放手一搏：看优衣库进入中国的商业逻辑

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年09月08日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年09月08日

据优衣库母公司迅销集团（以下简称迅销）最新发布的8月成绩数据显现，优衣库在日本的同店销售录得3.4%的跌幅，创下过去8个月内的最大跌幅，销售额则同比跌落3.5%。日本本乡商场的持续低迷，让优衣库不得不重视海外商场，特别是我国商场让其尤为看中。相关数据显现，优衣库的我国店肆数最早将在2020年超越日本。

放手一搏：看优衣库进入我国的商业逻辑


以廉价形象进入遇挫

2002年正式进军我国的优衣库在上海南京路开出第一间店肆。这比H&M与Zara进入我国商场提早了四到五年，却未占尽先机。其“廉价”的形象导致在国内商场一向亏损，到2015年优衣库在我国商场都没有取得盈利。据我国服装网了解，转机出现在2005年，佐藤可士和出任优衣库构思总监，拯救了优衣库。从2008年开端推出艺术家规划的UT系列，进步优衣库的个性化。同年，优衣库再次进军我国内地商场，并获得成功。

到 2017年5 月底，优衣库在我国约 120 个城市运营约540家店肆，优衣库方面方案在我国往后2～3年以内将进一步加快开店速度。但跟着H&M、ZARA、C&A、GAP等相继进入我国商场，国内快时髦品牌的争夺战打响，优衣库在我国商场的开展遭到夹攻。

引进成本周度核算制

在日本商场两年添加无起色的情况下，优衣库拓宽海外事务。快时髦品牌在扩张时，常以献身利润率为价值。优衣库在运营利润率和毛利率方面常常动摇，因而它经不起扩张带来的利润率下降。

优衣库入华的商业逻辑，这步是不是能走得通？

在这种情况下，优衣库率先在我国引进以周为单位的店肆成本核算准则，在我国扩张时，可以每周拿到各个店肆的运营数据，将店肆的问题可视化，增强其对新店肆的把控，然后下降危险。

事实上，以周为核算周期的方法在快时髦品牌中不多见，然后可以看出优衣库对我国店肆运营上的谨慎。可以及早发现问题固然是好，可是这种核算准则会添加更多的人力成本，有些时候一周的问题并不能看到全体，做出调整后未必能看到作用，反而会打乱本来的店肆运营方案。因而，在这点上优衣库还需求好好平衡，千万别拔苗助长。

培育“工匠”坚持生命线

运营优衣库的日本迅销公司正在我国培育缝制和资料的专家团队“工匠”。迅销经过将我国从“受教”的位置转变为“教授”来应对人才短缺。此外，迅销还方案向海外派遣在我国培育的人才，经过新一代“外派专家”来坚持和进步作为生命线的质量。

跟着日本国内缝制和资料工厂不断削减，专家也日趋难培育。迅销把期望放在我国，期望在我国培育出的人才，除了能坚持我国本身需求，也能外派到东南亚等世界各地的工厂。那么，在我国能否培育出心仪的“工匠”，对优衣库往后的开展起到至关重要的作用。

我国明星做全球代言人

8月4日，优衣库宣告签下井柏然成为其新的全球代言人，挑选井柏然天然让人联想到其圈内女友倪妮也同样为优衣库代言人，这样的CP组合重量满足，未来为优衣库带货的作用值得期待。回溯过往，担任过优衣库代言人还有孙俪、陈坤、高圆圆、黄宗泽等等。优衣库一向以来重视自己的品牌形象，一再挑选我国明星做全球代言人，可以看出其对我国商场作用的必定，坚信这些明星的带货才能，经过这样的路数，优衣库在宣扬和展示形式上也会有新的改变。

优衣库入华的商业逻辑，这步是不是能走得通？

正式进军孕妈妈服装范畴

8月28日，优衣库宣告正式进军孕妈妈服装范畴，已在约220家日本国内的大型店肆出售了4种不同样式。9月11日起，将连续在海外门店推出。

优衣库入华的商业逻辑，这步是不是能走得通？

优衣库的这个举动一方面是拓宽产品品类，另一方面可以看作是瞄准我国商场的一个大动作。二胎方针敞开后，我国孕婴童商场潜力巨大，未来的消费潜力也必将催热孕妈妈服装、婴幼儿服饰等相关工业。一起，进入生育高峰期的80、90后爸爸妈妈对日子质量要求更高，愈加重视育儿方面，这些都为优衣库开展孕婴童场提供了条件。

优衣库在我国走过十几年的进程，拓宽事务进程天然也面对一些问题。

1、优衣库给大多数国人的形象停留在性价比、根底款上。与ZARA、H&M这些直接竞争对手比较，优衣库的时髦性尚缺。所以优衣库仅靠性价比的优势存在是有危险的，应该在潮流上做些工作，毕竟在消费者越来越重视个性化的时候，基本款明显很难满足他们了。

2、在加快扩张的一起需求注意控制成本的上升。优衣库在我国的扩张速度非常快，除了一、二线城市，也向三、四线城市下沉。往下走的一起，消费需求、接受度未必可以满足支撑其扩张速度，然后会导致成本上升影响利润率及单店坪效。

3、供应链单薄是阻止服饰品牌开展的短板之一。优衣库等快时髦品牌从规划到把裁缝摆在柜台上出售最快需求7天，均匀耗时为12天。可是超快时髦品牌它们从规划到上架的时间更短，固定时间内更新的产品更多。传统快时髦品牌们正在遭到来自“超快时髦”带来的应战。

除了优衣库，像ZARA、H&M此类快时髦品牌也纷繁发力我国商场，究其背面原因有：一方面因受全球金融危机的影响，国外消费商场出现疲软状况，消吃力下降;另一方面，我国坚持加快开展，加上消费晋级，人们愈加重视高质量的日子，消费才能见长。因而，谁都不愿意抛弃我国这块大蛋糕。可是要在这个商场独树一帜绝非易事，这些快时髦品牌们肯定不会“孔融让梨”。跟着日本商场的阑珊，优衣库大力开展我国商场，想以此举进行搏击，那么它的这步是不是能走通了呢？