复盘都市丽人战略赛道转换一年

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年09月20日

自2019年下半年宣告战略赛道转化，回归有用品牌以来，有“贴身衣物一哥”之称的都市丽人，展开情况就一直遭到业界重视，时值公司宣告回归有用品牌一年的时间，《安福相册》专访了都市丽人CEO萧家乐，从萧家乐的讲述中可知，都市丽人的战略赛道转化已初见成效，“信任未来三年生意体现会有重大的改进。”萧家乐对《安福相册》记者说。

品牌定位“有用”

莆田安福
都市丽人创立至今有22年时间，复盘公司的展开轨迹可知，经历过三个阶段，在第一阶段，公司产品、品牌、途径齐头展开，此后，转型升级为快时髦品牌，而至2019年，公司宣告回归有用品牌。

关于公司的品牌定位，萧家乐对《安福相册》记者说，不同时期，企业展开环境存在不同之处。都市丽人展开之初途径、产品、供应链才能具备明显优势，门店数量进步较快，在这个过程中，进步了都市丽人的品牌力、运营力，给企业带来了高增长。但是，跟着互联网鼓起以及都市丽人的壮大，内部安排疏忽了到现场感知、友商动态、产品等，使得产品立异跟不上规划扩展的速度，因此在2019年下半年，公司开启“二次创业”，要求公司前中后台每月都必须到门店调研，做到“现场、现物、实际”，打造更了解顾客的产品，更符合商场需求，同时，门店优化，经过数字化、科学化布局新店，减少亏本门店，门店不仅仅寻求数量，更重要的是寻求质量。都市丽人有五种类型的店肆，分别是综合型、芳华型、时髦型、社区型、大众型，各店型的商场定位清晰，不同店型对应不同的消费人群，不同的店型有不同的产品结构，都市丽人对各店型的标准和结构施行精细化规划。

目前公司全线按照既定战略稳步推进，2020年一季度受疫情影响，大部分零售企业均遭到不同程度的影响，这是无差异化影响。不过，这反而加快了都市丽人在门店优化、线上展开、安排架构优化等多方面的步伐。

从公司新近发布的中报数据的体现上，也可以看出定位转化之后，业绩好转的痕迹：毛利率48.7%，较同期进步7.6%；运营现金流由2019年上半年的-2.62亿元，改进至2020年上半年的2.94亿元。

萧家乐对《安福相册》记者说，品牌定位从快时髦性感转至有用、功能、舒适、健康和高性价比之后，公司聚焦经典产品，推出更多优质升级新产品，目前来看，遭到了顾客的必定，“六七月份上市的部分新产品，在30天内售罄率达到50%以上，预期下半年运营将可以明显改进。”

增加未来业绩增长点

据萧家乐介绍，都市丽人在内部安排、门店、供应链等环节有对应调整，从而优化供应链办理、产品研制、产品企划、产品运营才能，改进效率、降低本钱和进步快反才能；严控本钱，优化安排架构，削减非必要费用。此外，旗舰店模式将在其他城市逐渐展开；推进加盟商在非一、二线城市拓宽添补商场空缺；优化加盟商结构，实行分级办理。

定位调整之后，关于此前公司堆集的线上线下5900万会员，也会再次精准为之“画像”，“经过数字化转型来重构数字化会员系统，打通各个途径和门店之间会员数据的信息孤岛，深度了解顾客的真实需求、购买动机、穿戴场合、价值实现以及价格的匹配度，为进一步满足其需求打下了数字化的基础，并且进步了都市丽人的运营效率。”萧家乐对《安福相册》记者说。

鉴于公司目前的情况，萧家乐表示，未来的赢利来历将首要包含，“进步线上业务占比、门店优化、强化内衣优势、构建家居服为新赢利增长极、孵化新品牌(家居服)。”而且，跟着战略调整的初见成效，萧家乐分析，“信任投资者也会对我们的未来有更多的决心。电商途径的建设、新品牌的孵化、购物中心途径的展开计划、存量的实体店的形象改造和产品结构的调整，这些都是未来的增长点，信任未来三年生意体现会有重大的改进。”

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