双十一夺冠 +J系列遭疯抢，优衣库为什么风头一直盛

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年11月24日

本年的快时髦品牌Zara、Forever 21、H&M 等一再关店乃至撤出我国商场，但咱们在优衣库身上仍然看不到任何要衰落的影子。乃至早在8月底，优衣库我国门店数量达到767家，***超过日本国内的直营店（764家），我国商场成为优衣库的海外主力战场。

跟着本年双十一落下帷幕，优衣库继续连任男装和女装双料销售第一，而且这以后推出的+J系列遭顾客疯抢。

优衣库在其他快时髦品牌的节节衰退下仍势头良好，它做对了什么？

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“质优价低”的产品定位，

构成竞赛区隔，强化品牌差异化形象

任何品牌的长时刻成功都不是单一的要素决定的,还有与文明、经济和社会的影响。

优衣库成立时正值日本经济的惨淡时期，人均消费能力减弱，但当时商场上的时髦品牌大多价格昂贵，价格低的小品牌质量又欠好。

优衣库看到了商场的机会，采纳“质优价低”的定位，推出1900日元T恤（合***约120元），满足了顾客的消费新需求，同时以超高的性价比也与其他时髦品牌发生了区隔，在用户心智心留下一个独特的品牌印记。

是什么让优衣库做到了质优价低呢？

据调查，优衣库的产品种类一直控制在1000种之下，仅以70家工厂就能满足出产需求，比较于其他服装品牌动辄上千家的供应商，优衣库减少了库存压力，关于本钱也自然价格降低。

优衣库在定价上采用了“低价战略”，主要表现在两个方面，一是渗透定价法，在激烈的品牌竞赛中以低价格吸引顾客，当品牌产品各方面差不多的情况下，低价格自身就具有天然优势。二是尾数定价法，优衣库的产品往往以9结束，169、199、299等价格，让顾客造成更便宜的幻觉，然后发生购买行为。

更值得一提的是，一直以来优衣库致力于树立高品质、科技感强的品牌形象，专心研发出产高质量的面料和衣服，更注重产品的“可继续性”，以此树立与、ZARA、H&M等快时髦品牌的差异性，树立品牌护城河。

相信我们关于优衣库每年必大卖的“摇粒绒”冬装现已耳熟能详。

摇粒绒面料柔软，轻盈，快干，易洗，平等条件下，保暖性是羊毛的2倍，是棉的4倍。而在1998年前“摇粒绒”作为一种新型的环保再生面料被美国独占，进口本钱很高，约束了它只能用于高端服装品牌。

优衣库经过精心研发，降低了本钱，上市了一款1900日元（约合***120元）的摇粒绒外套，创造了2600万件的年销量，让零售业出身的新品牌一鸣惊人。

除了“摇粒绒“、”轻羽绒“，优衣库还研发出自发热黑科技HEATTECH系列、吸汗速干的AIRism系列等产品，更上榜《财富》杂志“100个伟大的现代规划”榜单。作为***入选该榜单的服装品牌，与它同时入围的大多是iPhone、谷歌、亚马逊Prime等科技产品。

如果拿优衣库和Zara、H&M的产品进行比照，咱们很难从这两个服饰品牌上，目睹这种“面料的进化”。正是优衣库对服装面料的创新和继续改进，让每个系列的产品都保持了更长的生命周期，“质优“ 与 ”价低”相辅相成，让优衣库一时刻竟无对手，更与始终追随当季潮流的快时髦品牌构成了竞赛壁垒，强化了其品牌形象的差异化。

02

靠基本款占领商场，

全盘战略成果“全民品牌”的位置

在优衣库的很多成功要素里，选择无年纪差异、无性别差异、无身份位置身份差异的基本款，为往后的零售***奠定了坚实基础。

有多年零售经验的优衣库研究发现，比较个性化的时装来说，基本款的销量更高，更简单构成规模化销量，于是采纳了一种全新的“全盘战略”。

这种战略成为优衣库减少库存的显着优势，也成果了优衣库“全民品牌”的位置。

由于基本款不像很多快时髦单品具有流行时效性、产品周期短的缺点，即使是追求个性化和品牌倾向强的顾客也需要基本款。而无差异性的产品更是投合了当下社会的“去性别化”消费趋势，同一件T恤衫，男生女生都能够穿，增加了受众群体。

