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历经20年中国市场锤炼后 JORDAN品牌探索出本土生意经

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年08月21日

1997年，NIKE正式将JORDAN品牌引进我国商场，在那个打球穿波鞋和回力的年代，一双正版JORDAN关于我们而言，是奢侈品，更是艺术品。

经过了20年我国商场的锻炼后，JORDAN品牌已然探究出了一套卓有成效的本乡生意经。

本乡化赋予JORDAN的地气

8月10日，圈哥受邀参加了福建省首家JORDAN品牌旗舰店在厦门的庆典典礼。在活动中，JORDAN特意在个性化定制区域为顾客供给了厦门专属图画的个性化球鞋定制服务，本乡的艺术家以厦门和JORDAN品牌为创意，创作了包含白鹭、日光岩、花砖等元素的厦门主题图画。

将品牌与当地特有的文明标签做结合，是JORDAN在我国进行本乡化的有用测验。谈到这个论题，作为耐克全球副总裁兼大中华区总经理的董炜女士深有感触，她告诉氪体，无论是NIKE仍是JORDAN，在我国商场都遵从着“扎根于我国，服务于我国”的理念。

为国内从精英体育到草根体育的各类用户供给产品和服务，便是这一理念的表现。董炜着重，JORDAN在亚洲所签约的首位运动员锁定郭艾伦，便是一个典型案例。从竞技水平出发，郭艾伦毫无疑问是亚洲顶尖的篮球运动员；而在日常生活和交际媒体上，“大侄子”又是一位特别接地气的东北汉子。经过这样的本乡化营销手段，JORDAN将国际化的品牌形象愈加接地气。

不只如此，董炜提到，JORDAN本乡化的中心在于他们经过商场分析，充分研讨了我国顾客的用户画像和消费行为，并依据这些洞察优化整合JORDAN的产品线。这也是为何JORDAN品牌可以在国内商场长期获得顾客喜爱的很大一个因素。

当然，国际品牌与本地化的结合，不只表现在本乡商场的产品上，还在于将我国的元素融入到更多JORDAN的产品线中。2019年新年发布的AIR JORDAN 12 CNY，就归于这样的测验。

而2019年的男篮世界杯，NIKE作为赛事的官方协作伙伴，其官方产品线的规划也加入了丰厚的我国元素。经过JORDAN这一品牌为本乡的文明向国际输出，在董炜看来，是NIKE和JORDAN品牌在我国商场所做的一大贡献。

我国商场，对JORDAN最稳定的输出

JORDAN在我国商场投入巨大的精力，不只仅是由于看到了我国商场还有潜力，而是真切地感受到了我国顾客极强的消吃力。

在NIKE2017年的财年财报中，JORDAN品牌在全球商场范围内的营收初次超过30亿美元。在此之前，NIKE给JORDAN在2020年拟定的方针是45亿美元。

然而在2018财年中，JORDAN品牌的全球商场营收出现了1亿美元的轻微下滑，2019财年，JORDAN品牌在全球商场营收到达31.38亿美元。

反观大中华区商场，JORDAN和整个NIKE在我国现已连续20个季度出现双位数的增长，这与全球商场的相对饱和构成了鲜明的比照。正由于如此，将更多的精力放在大中华区商场，也是JORDAN全球布局中的一大重要战略。

那么我国商场的潜力需求再如何发掘呢？JORDAN品牌大中华区总经理苏俊铭告诉氪体，其实在我国，球鞋现已不单单的是一件体育用品，这背面衍生出来的是丰厚的球鞋文明。而依据JORDAN关于这一商场的观察，除了北上广这些一线城市外，全国各地类似的文明，以及构成这些文明的用户群都在增长。

由此，JORDAN的线下实体店，会布局更多的城市和地区，与这些当地的球鞋社群、球鞋文明聚集地构成有机的结合，以此进一步扩展JORDAN的商场。

在互联网新媒体的环境下，我国商场的扩张也需求依靠线下渠道的力量。在董炜看来，线上的社群、电商渠道早就将全国、甚至全球的JORDAN用户联系在一起，这其中还有极大的商场潜力可以发掘。与此同时，线下门店不断下沉进入更多的城市，可以让用户更直观地感受JORDAN的产品和品牌文明，毫无疑问可以添加品牌与用户之间的粘性。

与年青一代的篮球爱好者共同塑造篮球文明的未来，是JORDAN品牌在我国商场的愿景之一。而从整个我国运动用品商场的发展看，伴随着消费晋级以及顾客关于品牌的更激烈依附，为JORDAN的进一步扩张供给了天然的环境。

联名+跨界，JORDAN的出圈

JORDAN品牌可以获得广大用户的喜爱，除了其本身迈克尔·乔丹代言，产品品质过硬外，很大程度上也源于其善于联名跨界出圈的营销手段。

像Kaws，Off-White,Supreme这样的知名潮牌，都从前与JORDAN进行了联名的协作。在苏俊铭看来，JORDAN所寻觅的联名伙伴，都可以在全球范围内进一步提升本身的品牌影响力和知名度，并以此获得更多新的用户群体。也正由于如此，JORDAN的女性用户份额在同类的品牌中，一向有着较高的份额。

当然，JORDAN所挑选的联名品牌，必须与本身的运动精神相符合，才能让这样的联名产品具有生命力。

而除了联名外，近些年JORDAN也在测验各类的跨界营销。2018年与法甲豪门巴黎圣日耳曼的协作，是JORDAN初次进入到足球范畴的赞助。依据氪体所了解到的音讯，由于在足球营销范畴收获了不小的成功，JORDAN正在计划签约知名的足球运动员作为其品牌代言人之一。

与此同时，想要拥抱更多年轻人的JORDAN也敞开了电竞范畴的测验。今年5月，JORDAN就与《堡垒之夜》达到协作，在游戏中为JORDAN的产品和品牌供给展示的场景。董炜表示，电竞运动便是一项体育运动，电竞选手便是运动员，从NIKE到JORDAN，他们都期望可以经过品牌的尽力，更好地帮助到电竞这项运动，也帮助到电竞范畴中的每一个个别。

从本乡化到联名营销，再到跨界入局电竞，关于JORDAN而言，不断深挖我国商场的潜力，寻觅到更多的商业可能性，是其未来在我国商场发展的主旋律。

正如董炜女士心中所给JORDAN的一句话定位相同：这是一个不断创新突破的经典传奇。

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