干货：做好微商的6大关键环节

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年03月13日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年3月13日

在微商不懂互联网推广的时候，作者就将销售的路径：听闻－答案－对比－购买－口碑－传播，结合互联网不同载体：问答／软文／新闻／百科／微博话题／诱导并组织网络用户进行裂变，成功的成就了玫莉蔻，以及后来的嘉玲，应该说微商圈内很有实战经验的前辈了，本文是其分享的微商干货，涉及的微商6大关键环节，每个都很重要。
微商销售分为几个板块：流量（窗口）、朋友圈（答案）、沟通（销售）、售后（服务）、培训（专业）、管理（团队）。

干货：做好微商的5大关键环节

1.流量，最优秀的方式是打造ip的方式，什么叫打造ip？就是自我包装，就像肖森舟／韩玉萧／黄子姗，当然你不一定能包装得这么如火纯青，适当适度提高自己的逼格。通过小视频、新闻稿、培训、软文投放、网红转发、公众账号、线下等渠道吸纳引流。

2.朋友圈，朋友圈是你留给别人的第一印象，你做什么，大概是个啥水平，有些啥偏爱，通过浏览朋友圈，都会有感知。在进行产品广告的时候，我们也需要将所销售品牌的所有纬度进行拆分，高度做权威宽度做受众深度做说服，企业的品牌的功效的口碑的体系的话术的，归纳为一句话：让别人感觉到这是一个自身就懂营销的勤快的爱思考的人在发布产品广告。包括你的昵称封面聊天背景朋友圈打造，古话说人不可貌相，其实大错特错，人与人之间第一印象恰好就是相，由此可见朋友圈多么值得重视。

3.沟通，是一个人的社会能力体现，尤其是我们这一代的人，就像以前轻塑康庄给我说了一句话，他说我发现很多现在的微商，如果没有微商这个机会，他们都是loser，因为他们很多人在网上是大师，在现实生活中基本功是非常欠缺的，我非常赞成。这里我就想说一下方雨了，我觉得他比较名符其实，线上线下谈吐都OK，因为我是做销售出身的，我身上是有狼性的，何谓狼性？比如你惹我一次二次我可以算了，但是你非要过三，我该揍你就真揍。无论你是光脚的还是穿鞋的，该收拾就得收拾。所以我始终认为，做销售营销这一行，你面对面谈吐都不行，你说你是大师，我是不信服的。

沟通涉及“位置感”“亲和力”“专业度”“逻辑思维”几个层面，“位置感”点一下大家就知道了，为啥有些的招商经理们15天前招不了二代，15天后随便招总代？你站在更高的位置，能力自动杠杆十倍。“亲和力”我有个小兄弟，他身上最大的特质就是，所有人和他沟通后都觉得他很单纯很善良，他身上是自带亲和力的，这点也是加分的。“专业度”，比如我们磨一剑沉淀n久要推一个新品，从产品力角度包括（功能功效成分作用原理）从视觉角度包括（外部结构包装内部设觉设计以及概念设计），从宣传角度（线上的线下的），从模式角度（循环三机制和传统微商制如何组合激活又如何升级无障碍激活全体系等等），每一个细节都是n多精力和心思的花费，自然专业。大多数人只能为你的专业买单。“逻辑思维”这个就需要锻炼了，怎么锻炼？我以前的锻炼方式是海量打电话海量陌生拜访，在往下一个客户的公交车上思考总结捉摸，怎么谈判更好一点。勤奋记录勤奋归纳勤奋思考勤奋求学勤奋实践，自信源自于实践。

4.售后，取决于你的个人修养的道德，最近很多伙伴来成都，给我的第一句话就是以前上家不带，如果你赚钱的确是通过把货囤给下家来实现的， 那么无论如何你一定要给予别人支持和关怀。可能一些人自己都不知道自己为啥突然卖了几百箱，14年12月底，我当时因为各种原因退出后，当时公司管理团队无实战经验，嘉玲风波一过，瞬间n个千人团队就瓦解了。我欣赏那些留下来的，比如丸子致元等，自己的能力摆在这里。

5.管理，打个比方，嘉玲以前是最先流行分代理的，但是讲二级特约分给总代，有些总代就不会把二级分给一级，把特约分给二级，导致体系变成了个痰盂状，自然不持续啊，帮女郎这方面就做得很好，通过团队管理机制，把流量分配的很均匀很下沉，所有的先驱都是革命者，我们从不以先入为主的心态做学，一直像各家学习。只有这样才有16年的4.0格局。

6.培训，只说一句，微商培训不需要浮夸只需要下沉细节。