从伊芙丽女装看传统服饰品牌新零售下如何破局

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年08月20日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年08月20日

对于我国本乡的服装品牌，尤其是做少女装和淑女装的品牌而言，盛行趋势的改变成倍加快，“一个爆款做三年”的历史现已一去不返。

据安福家园了解，怎么应对全新的商场境况?有着16年历史的女装品牌伊芙丽在Zara和优衣库形式的根底上，测验了从产品企划到供应链保证的体系性变革。本年“618”，伊芙丽仅用40分钟就完成了上一年“618”期间三天的出售额。

8月11日，伊芙丽的总经理孙公科在淘宝大学超级揭露课上跟我们共享了新零售的一些观念。

功率和顾客需求至上

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 伊芙丽总经理孙公科

“对伊芙丽来说，新零售的中心其实不在于技能，也不在于形式。”伊芙丽总经理孙公科以为，功率和顾客需求是最中心的两个部分。

“做什么款靠猜、下多少单靠押的年代现已曩昔了。”孙功科慨叹，“曾经，巴黎时装周完毕后，我们要隔一两个月才干拿到画册，现在信息传播速度太快，许多顾客当天就现已知道展出的衣服样式了。想要知道下一年盛行什么、下一年是不是冷冬太难了，连本年冷不冷我们都不知道。”

所以伊芙丽在自己旗下的品牌“麦檬”身上，测验把九个月的前置期缩短为三个月，接近顾客的真实需求。

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 　据安福家园得知　除了凭借天猫途径的大数据客户画像，伊芙丽还在自己线下的才智门店里，经过FID射频技能、监控技能、客流计算等方法，从产品上市就敏捷拿回实践的出售数据，为产品企划和规划供给猜测的根底。

此外，我国幅员辽阔，南北差异显著，伊芙丽经过区域差异来进行试销，以此猜测商场，现在已获得不错的效果。

“夏装4月份开端试销就太晚了，所以我们冬季就在海南上货，冬装则相反，夏天就在哈尔滨试销，看顾客反应怎么，在此根底上进行调整改进。”孙公科在淘宝大学超级揭露课上共享的这个方法，给伊芙丽争夺到了名贵的时刻。

1200家门店布局阿里新零售

上一年双“11”，伊芙丽在10个小时内出售额破亿，最终突破1.5亿，在全网女装中排名第9，业绩比前一年增加50%，电商比破40%。

本年“618”，伊芙丽再创佳绩：仅用40分钟就完成了上一年618期间三天的出售额，56分钟便突破1000万元。截至中午11点半，伊芙丽旗舰店列全网女装第三名，跻身榜首阵营。

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亮眼的成果背后离不开伊芙丽的全途径晋级战略。孙公科以为，以往谁能把产品规划做得美丽、产品企划做得精确、店肆形象打造得漂亮、拓宽宽广途径、掩盖推行商场等这些做好，谁就能够在竞赛中锋芒毕露。但在未来的五年里，最中心的竞赛应该是这三个方面：供应链功率、产品和顾客的数字化，以及门店数字化、目视化以及社群化。“归根结底，数字化的背后是企业信息化的晋级，比较曩昔，大而全的解决方案现已不能跟上灵敏的事务改变，企业需求构建一套中灵敏的台体系，就像一个万向轮一样随时能够对接和打通。”

在本年的“618”活动中，伊芙丽针对数据银行供给的店肆人群画像，进行了人群特征挑选，进行钻展投进，为店肆引进精准的新客户; 在数据银行的强势助力之下，“618”活动期间，伊芙丽单品牌将数据银行的人群剖析、圈定、挑选和猜测，同步到DMP，最终在智钻后台投进，总引导成交金额463万，其间在数据银行人群包投进中，ROI最高达28.99，点击转化率最高达31.99%。

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伊芙丽线下门店

据安福家园得悉，　现在，伊芙丽线下已有8家才智门店，且还会增加。而且，每家都布局了FID、视频监控等技能，能在出售期间观察顾客的轨道和行为，包括顾客动过哪些衣服、哪些衣服进过试衣间等，如果某件衣服进了试衣间却没有被购买，则阐明其样式好，但板型或面料有问题，伊芙丽会据此进行剖析并从头改造。

此外，伊芙丽还跟美国一家公司达成了协作，利用该公司的大数据算法对一切品类的生命周期进行精准猜测。孙公科介绍，现在他们正在为完成智能定制体系做准备。