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清仓促销清库存能否为拉夏贝尔续命？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年01月21日

上海拉夏贝尔服饰股份有限公司(以下简称“拉夏贝尔”)开始了新一轮促销。

1月16日，莆田安福报记者造访时发现，多家拉夏贝尔线下门店推出扣头活动，甚至在上海一个门店内呈现了1折起的内购会。出售人员向莆田安福报记者表明，内购会出售的产品为两三年前的库存。

事实上，高库存一向都是拉夏贝尔困扰的难题之一。业内人士表明，促销带来的资金可以缓解拉夏贝尔短期的窘境，可是这种处理方式还不足以解除其窘境，想要续命还需求更深一步的变革。

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大力促销

1月16日，莆田安福报记者造访时发现，在北京部分拉夏贝尔门店，正在进行5折促销，促销产品大多为秋冬装产品;部分产品享用3.8折特惠促销，多为秋装。该门店出售人员向北京商报记者表明，只要个别新品没有扣头，店内大部分产品都有扣头。此外，还有拉夏贝尔门店店员向北京商报记者表明，北京地区的拉夏贝尔扣头一致为秋冬装5折，可是不同门店冬装和新品的占比不同。

而在上海的拉夏贝尔门店，也在进行大力度的低价促销。莆田安福报记者发现，一家门店已打出全场1折起的拉夏贝尔内购会宣扬板，店内出售人员称,部分男装、女装、童装低至2.5折。该门店内产品以秋冬装为主，包含7 Modifier、LaBabité等在内的品牌。

此外，莆田安福报记者了解到，上海的拉夏贝尔店肆大多享用“冬装满199减100”的扣头，一些店肆还在此活动的基础上“满999元再打88折”，会员享“新品春装8折”优惠。

多位顾客向莆田安福报记者表明：“感觉打折的衣服都是有些年初的，看起来很旧，应该是库存吧。”有出售人员称，在上海1折促销的店肆内，出售的是两三年前的库存。

除线下大力促销，拉夏贝尔在线上也相同有不同程度扣头。北京商报记者搜索电商途径后发现，拉夏贝尔在天猫旗舰店打出了“4件8折”、“3件85折”、“2件9折”的优惠，其旗下子品牌Puella、Lababite、7Modifier的旗舰店也都打出了“3件8折”、“2件9折”的优惠。一起，拉夏贝尔在京东途径的Candie’s官方旗舰店也打出了全场“4件6折”、“3件7折”、“2件8折”的优惠。

关于清仓促销的现象，拉夏贝尔相关担任人表明，个别门店扣头力度并不代表公司全体扣头水平。拉夏贝尔会经过换季促销和特卖出售方式向顾客提供一定的扣头，并针对不同门店区位、不一起节库龄产品以及市场营销需求，实行不同的扣头方针。

事实上，进入2019年今后，关于拉夏贝尔促销清仓的消息一向没有停止。公开报道显现，2019年8月，拉夏贝尔北方总部积压了很多库存，位于拉夏贝尔天津物流中心的工厂店开始了年中大促，打出全场3.5折的优惠，部分产品低至29元，并有“三件衣服一口价299元”的口号。

库存高企

经济学家宋清辉认为，拉夏贝尔促销促销与其高库存有直接的关系。事实上，高库存一向都是拉夏贝尔面临的大问题。

纺织服饰办理专家、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄表明，一方面是因为刚过去的2019年是暖冬，职业全体的冬天服饰出售量有所放缓，拉夏贝尔也相同需求及时清理冬天库存，一起，门店业绩不景气也导致拉夏贝尔的库存进一步加大;另一方面则是因为拉夏贝尔的资金问题没有一向没有得到缓解，需求资金回笼。

财报数据显现，拉夏贝尔2017年的存货为23.45亿元，2018年的存货为25.34亿元，2019年前三季达到21.99亿元，与其他服装企业的存货数额不相上下。可是，拉夏贝尔的存货周转天数相对较高，2018年为248.89天，2019年前三季度已经高达270.46天。比较之下，森马2018年的存货周转天数为129.34天，2019年前三季度为177.66天。

此外，拉夏贝尔的存货周转率却相对较低。拉夏贝尔2018年的存货周转率可达到1.45次，2019年上半年为0.66次，2019年前三季度为1次。而安踏2018年的存货周转率可高达4.52次，2019年上半年为2.08次。