优衣库这一精准的品牌战略不只提升了门店招揽顾客的能力，更让优衣库敏捷扩张，步步为营一步步成为日本***的服装出产商。

在日本取得成功后，2005年，优衣库在最合适的时刻点，进入了消费文明、审美还未被彻底建构的我国,继续沿袭「全盘」战略，俘获了我国顾客的心智。

03

经过联名营销潮流，

投合年轻受众喜好，抢占年轻人心智

一直以来，优衣库都是联名营销的高手，最近11月与极简女王Jil Sander的协作再次上线秒空，顾客在门店排队疯抢的视频更是登上了热搜。优衣库的联名系列遭到疯抢现已不止一次发生，其背面有两方面的营销逻辑：

1. “IP热”与“粉丝情怀”

互联网时代，交际网络放大了年轻人的影响力，也加剧了品牌对年轻人好感度的争夺。优衣库最火的UT系列，在2006年开始测验跟103家公司的127名规划师共同协作，作为玩转IP联名的前锋者，UT逐渐成为了年轻人的潮流文明标志。

“任天堂、迪士尼、乐高…”优衣库协作的品牌涵盖很多行业，但有一个共性——都是对Z代代年轻人影响力很深的品牌。这类IP天然具有强壮的粉丝聚合力，比方漫威系列代表的是万千男孩子心中的超级英豪梦，而哆啦A梦打开了儿童们幻想世界的大门，让他们看到友谊的夸姣。而99元文明T恤的定位牢牢捉住粉丝经济下的流量效应，完成了品牌新款的继续吸引力。

2. 饥饿式营销，营造稀缺感

提起优衣库与品牌间的联名，我们最熟悉的仍是Kaws系列。

在产品发售前，优衣库对Kaws品牌屡次声称炒作，加深了群众对Kaws发生“贵、潮流、艺术”的印象。之后优衣库经过“限时定量、最终一次协作”等字眼制造出产品的稀缺感，高度稀缺性驱动了群众的紧迫感，造成了供不应求的局面。据了解其实很多顾客购买的意图是出于能易手赚钱，仅售价99元的T恤在二手网站一易手能被炒到500+的价格。

除了饥饿营销，更巧妙有利地势用了顾客的从众心理，记录下“模特衣服被扒光、年轻人扭打争抢、店里被抢空”等视频场景，利用前言在网络上引发病毒式传达，引发屡次曝光让更多的顾客加入这波营销游戏。

04

全途径营销创新，

线上线下双向引流，拉动销售成绩

全途径营销，指品牌方根据不同方针顾客对途径类型的不同偏好，实行针对性的营销定位，规划与之匹配的产品、价格等营销要素组合，并经过各途径间的协同营销，为顾客供给一体化的无缝购物体会。

在线下，优衣库的店面规划则表现了以“效率＂为中心的原则。其主要采纳的分区方法是“长通道格子＂，***化有利地势用了卖场空间，仓储式的陈设既在视觉上构成了丰厚的形象，又可强化其“自助购衣”的品牌定位。

还有，当你走进任何一家优衣库的店肆，是不是远远地就会被一整面“T恤墙”捉住眼球?

这是优衣库产品的衣库的要点陈设区，是人们进入店肆后视野会集的区域，也是产品卖点的主要展现区。优衣库经过由浅到深、从冷到暖的颜色进行排列，给人带来视觉享受，也让人简单发生同款多色的购买愿望。

优衣库的产品不只线上线下同价，还支持线上下单到门店自提，乃至在线下试衣服也能够线上下单快递到家。

在销售过程中，更是注重顾客的体会，为顾客供给定制化服务，例如能够线上买单，到店免费改裤脚。

而且每件售出的衣服都有一个电子POP优衣“码”，作为衔接线下线上的桥梁，是产品的“***”，协助用户获取产品的一切信息，还可实时查询每件产品的颜色、尺码和店肆的库存货量信息，乃至经过发送实时位置就能找到离你最近的门店。

就这样，优衣库经过线下门店的营销和电商途径、交际自媒体、CRM会员体系等完成了产品、会员、交易、营销等数据的互融互通，为顾客供给更好的购物体会感，做到了真正的全途径营销，线上线下彻底整合统一。

05

结语

与在我国商场上的势头良好不同，优衣库在日本的发展似乎遭遇瓶颈。

本年8月优衣库在日本销售额则同比下跌3.5%，创下过去8个月内的***跌幅。跟着日本商场的衰退，优衣库大力发展我国商场，优衣库大中华区首席商场官吴品慧更表示未来我国再开设3000家门店，更提出了对三四线城市的关注。

在我国商场，外忧内患下，面临很多新兴品牌的包围，优衣库能否完成加快扩张的计划呢？咱们仍是试目以待吧！

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