耐克利用AR进行全新营销 像玩Pokemon Go一样买球鞋？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年08月20日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年08月20日

是用手机满街抓小精灵仍是小鞋子？关于不少耐克的铁杆鞋迷来说，这是一个问题。最近，外媒Mashable报导了运动品牌耐克运用AR进行全新营销的音讯，称品牌方期望把产品、故事和阅历结合在一起，给消费者一种全新的体验。

像玩PokemonGo一样买球鞋

想象以下一下场景：在纽约六月的某个下午，上百名疯狂的球鞋爱好者，他们开着轿车、推着婴儿车，骑着自行车、滑着滑板……蜂拥挤到华盛顿广场公园，然后打开手机摄像功用，典礼般的从这边拍照到那儿。

几秒钟后，他们冲刺加速。

他们看上去就像是跑酷引发的快闪行动。有些人的跑步速度快得像跳一次就能够跳过一条长椅，自行车的轮胎轧过地面宣布刺啦刺啦的尖叫，从公园的标志性喷泉到被树木掩盖的小道。最后他们涌进公园东部进口处的一个区域，停下——当然视线依然粘在手机屏幕上——一个接一个的，掏出信用卡。

别觉得古怪，这不是什么邪教典礼，而是耐克在智能手机年代玩的一场营销活动。近年来，耐克现已在它的手机运用app上开发了越来越多的任务，用非常规的科技手法来卖鞋。就在这一天，他出售了一款限量版球鞋PSNY×Air Jordan 12。当然，用的是如文章开头所描绘的那种类似于Pokemon Go的AR小把戏。

耐克

耐克粉丝正在满街抓“小鞋子”

在噱头大于内容的年代，这被称为“寻宝游戏”的玩法实在是一种精妙的营销手法。游戏迎来了世界各地的玩家，他们一般很爱惜球鞋的独创性和稀缺性，但这个活动的风趣程度现已让游戏进程彻底逾越鞋子自身，变成了一种由肾上腺素激发的比赛。

而关于那些曾经为了限量版球鞋而在专卖店排队等待几十个小时的运动鞋疯狂分子而言，这个AR游戏实实在在地成了他们的“福音”。“就我个人而言，我更喜欢这种方法，因为这只需求一两个小时去‘抢购’。”19岁的Juan Ballesteros说。

并不是所有人都能看到的奥秘进口

搭载这个AR游戏的运用app叫做SNKRS，由耐克的NYC数字作业室独立开发。这个手机运用早在2015年3月就发布上架，但直到2016年8月，也就是耐克收购了Virgin Mega——一个由12人组成，致力于构建游戏化购物体验的创业公司之后，这个运动零售巨头才开端致力于重塑重塑新式科技和球鞋文明的交融。

耐克

坐落曼哈顿的耐克NYC数字作业室外

现在，SNKRS上现已有了三个关于AR的功用：SNKRS Cam，SNKRS STASH以及SNKRS Drops。Cam提示用户在野外查找图画或相片，然后运用AR解锁运用程序中的购买窗口。STACH依据方位提示用户定位在某地以便于买到鞋子，而Drops经过推送告诉提示用户到某个实体店购买鞋子。

但有必要留意的是，所有的这些功用都是“半躲藏”的，事实上，如果你随意滚动一下f页面，你可能底子不知道他们在哪里。他们没有展示进口，仅有能够找到它们的方法就是点击各种页面。这也就是说，耐克不想直接卖给你鞋子，它期望你自动去找它。

对此，耐克NYC数字作业室和SNKRS运用总经理Ron Faris的解说是：“我们期望把产品、故事和阅历结合在一起，给消费者发明一种魔法或者说情感，以便于他们在拿到鞋子之前得到更多的惊喜。”

这个战略也的确让他们尝到了甜头。

依据Mashable的报导，就在本年一月份，耐克推出了Nike Air Foamposite One系列的“Royal”蓝黑喷泡球鞋。自从1997年被篮球传奇人物Penny Hardaway带上NBA赛场之后，Foamposite One便一向被鞋迷奉为神作。当年，因为NBA联盟对球鞋色彩的约束，Hardaway自己动手用黑色马克笔在原本蓝色的球鞋上涂上了黑色条纹。

出于对Foamposite One的问候，耐克玩了一个小把戏。它在SNKRS的产品页面敞开了一个躲藏功用：用户能够用手指为Foamposite One上色，一旦整双鞋的色彩被填满，他们就会收到来自Hardaway的音讯，并被颁发购买这双鞋的权限。

Faris说：“我们现已有大约八万人解锁了这个游戏，并且这款鞋子现已悉数卖完了。“有时分，怎么推出这款鞋子与鞋子自身一样重要。”

当然，策划游戏不是一件轻松的活儿：耐克不只得把它的鞋迷集合起来搞焦点小组访谈，找出能影响用户的点，并且还得留意坚持一种奇妙的平衡：不能过度露出这些“半躲藏”功用，但也不要藏得太好，以至于没人发现得了。

但也有鞋迷不那么认同“半躲藏”功用。譬如，Juan Ballesteros以为自己能够在华盛顿广场公园抢到PSNY×Air Jordan 12仅仅因为他得到了内幕音讯。“这个程序肯定不公平，”Ballesteros说。“它的确给了某些用户更好的时机，但不是每个人都能拿到这样的内部信息。那些真实想要运动鞋的人乃至都不知道有时机能买到它们。”

跨界协作，目标竟然是线下餐饮

Mashable在报导中指出，PSNY×Air Jordan 12不是耐克对AR购物的第一次测验。耐克第一款支撑AR订货功用的运动鞋是Nike SB Dunk High Pro系列的Momofuku限量版滑板鞋。

这款鞋是耐克与纽约闻名餐饮连锁店Momofuku创始人David Chang联合推出的。想要解锁购买它的仅有途径，就是先在SNKRS的产品页面上找到躲藏的gif动图，点击发动相机功用，然后跑到Momofuku饭馆拍照菜单或者Nike的海报。只有当这款鞋的3D烘托模型出现在手机屏幕上的时分，你才算拿到了购买资历。

耐克

3Nike SB Dunk High Pro Momofuku限量版滑板鞋

这个进程看上去并不杂乱，但关于半路出家的外行规划师和习惯了排队抢购的运动鞋疯狂分子而言，都是一种巨大的“摧残”。

关于Chang来说，虽然他声称自己是“能够赏识皮革美学的”运动鞋爱好者，但为了策划这个活动，这个时髦规划业外行人仍是得大老远的从纽约跑到坐落波特兰的耐克总部，消耗大半年时间与那儿的规划师共同商讨各种细节，参与各种会议、记下几十页有关规划创意和规划想法的笔记。

至于那些想买到Momokufu的人，他们的购买之路将更为弯曲。耐克的新规则意味着他们不只得持续在线下排队抢购，还得为拿到购买资历专门跑去饭馆拍照菜单。但关于那些真实了解运动鞋精力的人来说，“抢购”的进程自身就意味着一种趣味。

“耐克把运动鞋从虚拟的网购世界拉回到现实。我觉得它在测验把他们的运动鞋卖给真实的鞋迷。”Russ Bengtson——一位运动鞋爱好者以为这样的寻宝游戏非常酷，他乃至期望能够看到AR技能在更多的当地运用，“比如说球迷们能够蜂拥到芝加哥的迈克尔乔丹的雕像前，以便能得到他手上的鞋子。”