创立一年完成三轮融资 这个95后女孩要在印花上做文章

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年08月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年08月13日

2016年3月，年仅21岁的的石榴创办了主打印花的女装品牌石榴集 Pom&Co，取得来自洪泰基金一位LP(有限合伙人) 200 万人民币的个人出资;当年9月又取得由经纬创投领投，真格基金跟投的数百万融资;现在，石榴集的月出售额现已达到 200万元人民币。近来，石榴集又顺利完结了千万元等级的Pre-A轮融资，出资方是国内闻名女装企业——日播控股。

作为一个新创的时装品牌，石榴集的知名度和融资的速度比许多时髦创业项目都要快，品牌创始人石榴，一位出生于1995年的北京姑娘与我们共享了这一年石榴集的生长进程。

创建一年完结三轮融资 这个95后女孩要在印花上做文章

上图：石榴集创始人石榴

2014年到2015年，石榴喜爱上了旗袍，她一年365天穿戴旗袍，走过了三大洲30多个城市，完结了一个关于旗袍的行为艺术。2016年1月，正本专修艺术史的石榴决然从美国常青藤名校布朗大学休学，2月，石榴出书了一本名为《可我就是爱旗袍》 的书，上市2个月销量打破万册，加印两次。这样的成果激发了石榴想打造旗袍品牌的主意，但无法商场体量太小，她于是转战印花时髦商场。

2016年3月，石榴正式创办了专心原创印花的互联网女装品牌：石榴集，一起，写书的过程中也协助她结识了品牌的合伙人，一位曾在服装品牌有十年工作经验的规划总监。

像许多北京姑娘一样，石榴的性格直爽乃至有些大大咧咧，她戏弄说：“我觉得可能自己天然生成合适创业，由于我爸爸一向闯练商场，我想无论怎么，我肯定会比他做得好，所以心态特别好!”这位95后北京姑娘有的不止是心态，石榴集在微信上线后，没花一分广告费，只凭三篇微信推送，就卖出600多条裙子。

创建一年完结三轮融资 这个95后女孩要在印花上做文章

莆田安福 记者：创办之初，怎么给石榴集定位和产品定价?

石榴：我们都在谈消费晋级，但我们最看好的仍是群众消费商场，和有些定价千元起的新锐服装品牌不同，我们重视的是月收入7000-25000、年龄在22-35岁的人群，考虑到这部分客群除了买衣服，还要在房贷、车贷上开销，所以每件衣服能接受的价格不高于1000-1500，加上线上出售的客单价一般较低，所以我们最终产品的定价区间维持在500元上下。

莆田安福记者：石榴集一经创建就取得不少媒体报道，怎么让群众看到并记住一个新品牌?

石榴：石榴集的品牌理念是“让平平的日子开出花来”，所以我们将印花产品与非印花产品做了组合，为消费者打造一个花花美美的视觉风格。我以为一个新的品牌要敏捷抢占一个足够大的品类，快速取得流量让他人记住你，然后规划一个比较复杂的产品结构把顾客留住。

作为创业品牌，我们很擅长用低本钱撬动推行，比方一篇好的案牍传达火了后，会取得许多媒体转发。

莆田安福记者：现在谁在担任品牌的营销?

石榴：我啊(此处有笑声)，由于团队其他小伙伴都很专业，我既不懂规划也不熟电商，所以就担任商场营销、商务拓宽以及做品牌代言人。所以我必需求操控饮食保持身材，这样才能给后期修片的搭档削减工作量。

莆田安福记者：新创品牌怎么在第一时刻以最快、最低的本钱传达出去?

石榴：我觉得案牍写得越简略、越白话、越简略传达。我们经过写公关稿件和自媒体运营，完结了品牌原始粉丝的堆集。别的，不得不说好的案牍太难找了!我们花了一年的时刻才找到一位不错的写手。

莆田安福记者：对明星、网络KOL的营销怎么看?

石榴：我们有与一些时髦博主协作过，作用不错。我们上个月开端做明星营销，我们会做一些针对明星穿的服装。在与明星和网络KOL对接协作时，我觉得KOL的营销需求一些巧劲儿，不能一味跟从传统品牌的思路。未来，我们不排除会独自树立3-4人的小团队，专心打造一个时髦类自媒体，跟明星协作拍时髦视频或街拍等。

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莆田安福记者：石榴集现有产品的规划有什么特征?

石榴：与传统印花品牌的打法不同，我们的印花都是由国外的规划师规划的。国外的图画规划是一个十分老练的工业，有许多工作室专门在做这个工作，国内基本上没有图画规划专业，并且国内许多学生结业后就去做家纺了。我们拿到这些印花后，石榴集内部的规划团队会将这些印花运用到服装规划上，创作出全新的服装产品。

记者：以印花规划为主是否会让品牌在产品和受众上受限?

石榴：我们并不是简略地把印花运用于一切产品：会有部分印花、定位印花、刺绣产品，还会不定期推出一些纯色产品与印花半裙相调配，包含秋冬产品我们会做部分刺绣，究竟秋冬穿全花的仍是少数。所以不是只要印花的东西才是我们的产品，我们会把不花的与花的相调配做组合。

莆田安福记者：一年之内取得多家组织出资，这样的阅历和感触是什么?

石榴：每次和出资人交流，我都感觉对方问的问题特别好，可以协助我考虑。出资组织的参加也使我有必要从财政出资角度考虑每一个问题，要想清楚哪个品类好卖?哪个品类客单价更挣钱?

莆田安福记者：品牌下一步的开展要点是什么?

石榴：我们下一步的规划是扩品类。当我们经过前期测试出哪个品类合适我们之后，就会开端扩充品类。这会是一个很大的应战与机会。