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周大福推可口可乐联名款产品新思路能解老困局？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年08月26日

继瑞幸咖啡之后，周大福又与可口可乐合作出联名款。北京商报记者发现，周大福子品牌MONOLOGUE将于8月21日在小红书上发布首款与可口可乐的联名款项链，售价为2598元。而在前不久，周大福集团发布首财季经营数据报告显示，中国内地及港澳地区同店销量分别下滑3%及下滑14%，此次周大福跨界合作可口可乐，或是为了吸引更多年轻消费者购买，从而提高销量，扭转业绩的新尝试。

联名款首饰实际销量堪忧。记者在小红书的周大福官方旗舰店上看到，此次MONOLOGUE与可口可乐合作系列拥有项链、耳钉及手链单品，具有复古效果，产品价格在1398元至4598元之间。其中，此次首发的潮人瓶盖项链为18K金，价格为2598元，不少消费者评论此款项链价格虚高，还有不少消费者戏称项链戴在可乐瓶上更好看。同时，记者在周大福天猫官方旗舰店上发现，可口可乐联名款首饰的关注度并不高，在已发售的产品中，仅有一款联名款瓶盖银耳钉有一笔销售，其余均为零。据了解，MONOLOGUE是周大福旗下的潮搭珠宝品牌，主要以音乐元素为主，消费群体也多为90后和00后的年轻消费者。

多种尝试仍带不动业绩增长。此次合作并非周大福首次跨界合作，周大福曾联手瑞幸咖啡推出22K金定制款幸运项链，还与明星、影视剧推出合作款，如“知否系列”盛明兰诰命夫人雪花18K金钻石吊坠，《楚乔传》剧中主演的图腾做成了首饰等。历经一系列的合作尝试，周大福在最近发布的首财季经营数据报告中表现仍不尽人意，报告显示，中国内地同店销售增长11%，同店销量下滑3%；港澳地区同店销售下跌11%、销量下滑14%。除此之外，根据公告，按产品划分的同店销售增长方面，中国内地珠宝镶嵌首饰增长8%，黄金产品增长12%，中国香港及澳门珠宝镶嵌首饰下降16%，黄金产品下降13%。同时，周大福季内于中国内地净开设115个零售点，包括113个周大福珠宝零售点，其中18个为直营店，95个为加盟店、3个MONOLOGUE零售点、3个SOINLOVE零售点，并关闭3个周大福钟表零售点及1个HEARTS ON FIRE零售点。

此外，跨界合作已经成为可口可乐的常态。可口可乐曾与太平鸟合作推出联名款PEACEBIRD MEN X Coca-Cola系列，包括T-Shirt、连帽衫、短裤、外套与连帽卫衣等款式，还曾与Lemon-Do合作生产柠檬口味烧酒、与韩国美妆品牌The Face Shop推出联名全系列彩妆。奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英认为，品牌之间的联名合作是基于品牌之间有共同的理念，但推出联名款更多的是为了营造噱头，以及出于对销售方面的考虑。同时，消费者喜好变化较快，品牌持续创新能力也十分重要。

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周大福推可口可乐联名款产品新思路能解老困局？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年08月26日