据悉，存货周转率用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，存货周转率越高，表明企业存货财物变现才能越强，存货及占用在存货上的资金周转速度越快。业内人士表明，拉夏贝尔的存货周转率相对偏低，阐明其库存压力较大，变现才能偏弱。

拉夏贝尔相关担任人在承受北京商报记者采访时表明，拉夏贝尔此前首要选用直营式的出售形式，需坚持款色、尺寸足够的库存产品，以满意门店陈设及顾客的选择，以及产品铺货的需求。因而，相关于选用以加盟形式为主的女装企业而言，拉夏贝尔需求具有相对水平的存货规模。

程伟雄表明，库存问题一向都是服饰企业的痛点，拉夏贝尔的库存高企受多个因素影响，如门店很多关停并转形成的库存，当季滞销形成的库存，历史库存一向没有得到底子的处理等。面临高库存，拉夏贝尔只能经过线上线下途径很多促销，当季新货少做，新老货融入售卖等方式处理。

谈及应对高库存的战略，拉夏贝尔相关担任人对北京商报记者表明，将整合线上、线下资源，完善全途径开展战略，提升新品当季销货率，加速往季品库存消化，努力提高库存周转速度，并会“拓宽出售途径，依据不同途径特点匹配相应的货品资源，充分利用工厂店、专场特卖、线上途径等途径加速过季货品的出售。”

能否盘活

“促销对品牌和企业都存在是伤害，治标不治本，有限的清仓回笼难以缓解内部运营、外部供应商债款。”程伟雄称。

宋清辉也表明，现在的清仓或者去库存对盘活拉夏贝尔有协助，但效果很有限，究竟除了库存高企，拉夏贝尔还面临着前所未有的严峻应战。

公开资料显现，2011年之前，拉夏贝尔仅有La Chapelle、Puella、Candie’s三个女装品牌，门店数仅有1841个。截至2018年12月31日，拉夏贝尔直营门店数量为9269个。

不过，从2018年开始，拉夏贝尔归属于母公司所有者的净利润亏本1.6亿元。尔后，拉夏贝尔的业绩一路下滑，截至2019年前三季度，拉夏贝尔实现运营收入约57.57亿元，同比下降7.2%，归属于母公司所有者的净利润亏本约8.25亿元，同比下降444.7%。

与此一起，拉夏贝尔开始很多关店。截至2019年第三季度末，拉夏贝尔实体门店合计5513家，与2018年末数量比较削减3756家。

运营压力和资金短缺也成为拉夏贝尔开展的绊脚石。2019年5月，为加速转型调整，拉夏贝尔发布公告称，拟转让所持有的杭州黯涉电子商务有限公司54.05%股权，买卖的股权转让价款为2亿元。同年6月，实践控制人邢加兴将其持有的960万股公司有限售条件A股股份办理了弥补质押，占其直接持有1.418亿股公司股份的99.81%。2019年8月，邢加兴股权质押构成违约。2019年10月，拉夏贝尔旗下子公司子杰克沃克拟申请破产清算。

程伟雄表明，拉夏贝尔的问题会集爆发，首要是因为外延式开展掩盖了上市之前就一向存在的门店坪效过低，多品牌全直营在外延式高速开展尚可理解，一旦呈现问题，开展失速带来的弊端就会呈现出来。

拉夏贝尔也一向在选用各种方式为业绩滑坡、资金短缺续命。2019年，拉夏贝尔收缩了子品牌事务，将资金和精力会集在5个首要品牌上。2019年11月，拉夏贝尔向乌鲁木齐银行股份有限公司乌鲁木齐四平路科技支行申请了5.5亿元贷款。2019年12月，拉夏贝尔1元转让了全资子公司所持的形际实业60%股权。2020年1月，拉夏贝尔发布公告称拟将注册地址迁至新疆乌鲁木齐。

程伟雄表明，巨额资金注入能处理危机，意味着拉夏贝尔重组和重生的或许;不然，任其如此促销，天然开展，危机只会进一步加剧。

“关于拉夏贝尔这样背负巨额债款的企业而言，未来开展更是步步危机，随时都有严重改动的事情呈现。拉夏贝尔企业和创始人不能不思考企业该何去何从。”程伟雄称。

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