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Kate Spade寻求出售轻奢品牌为何总被卖身?

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2016年12月31日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园时间：2016年12月31日

轻奢品牌屡次被传出售。

据莆田运动鞋日报今日(注：12月29日)报道，轻奢品牌Kate Spade在面对急进股东的压力下正寻求出售买卖。境况欠安的Kate Spade近两个月，现已两度被传出售。
本年11月公司的股东之一，纽约对冲基金Caerus Investors 就曾在一封揭露信中表明，期望Kate Spade 能够揭露寻求出售。在两年的时间内，Kate Spade 股价现已下跌了63%。这个以光鲜亮丽的色彩与幽默心爱而被女孩子所追捧的品牌，现在有些暗淡。
据莆田运动鞋得悉，Kate Spade正和一家投行协作，且已联络包含别的零售商在内的潜在买家。该公司的出售程序仍处于前期阶段。Kate Spade方面对此风闻不予置评。
轻奢形式：扩大扩大再扩大
本年下半年，轻奢华职业连续传出并购音讯。此前有风闻，LVMH正计划收买美国轻奢品牌Michael Kors;美国轻奢华品牌Coach或将与英国奢华品牌Burnerry兼并，一起创造价值200亿美元的奢华巨子。轻奢职业好像在进行一场大洗牌。
无论是MK、Kate Spade还是Coach起初走的都是传统的轻奢品牌，大举扩大的道路。前两年，不少轻奢品牌势不可当的依托新开店肆，取得两位数的增加，但神话成绩未能延续，终究没能逃过增加急剧放缓的命运。
据莆田运动鞋业内人士得悉，依托新开店来支撑成绩无法取得长时间收益，新开店的扩大期一过，花费者的花费热心减退，成绩下滑便会紧随其后。轻奢品牌们很难在坚持品牌的优越性和扩大出售途径之间上找到平衡。一旦一个品牌变得触手可及后，不可防止的开端走下坡路。
Coach和Michael Kors进入中国商场后迅猛扩大，前者乃至以“每年开店30家”的速度拓展商场。Kate Spade从前放出慷慨激昂，要经过扩大规模，在全球范围内大举开店，使自个成为市值40亿美元的零售大公司。但是到今日都没完成。
别的一个困惑轻奢品牌的疑问即是，规划了太多奥特莱斯打折店。几乎在全世界的每个奥特莱斯都会看到一些轻奢牌子的呈现，这些轻奢打折店也通常是最受期待的。本来轻奢品报价就不算高，打折村更低。关于花费者来说，花个千八百块，买个我们都了解的轻奢品牌很合算。关于店肆来说，能够靠奥特莱斯来保证花费者的数量。据了解，MK上一财年批发收入已超过了零售收入，这意味着收入傍边更大份额的进账来自于扣头商品或批发途径。其在扣头店的收入已占到约1/3。
看起来这是个一举两得的事儿。其实不然，通常越是高端品牌，outlet出售额占比越少，乃至为零。打折村严重影响了品牌的定价策略。长时间有廉价打折的包，花费者天然不愿意花两倍的报价来买品牌的全价包。打折村把品牌塑创造成了廉价但高端的姿态，一朝一夕花费者就以为就该这么廉价，贵了就不买。打折村这一途径，深深伤害了驻扎在百货公司的品牌零售商。
除上述两个因素以外，奢华品领域专家、财富品质研究院院长周婷以为，轻奢品牌大起大落与商品质量、商品规划立异能力跟不上扩大的速度有关。许多年前的Coach给人形象，一向都是帆布资料、满满的品牌Logo，掉队的规划，让Coach一度失宠。MK好像在步Coach的后尘，每年MK在专卖店看到的钱包、背包样式都差不多，主打的永远是那几款。
已走出泥潭的Coach与还在挣扎的别的品牌
前文提到了两个并购风闻，但其实这两个还有些差异，体现了轻奢职业的“冰火”两重天。MK、Kate Spade是将被收买，而Coach则是狼子野心地打算收买别的奢华品牌。两年前的Coach走到了山崖边缘，好像今日的MK与Kate Spade。但是同是轻奢品牌确是不同命运，Coach成功的拯救了自个。
在转型两年中，Coach竭力防止轻奢品牌的开展形式，在商品、门店环境和营销策略三方面进行改革。Coach将品牌定位从“触手可及的奢华品”转化为“高端生活方式品牌”，开端扩大裁缝、鞋履等多商品。其实改动品牌的定位是件非常冒险的工作，在还没有招引新顾客的时候，很可能一部分老顾客就丢失了。
Coach一向在两者中心寻觅一个平衡点，在规划和收购上都更重视功能与立异兼备。品牌保留了一些过去受期待的商品，并加以改造融入了许多时尚的元素，例如铆钉、豹纹等等。一起，去掉以往的大Logo图案，转而经过转扣、包边、标签来低沉显示品牌。
从上一年开端，Coach就连续封闭了在美国区域的打折村。本年8月开端，Coach将退出250家客流量偏低的商场，占到该品牌进驻商场总数的四分之一，并连续翻修现有的门店。别的，Coach还将削减给零售商的扣头力度，以此重塑品牌的形象。
很有意思的比照，本年Coach成绩康复增加，与迪斯尼公司协作的Disney x Coach1941系列更是大卖。而另两个轻奢品牌还深陷泥潭。Kate Spade盈余水平未达预期，MK则因花费者失掉爱好，而被百货商场部分“清退”。

据莆田运动鞋业内人士得悉，在奢华品和百货商场都低迷、花费者口味开端挑剔的时代，妄图靠扩大和打折的轻奢品们，可得长点心了。究竟像Coach这种触底反弹，也不是人人都能做到的。到最后假如只能卖身，那从前的辉煌，真的就成空想了。

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