十月妈咪再谋上市 第三方线上渠道高渗透成危险

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年05月27日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年05月27日

5月25日，上海十月妈咪网络股份有限公司(以下简称“十月妈咪”)揭露发表招股书，拟发行不超越1500万股，征集资金2.19亿元，登入上海证券交易所。本来早在上一年6月份，其已首次揭露过招股书。

征集资金运用

征集资金将别离被用于营销网络建造、规划与检查基地建造、信息化体系建造和弥补别的与主营事务有关的运营资金建造4大项目，所用资金别离为2,496.32万元、2,036.43万元、7,336.70万元和1亿元。

十月妈咪是国内孕产用品全途径品牌零售商，主营事务包含孕妈妈服装、孕妈妈用化妆品、孕婴有关用品和效劳等。

孕妈妈化妆品或成其赢利增长点

依据其发表的招股书数据显现，2014年至2016年，其孕妈妈服装收入占比总体出现下滑趋势，较2014年下滑了近5个百分点，而化妆品收入则较2014同比上升了2.36%。尽管其首要财政收入仍是孕妈妈服装，2014-2016年的收入占比别离高达94.13%、90.21%和89.29%。

各品类营收占比状况

据悉，十月妈咪化妆品专门针对孕期及产后女人研制规划，不增加重金属、酒精、 激素、化学香料等物质，对孕妈妈和胎儿无害，一起能够有用改进女人孕产期的皮肤疑问。现在首要分为洗浴、护肤、养护等三大类，详细包含洗发水、 护发素、沐浴露、爽肤水、洗面奶、面膜、面霜、眼霜、护手霜、BB霜、唇膏、 保湿乳液、精华液、孕纹保养霜和按摩油等。

而在中国，孕妈妈用化妆品商场尚处于导入期，竞赛格局仍未成型。自2004 年“十月天使(Annunciation)”进入中国商场以来，中国孕妈妈用化妆品产业仅有10余年的开展进程，很多公司依然处于开展初期，职业壁垒未完全构成，将来存在较大的开展空间。

从商场份额来看，依据Frost&Sullivan的统计数据显现，2016年出售规划排行前五的孕妈妈用化妆品公司，算计商场占有率为61.6%。

2016年中国孕妈妈用化妆品商场竞赛状况

线上第三方途径占比过高或成危险

十月妈咪实行线上、线下一起开展的策略，而经过线上第三方电商途径出售已成为其首要出售形式之一。 2014年、2015年和2016年，其经过第三方电商途径完成出售收入为13,770.53万元、13,420.60万元和17,047.75万元，别离占当年出售收入总额的50.29%、49.53%和50.13%。

而依据《2014 年中国网络购物商场研究报告》显现，其线上首要合作伙伴淘宝、天猫、京东、唯品会2014年品牌渗透率位居前四，别离为87.0%、69.7%、45.3%和18.8%;而到了2015年，其天猫、京东在全国网络零售商场B2C交易额途径的占比位居前两名，别离为65.2%和23.2%。

在线上第三方途径的高渗透率下，折射出来的有种越来越处于被迫的危险，究竟其2015年自建的“十月妈咪网上商城”现在的出售奉献还不到1%。

加之该等第三方电商途径随时有大幅改动其事务形式、政策、制度或运营方案的危险。例如继续进步收费、将流量资本更多分配于别的消费品职业或公司竞赛对手、请求签署排他协议等，可能对其经过零售途径出售商品的规划和盈余水平发生重大晦气影响。

线下途径方面，到2016年12月31日， 十月妈咪在全国29个省市自治区开设了224家直营店、授权140家加盟商开设了287家加盟店，店肆首要散布于全国百强连锁百货商场，如伊藤洋华堂、银泰、新世界、茂业、天虹、万达、百联、王府井、广百等，以及蓝色港湾、世纪金源、龙之梦、金源燕莎等大型购物基地，有些加盟商还具有多家深化市县的自有出售网络或联络多家母婴出售门店的优势。

十月妈咪表示，上市将来2年内，会在一线城市和兴旺二、三线城市的妇产医院或妇幼保健院旁、老练商圈新建6家旗舰店、14家专卖店和31家专柜，一起依据实践运营状况调整、优化现有店肆。