逆势而行 极致售罄率帮助KM疯狂扩店500家

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年05月24日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年05月24日

传统零售的大山正在不断坍塌，移动互联网的大浪也行将过去，现在的中国零售商场正面对更深层次的挑战。在此大环境下规划师快时尚品牌KM却在继续扩张中，以两年开店500多家的成绩领跑别的品牌。据第三方数据显示，花费者光临KM的频率达每年15次，别的品牌是每年3次，KM作为年青花费商场当红辣子鸡已是不争现实。
关于高频花费KM的用户而言，究竟是啥在支持他们的酷爱？
变化多端的花费商场，生计或挑选只在一念之差
中国商场正处于花费晋级时期，花费结构、花费习气和花费途径都在改动。跟着中国人口结构的改动，80后和90后变成了花费主力，这类集体的花费额已占总额的50%以上。在花费习气上，跟着用户注意力变得越来越短他们的习气也发作突变，已从查找转变为刷屏，他们不再花过多时间进行挑选，而是在看到信赖的KOL或兄弟引荐分享后直接收购。而在途径的挑选上，许多花费者都以为品类不一样途径就不一样，他们不再局限于各大百货商店，电商、代购、自行海外购都变成他们收购的途径。
以上各种要素，迫使各大品牌商家跟着花费者的改动而进行改动，在这个竞赛激烈的时代，你不按需要改动终将被挑选。

花费者究竟为何喜爱KM的商品？
那么咱们回到上述疑问，关于高频花费KM的用户而言，究竟是啥在支持他们的酷爱？时尚？廉价？样式多？上新快？这都是，但归根到底，即是KM能继续供给满意花费者需要的商品。
纵观KM的门店，布点广，样式多，并且他们更新速度快，坚持每两周更新一次的速度。这种高上新率，让顾客频繁到店也能看到新品，常来常新，满意花费者求新的心理。不管是实体店仍是网店，这种继续的力气这种继续的力气是不行忽略的，它彻底代替了那些一个季度去一次的店肆。而样式多，就扩大了顾客的基础需要——满意更多类型、更个性化的顾客，防止撞衫的尴尬，这直接决议了店肆的客流量大小。现在的年青男性，收购衣物的方法越趋接近女人，他们不是买一款而是买一套。由于他们都有一个通病，即是嫌麻烦，希望能供给调配好的整套衣物或许供给各类商品让他们能一次性处理疑问。KM即是了解男性的这种慵懒，然后决议供给多品类的商品，发生高频的男性收购能力。一起整体价格水平适中，衬衫、裤子、鞋子均价一百来块，500元人民币创造时尚的一身的确没疑问，也由此花费者一次性收购整套服饰的概率非常高。
适销对路的商品从何而来？
打破商品“叫好不叫座”的魔咒
衣服是卖给商场的，可是服装职业是一个最简单碰到“叫好不叫座”的职业，由于很难猜测商场上究竟啥衣服好卖，啥不好卖。为了打破这一魔咒，KM投入很多人力物力在商品研制上，在了解当下潮流趋势、深度分析用户喜爱后为花费者规划、收购最契合他们需要的商品。为了更靠近花费需要、做到有效的花费猜测，不管是在线上仍是线下KM都非常注重与花费者的互动，定时举办互动活动添加用户粘性，将掌握到的第一手咨询转化为商品的“原材料”。
科学的供应链系统
在挑选供货商时，实行差异化挑选，协作的数百家供货商中，不乏为大牌做代工的公司，也有中小型工厂。与供货商协作时，不把一切鸡蛋都放在同一个篮子中，联系淡旺季调配供应链支持系统，差异化准则使得KM的供应链愈加“柔性”，愈加简单对立不行控的商场突发状况。
单品全盯梢系统
对服饰公司而言，库存即是魔鬼。而“款多量少”的初衷，即是为了防止库存危险。跟着样式不断增加，虽然每款的量不大，可是假如办理不善，加总的库存即是一个大疑问。这在品类多的SKU公司里，不论是制造商、经销商仍是零售商都是层出不穷的。一起关于盘货的做法，传统公司是一季一盘，到季末就张狂打折，这造成了许多无谓的丢失。为了处理这个疑问，KM采用了单品全盯梢系统，运营的中心不是考量一批货品而是每一款，而商品团队即是这个系统的中心。商品团队从商品研制、出产到销售都进行全程监督与办理，通常一款新品上市在旺季到来前的一个多月，就能得到该商品的商场数据。也即是说，该商品真正进入旺季之前就基本得知好不好卖、哪里好卖、哪里不好卖，不好卖就敏捷进行调货至需要大的地区，或直接在旺季打折。这一系统，有效地处理了商品的库存疑问，让KM把售罄率做到极致。
从理论上和现在的运营效果来看，变成高频花费品牌与其紧跟花费需要的理念息息相关，一起合作科学的供应链系统和单品全盯梢系统，让KM一跃变成最受期待的快时尚品牌。