周成建笑谈美邦的商业逻辑 坚持开大店策略

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年10月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年10月17日

仍是那个不走寻常路的美邦，仅仅正在裂变、进化成为你想要的姿态。

据安福家园报导，　“现在的美邦的确不一样了”，同为服装运营者的VERO MODA职工陈女士谈到，“现在品牌里边已经能够看到一些潮流信息，挺凶猛的。”与此一同，据创始人周成建介绍，美邦本年已签约超100家购物中心，总面积达20万方；已开业的5大风格晋级大店，坪效超越优衣库，在楼层中无论是坪效仍是成绩，都能够达到前三乃至榜首……

“3年前，我开端着手调整美特斯邦威。走了上百个城市，去到一线触摸消费者，想着这样的消费者布景下，我的产品应该怎么做才合适。”周成建在承受采访时谈到，并终究断定了，要回归产品本身，打造出有辨认度的美邦。在他看来，现在我国不缺消费者、不缺资金、不缺产品、不缺品牌、更不缺途径，缺得正是“有辨认度”这几个字。

晋级后的品牌中心价值在哪?

从2016年年末在昆明开出全国首家集旗下NEWear、HYSTYL、Nōvachic和MTEE四大全新系列品类形象调集店开端，至今，美特斯邦威已正式从单一休闲日子方式，演变成5大风格，即休闲风的NEWear、潮流范的HYSTYL、都市轻商务的Nōvachic、街头潮趣的MTEE和精约森系的ASELF。

“我们经过很多的市场剖析，做过消费者画像剖析，后来得出结论，能够归结成10类消费者画像。”在答复《联商网》对该5大风格承认选取的标准时，周成建表明，“我们经过挑选、排查，终究断定这5大日子方式场景。”

据安福家园得悉，3年时间，从一开端的NEWear，到Nōvachic、HYSTYL，再到后来的国内榜首个在好莱坞做大片植入的我国品牌MTEE，和本年新增的ASELF，美特斯邦威的辨认度也已经从原先的单一风格细分到了休闲、潮流、都市商务、街头和精约森系，意在为年轻人供给一站式、多元日子方式的购物体会和多元日子方式的产品体会。

“曾经我不懂做品牌，其时ME&CITY就是美邦的都市系分出去的。”周成建坦言道，品牌定位不明晰，没有显着辨认度是其觉得最大问题地点。而要做到“有辨认度”，周成建觉得有必要回归产品本身，这也是为何其会将全新晋级的美特斯邦威对标优衣库的原因地点。“人家在对衣服的工艺版型上，仔细的情绪上有值得我们学习的当地，我们对标的是优衣库做服装的情绪，能做好质量，又能做好性价比的情绪。”

一同，周成建也表明，对我国消费者来说，未来这种需求比任何一个国家都要高。既要时髦、又要质量，还要性价比。而一味“学习”别人，永久不会有机会的。

其实，旗下ME&CITY的晋级调整比美特斯邦威还要早一年，“我是先把ME&CITY晋级，上一年10月份推向市场，效果还不错，获得成功后再回去做美特斯邦威推动的。”之后，周成建表明还将对旗下主打我国风、慢日子的祺进行从头唤醒和开展。

据安福家园了解，　现在，美邦旗下已具有Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、祺5大品牌。其间，Metersbonwe对标优衣库，ME&CITY对标ZARA，祺对标无印良品MUJI。这样做的优点，一方面当然是为品牌本身找准定位，提升品牌辨认度，为消费者供给其所想要的产品；另一方面也为途径商供给了更多的品牌挑选权，让其在挑选一些世界大牌进程中有满足的议价才能，并终究达成多方共赢。

现在的美邦流行着这样一句话：“我们要找准对标，作回自己，不要成为对标的山寨。”这也解说了美邦旗下的另两个品牌：快时髦ME&CITY和我国风、慢日子的祺，都有显着起色的原因。

途径晋级，坚持开大店战略

美邦品牌晋级背面，对途径的要求也有所改动。据周成建介绍，未来他们将连续开大店战略，并在购物中心中充任主力店、次主力店的效果。主品牌美特斯邦威的开店面积为1000到3000方，其间最佳面积为1500-2000方；ME&CITY开店面积定在1000-2000方；祺为500-1000方；而两个童装品牌的开店面积则为300-500方。原则上，5个品牌会一同进驻购物中心。

“我们长于开大型调集店，所以一些小而美的店我们暂时不会考虑。”周成建谈到。但对于是否会将品牌旗下5个品牌组合到一个超级大店中集中运营，周成建清晰给予了否定，并一同表明也不会将美特斯邦威下面的5大风格系列单独拆分出来开单风格店肆。“上一年开过一些单风格店，没有竞争力。”

此外，周成建还表明，传统的街边途径仍然会开。存量店肆则会依据战略逐步做晋级、换代、优化，不符合条件和要求的、会逐步关停并转，并在每个商圈里开出最大店直营店。现在，美邦已进驻全国各个城市的大型商场，并与万达、印力等达成了长期协作。

至于线上方面，美邦将挑选更优渠道。“哪里店好，我就开哪里。我的任务是做好产品、做好内容，用一切的东西来把我的产品、供应链、效率、精准度、营运才能等等改善。”据悉，美邦在天猫一年也有10几个亿的出售。

周成建深信：对的工作，要坚持，再晚也是早的。对的战略，不能着急，要慢慢来。