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奢侈品让你更自信，还是更不自信？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年01月08日

日前，波士顿大学联手哈佛商学院进行了一项有关奢侈品消费的研究，发现购买奢侈品尽管能够让消费者感觉个人身份和地位有所上升，更加自信、满足和光彩照人，但也会让一些消费者患上“冒充者综合症（Impostor syndrome）”。
冒充者综合症：又称自我能力否定倾向，是 Pauline R. Clance和 Suzanne A. Imes在在1978年发现并命名的，是指一个人按照客观标准评价，已经算是功成名就，但是其本人却认为这是不可能的，他们没有能力取得成功，感觉是在欺骗他人，并且害怕被他人发现此欺骗行为的一种现象。
根据波士顿大学和哈佛商学院的研究，一些消费者会认为购买奢侈品是一种“不正当特权（undue privilege）”，因此产生一种“不真实（inauthentic）”感，影响自信心，表现得不自信。举例而言，一些人在拥有昂贵的手袋后，拎着它走在街上，会感觉这并不是“真正的自己”，可能会产生害羞、尴尬或者自己与奢侈品格格不入的情绪。

研究人员发现，出现类似情况的消费者并不少，从“奢侈品核心客户”到“中产阶级”都会有消费者表现出“冒充者综合症”。为了确保数据的全面性和准确性，研究人员在9处奢侈品消费场所进行了调查，包括曼哈顿上东区（Upper East Side）、纽约大都会歌剧院（Metropolitan Opera）、马萨诸塞州的富人度假区－Martha’s Vineyard 等。

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研究数据显示，只有大约30%的受访者不会产生“不真实”感，因为他们相信自己配得上或有资格享受这些奢侈品服装和配饰，或者认为在某些特定场合下，自己穿上奢侈品衣服，带上奢侈品服饰很“自然”。
然而对于大部分受访者而言，奢侈品却成了一种“心理负担”，一种“不正当的或不应得的特权”，即便这些人有能力有钱买下它。
不过，有趣的是，当消费者观看奢侈品广告，被暗示“这些奢侈品都是你应得的，都是你配得上的”时候，那些所有的“坏情绪”就会暂时烟消云散。
那么，如何缓解奢侈品“冒充者综合症”症状呢？研究人员建议消费者在购买奢侈品时，最好挑一个有纪念意义的日子，比如在旅游观光时购买手袋、为结婚纪念购买钻戒等等，或者对自己心理暗示，说服自己“我配得上它”。
研究报告的作者Nailya Ordabayeva女士表示，“对于消费者而言，最重要的是真诚对待自己，如果那些奢侈品物件不能反映真实的自我，会让你感到不真实，那么等待它们的命运最终将是衣柜或者垃圾桶。”

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