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明星创业公司明星衣橱完全没辙它怎么走向衰败？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2017年10月01日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：安福相册 时间：2017年10月01日

“我们算是完全没辙了”，一名被欠薪长达一年的明星衣橱前职工向媒体标明。不少从明星衣橱离任的职工称，讨薪一年，他们经过裁定、法院强制执行等多种办法，都没有实践效果。9月27日，一位明星衣橱的前职工将品途记者拉到职工讨债群，里边人数高达100多，群里担任人称，还有一些职工不敢讨薪，所以没有入群，而不敢的原因则是忧虑今后的职业生涯，“如果找作业进行布景调查，有讨薪记载的话是无法取得明星衣橱正面评估的，很可能影响下一份作业。”

明星衣橱职工讨薪一年未果，一家明星创业公司如何走向衰败
自上一年6月，媒体纷繁曝出女人服饰电商明星衣橱资金链紧绷，许多欠款供货商、职工工资和绝交社保，导致D轮融资无人接盘，让明星衣橱走向破产一事闹的沸反盈天，一年过去，此事至今还在发酵。

脉脉上明星衣橱讨薪音讯品途记者也联系到与明星衣橱有协作的品牌商家，他们大多表明，与明星衣橱中止协作已到达一年半，开端是找不同的理由不打款，后来干脆就不再回复。明星衣橱已经成为不少品牌商的黑名单，有些品牌商乃至将其列为“老赖”。明星衣橱的入驻商家metime担任人向记者供给屡次与对方联系人的欠款追讨记载。记载显现，自从2015年11月17日入驻后，整整2016年一整年未收到金钱，而每次与担任人沟通都是一拖再拖。“乃至在拿融资期间，明星衣橱要求商家合作出资人访谈电话，给予正面评估。”

就在“讨薪”、“讨货款”一向未得以恰当处理之时，明星衣橱却为了到达“D轮”融资，对本身估值进行了下调，2016年，明星衣橱创始人林清华表明，公司估值比开端估计的降了5个亿，但即便如此，明星衣橱的“D轮”融资仍迟迟未能到达。但就是这个负面音讯不断的创业公司，却一向对外的高调宣扬：走到线下，做VR试衣间，扬言要开1000家线下服装店……熠熠生光的明星创业公司明星衣橱的局面很好，2012年8月正式上线，定位为时髦类APP。开端，其功用主要是为消费者供给一个线上场景，通知消费者怎样调配衣服，一起供给明星同款。上线两月时刻即取得安全创新出资，两年后，取得唯品会B、C两轮出资，随后的开展顺风顺水，创始人林清华凭仗自己的营销才调，还投了东方卫视红极一时的节目——《女神的新衣》。节目播出后，明星衣橱招引了明星出资人任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡和黄渤兴办的StarVC的参加，出资180万美元。与此一起，估值也水涨船高，从B轮时的1875万美元到C+轮的1.5亿美元，一年不到，明星衣橱估值翻了八倍。详细融资概况品途商业评论(微信ID：pintu360)制表如下：

同为导购电商，与美丽说、蘑菇街等背靠淘宝、赚取导购佣钱的电商途径先后遭“封杀”的结局不同，明星衣橱在一片风声鹤唳中“低沉”生计，没有牵动阿里，也一向不温不火，事情一出，也让出资方唯品会背了不少“锅”。2012年，在导购电商途径遭到阿里封杀时，明星衣橱也开端了它的转型之路，在去导购化的过程中，敞开了其时敏捷蹿热的跨境电商途径。经过海外直邮、保税仓备货和国外设计国内生产三大形式，将服饰产品销售给国内的年轻消费者。此前发表的路演材料显现，截止至2015年，“明星衣橱”的注册用户已到达7100万，迫临唯品会和蘑菇街的亿级用户规划，此外月GMV到达3亿元人民币，均匀客单价300元。缘何逐步走向衰败?一夜之间的成功让明星衣橱堕入张狂。但好景不长，2015年8月，在明星衣橱完结Pre-D轮融资之后不久，就被不断爆料个人卖家保证金普遍没有返还、品牌商家货款已欠了四个月、职工工资缓发、社保断缴等标志资金链断裂的新闻。记者经过整理发现，明星衣橱这家创业公司在造血功用缺乏的前提下，关于营销和推行的投入十分大手笔，这可能是其资金链危险的最大诱因。之前，凭仗完美的营销，让明星衣橱尝到了甜头，林清华屡次对外宣称，用5个亿猛推商场。大手笔投入“女神的战衣”、“中韩时髦王”、“爱上超模”等多个电视娱乐节目，大都是千万级的出资，可谓“土豪”。

张狂的推行好像并没有拿到抱负的成果。数据显现，明星衣橱在2015年的销售额在20~30亿元，而5亿的营销费用，占比到达25%，这一现象曾被不少业内人士指出，明星衣橱过度营销，超支推行成为资金链断裂的首要要素。一起，在明星衣橱现在的形式中，花费许多商场费用却并没有带来多高的转化率，这些用户大多只在明星衣橱看看明星同款，却并不去购买。原因很简单，消费者看到了明星穿的衣服好看，才会去购买同款，而不会因为明星穿了某件衣服就必定去购买。过度营销后的滑铁卢并没有让创始人反思，乃至在2015年8月拿到Pre-D轮融资5000万后，林清华计划下一轮还要拿2个亿，他坦言没有融够。可是，此后，并没有再找到“接盘侠”。上文说道，明星衣橱从导购途径转型跨境电商，的确，它自营的跨境电商形式成为避开淘宝竞赛的一大利器，但随之而来的是，运营本钱昂扬成为其“破产”的另一大要素。众所周知，跨境电商自营形式不只要求明星衣橱需求有许多的货款，还要在跨境物流上投入许多的本钱。“淘宝、天猫为明星衣橱做导购供给了很好的时机。不过，经过技术将时髦元素匹配到详细产品，找到的商品质量欠好。所以，我们开端自己选产品，并尝试做自营。”林清华通知媒体，“在这个过程种，我们发现，许多用户想要的时髦产品国内没有，所以有必要选择更多品牌，有必要扩展到国外。”但2016年，国家接连出台了多项关于跨境电商的方针，保税区发货形式越来越不占有优势，而要自建海外仓的物流链条又需求很大投入，这导致明星衣橱的跨境事务堕入僵局。此刻，线下也曾成为明星衣橱的一根“救命稻草”。2016年7月，明星衣橱在厦门开了第一家线下服装店，依据材料显现，厦门明星衣橱是由母公司万象新天以2000万出资的新公司，一起还出资数百万到衣布到位和宿迁明星衣橱两家新公司。此举成为明星衣橱作为电商途径搭上新零售风潮的重要举措。林清华屡次扬言，未来三年内，线下店将会开到1000家。跟着明星衣橱线下店的全面铺开，多种高科技功用将逐步出现在每家线下店中，包含3D试衣、时髦调配数据应用于线下试衣场景等。

过度营销，昂扬的自营本钱，乃至包含明星同款切入点，也并没有让明星衣橱成为仅有的购买途径，以及本身盈余才能等许多要素，让明星衣橱的“星光”逐步暗淡。另一边，救命稻草之线下店终究能否成为明星衣橱的中心竞赛力还很难说，但开设线下店势必需求许多的资金投入运营。而以现在的局势来看，明星衣橱是真的没钱给职工开工资吗?

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