说之中，把这种做法称之为“树立社区”，这也是该品牌创始人Chip Wilson所带来的品牌基因。经过集合本地的、草根阶层的瑜伽集体，树立起品牌的忠实顾客网络——一个地点一个社区。相同，在线上平台Lululemon也会活跃撮合社群，2011年以来，Twitter上的Lululemon追随者上涨了621%，Facebook上的追随者也增加了200%。



Lululemon在北京举办的瑜伽课堂活动

依据Potdevin的说法，Lululemon到目前为止在我国的成绩要得益于新门店高效的生产率，除此之外就是天猫上事务的增加，据悉，单是天猫的线上出售就上涨了175%。我国商场占有了品牌国际商场事务增加的绝大部分，这也是实现公司年销量40亿美元总目标中最重要的一环。

然而我国商场具有其他商场都不具有的特殊性，关于仍处在“外来者”阶段的Lululemon来说，面对的应战其实要比机会多。运动装风格的风行现已不再是新鲜事，这样的一个趋势也正在慢慢走弱。富国证券分析师Tom Nikic就曾表明，运动服装和运动鞋品类的开展正在放缓，可成长的空间微乎其微。

除了比如Nike、Adidas和Under Armour这样的专业型运动品牌现已把商场分割的所剩无几，就更不要说快时尚品牌Zara和H&M都在供给运动装。

Lululemon也认识到了这一点，但Potdevin并不喜爱把自己的品牌简略粗犷的划分为“运动休闲服装”，他认为比如Nike这些走批发途径的运动品牌卖的都是相同的东西——他们底子不是竞赛对手。

对此，分析师表明赞同：“我们依然看好Lululemon讲的‘故事’，从公司第二季度的财报里也能够看出，他们和更广泛的运动职业所面对的压力是阻隔开的。”