用闲置珠宝换戴大牌珠宝 幸福纪要通过连接用户做共享珠宝

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年06月27日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年06月27日

据安福相册了解，　一般来讲，女孩子换珠宝没有换衣服那么频繁。一方面因为花费习气，另一方面也因为珠宝比照昂贵，不仅是饰品，还承担了保值、出资的功用。但是假如给你一个时机，能够低本钱、高频次地换戴珠宝呢？

事实上，我国花费者对黄金的热爱现已在逐步下降，从全部黄金花费来看，2015 年下降了 25%，2016年下降超越 15%。细分到珠宝范畴，从周大福等传统品牌的转型也能看到，花费者对珠宝的花费习气、花费场景在改变——一方面，开端重视更个性化的宝石和设计；另一方面，除了婚庆等场景，也十分重视平时佩带。
关于花费者的平时佩带需求，美好纪做了一个珠宝同享渠道，创始人佟家辉在尝试过租借、押金等各种形式后，终究期望打破门槛，做一个供应方和需求方都是普通用户的同享渠道。
据安福相册报导，详细看全部同享进程，处理闲置珠宝时：1）用户先发送相片和珠宝信息给渠道，渠道评价是不是承受，并给出评价；2）用户假如赞同，快递珠宝给美好纪，美好纪经过专业团队判定，并给出实践报价，这儿不会给用户钱，而是给等值“宝额”；
想佩带珠宝时：1）用户先获取宝额，在宝额范围内能够不限时刻，不限件数试戴珠宝，渠道会主动冻结等值积分，偿还珠宝后再冻结；2）获取宝额的方法有两种，一种即是上文说到的供给珠宝，另一种是充值，不管哪种方法都不能折现。

据安福相册音讯，　不管是供给仍是获取珠宝，用户需求自理邮费。因而美好纪的本钱首要在对珠宝的清洗养护，别的因为现在用户数较少，很大一有些本钱实践上用于收购珠宝。比照市面上别的的同享衣橱或许同享珠宝项目，能够看出美好纪和他们的差异。
不少渠道选用按月租借形式（比方服装范畴的衣二三、女神派、多啦衣梦，珠宝范畴的魔盒）美好纪则不设时刻约束，也不收取房钱；
魔盒、聚珠宝等渠道首要的盈余方法不是珠宝租借，而是出售珠宝，让用户试戴是促进出售的手段。因而渠道根本不做大牌珠宝（买断大品牌形式太重，且没有赢利空间），多为设计师品牌。美好纪的盈余方法则是用户兑换宝额的钱（美好纪视为会费或服务费），因而渠道需求有吸引用户试戴的大牌珠宝，比方卡地亚、潘多拉、Dior 等；
据安福相册得知，　魔盒、聚珠宝的珠宝来历是设计师寄卖和有些用户，美好纪则期望珠宝大有些来自用户。当然，关于最终一点，在现在用户数量有限的前期，美好纪较难做到。因而，如前文说到，美好纪选用的也是收购大牌、设计师品牌珠宝的方法，先吸引用户承受这种获取珠宝的方法。从上一年 9 月正式选用这种形式，目前美好纪现已获得了 3000 个付费用户，均匀客单价 1500 元，营收 400 万元。渠道上由用户同享出来的珠宝有二、三十件。
从久远视点来看，假如大有些货源来自用户，而非收购，美好纪的形式将十分轻。而这种形式要想跑通，条件是十分好的市场教学和较大规模的用户数量。这也是美好纪需求面对的两个挑战。