为摆脱过度促销的窘境 Coach将关闭在百货商场中的1/4门店

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年08月11日

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【导读】美国轻奢品牌Coach本周二发布其第四季度和整个财年销售数据，得益于更高效地调整分销门店和旗下鞋履品牌Stuart Weitzman强劲增长，第四季度公司利润超过分析师预期。
美国轻奢品牌Coach本周二发布其第四季度和整个财年销售数据，得益于更高效地调整分销门店和旗下鞋履品牌Stuart Weitzman强劲增长，第四季度公司利润超过分析师预期。

Coach在美国的百货商店营业额持续下跌，促销活动也非常频繁，公司表示正准备关闭在美国百货商场中的1/4门店。在截至今年7月2日最新一季的财报中，Coach美国直营专卖店销售额仅增长了2%，但在百货商场的门店销售额则以两位数的急速下滑，受该举措影响，Coach预计2017年的营业收入将有一定的负面影响，投资人也开始担心Coach的增长动力，Coach股价在财报发布当日收盘时下挫逾2%。
Coach预计，2017财年收入将呈中低个位数百分比增长，FactSet的分析师平均预测该公司2017财年收入为46.8亿美元，同比增长为4.1%。
第四财季，Coach营业收入从上年同期的10亿美元增长至11.5亿美元，略低于FactSet分析师平均预计的11.6亿美元。公司利润录得8150万美元，高于FactSet分析师的预测，上年同期利润为1170万美元。
按地区分
北美地区销售额同比增长9%录得6.06亿美元，高于FactSet分析师平均预计的5.918亿美元;美国国内同店销售额增2%，超过市场预期的1.8%的增长。
Coach在除美国以外的国际市场的销售增长15%至4.5亿美元，其中，中国内地销售收入增长5%，与香港澳门市场的疲弱业绩相抵消。
日本市场销售额增幅为7%;欧洲地区的业务则以两位数的速度增长。
去年初Coach 5.74亿美元收购的鞋履品牌Stuart Weitzman正展现市场潜力，第四财季该品牌销售额录得8400万美元，高于FactSet预测的8160万美元。早前公司表示收购Stuart Weitzman后已拥有多品牌的营运能力，扩大了产品类别进一步提高整体市场份额。上月中旬，Coach任命奢侈品牌Valentino美国前CEO Wendy Kahn担任Stuart Weitzman的CEO兼品牌总裁，原CEO Wayne Kulkin则退居二线担任品牌顾问。
有业界分析人士表示，包括Michael Kors和Coach等轻奢侈巨头们正修正错误的业务模式，他们曾犯下一个经典的错误，那就是利用品牌声誉掉进了许多高速发展的零售品牌常见的陷阱，包括业务快速拓展、大量开店、利用折扣优惠留住顾客。最终的负面作用是，消费者再也不会为标正价手袋买单了。
现在，Coach正努力采取措施恢复其全价销售业务。据内部消息人士透露，公司正计划从主要竞争对手Michael Kors和Kate Spade等轻奢品牌手上抢夺更多的市场份额。从第二季度开始Coach开始走出低谷，在连续10个季度收入下滑后开始录得4.5%增长超出华尔街预期，品牌复兴的战略计划和目前产生的良好表现均符合业界的预期，根据美国BB&T公司的分析师Corinna Freedman的一份分析报告显示，Coach公司的负面趋势不再恶化，市场份额的损失已经触底，业务状况正在好转。
不过，公司为了在2017财年实现目标营业利润率为20%，4月底宣布将裁员2名高管以及300名普通员工。瑞士信贷集团分析师Christian Buss早前指出，Coach最大的问题在于太过依赖手袋业务，手袋业务占据总销售额80%，但该产品类别在行业内仍处于衰退阶段。目前，Coach 60%的销售额来自于折扣店，这就也Coach的问题所在。