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回归篮球，匡威能否卷土重来？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年05月10日

与最近将篮球鞋商场搅得热烈异常的其他品牌不同，匡威(Converse)篮球鞋的历史，已经有102年。

据安福相册消息，美国东部时刻4月17日，匡威在纽约布鲁克林发布All Star Pro BB，正式宣告回归篮球商场。与此同时，他们宣告签约我国篮球新星阿不都沙拉木成为代言人，这是匡威在被耐克收买后，在我国签下的首位篮球运动员。

1917年推出篮球鞋、1936年成为美国篮球奥运代表队的首个资助商、1986年成为NBA官方用鞋，还曾经是韦德在李宁、AJ之前的球鞋资助商，匡威在篮球范畴有着丰厚又辉煌的曩昔。事实上，在匡威我国的作业室里，篮球元素一直存在，他们有一个会议室以“Dr.J”(NBA名宿朱利叶斯·欧文的绰号)命名，且有几面墙上印着“篮球时代”的元素，比如1986年拉里·伯德和魔术师约翰逊携手代言的The Weapon系列。

在承受懒熊体育专访的过程中，匡威亚太区总经理Matthew Jung把“真的有故事”这句话大概反复提了五次。匡威在篮球范畴的历史、根由和遗产，被认为是“故事”的中心。

“匡威是一个青年文明导向和驱动的品牌，咱们和年青人以及年青文明的沟通是十分重要的，当咱们意识到篮球在全球青年文明中的重要性的时分，咱们会抓住这这样的时机。篮球一直是咱们DNA的一部分，严格来说这或许不是回归，更像是本来就属于咱们的一部分——仅仅咱们觉得，现在是找回篮球传统和根源的最好时机。”Matthew Jung对懒熊体育说。

依据安福相册的报导，All Star Pro BB的研制规划测试用了近一年半的时刻。这意味着，匡威决议“杀回”篮球商场，至少在2017年10月之前，这也是为什么，比起更早宣告要出征篮球鞋商场的New Balance，匡威却能更早地向商场推出产品——最新消息是，All Star Pro BB将会于5月在北美、6月在我国上市。

事实上，自2003年匡威被耐克以3.09亿美元收买后，便逐步走上了以日子方式、潮流、街头为中心标签和定位的休闲路途，直到这次宣告回归前，篮球和专业运动逐步在匡威的发展中退出历史舞台。现在，他们宣告回归，从头讲述自己和篮球之间的故事。

关于为什么是此刻而不是两年前、三年前乃至五年前这样的时刻点，Matthew Jung解说道，“当耐克收买匡威之后，十分清楚区域分了品牌，耐克擅长于高运动表现，咱们建议日子方式，但多年来，咱们看到了时机，因为咱们共同的DNA，咱们认为或许有一些额定的空间让匡威回归(篮球)，也作为耐克公司全体战略的一部分。”

一个可见的大布景是，依据耐克财报，2018财年，匡威营收18.86亿美元，同比削减8%，息税前利润3.10亿美元，同比大减35%。作为一个百年品牌，匡威正在面对耐克收买后的艰难时刻。此刻推出专业篮球鞋产品，将会在潮流、休闲鞋业务之外，为匡威带来新的或许性，“对咱们来说，这是一个和新的粉丝集体、新的消费集体产生联合的时机。”Matthew Jung说。

匡威全球鞋类品项副总裁布兰迪斯·拉塞尔(Brandis Russell)此前也表明，“咱们注重现在的青少年文明和篮球文明，也想与那些在球场表里刻画新文明的年青人建立联系。”

一般来说，一个运动品牌测验进入一个新范畴、新品类并不是件简单的事，需求产品、品牌、营销、出产多方面的协同合作。但关于背靠母公司耐克、且曩昔就有篮球根由的匡威来说，这方面有着天然的优势——比如关于新进场的普通玩家，一开端就要花血本和很多时刻进行研制的中心中底内核科技，All Star Pro BB就直接拿来了耐克的React技能。

据安福相册得知，规划方面，All Star Pro BB由多款科比签名鞋的规划师、现任Nike Innovation构思副总裁的Eric Avar带领耐克和匡威的团队共同完成，其规划与匡威此前的Chuck Taylor All Star和Pro Leather有一脉相承之处。此外，耐克在篮球范畴广阔的营销资源也能助匡威一臂之力。从2017-18赛季开端，耐克以8年10亿美元的价格成为NBA的独家球衣资助商。这意味着，篮球范畴一家独大的耐克可以有丰厚资源能转接给匡威。2017年，匡威在我国就推出了以NBA 球队为主题的联名帆布鞋。在匡威从头具有实战篮球鞋之后，未来耐克资助的相关资源或许都有或许给“自家人”分一杯羹。

事实上，匡威回归篮球，对耐克公司全体战略相同有其含义。

在匡威All Star Pro BB发布后，在微博上就有许多人评论说“尽管我很久不打篮球，但是压马路也可以”，“种草了，打球出街都可以”，“也十分合适日常穿着”。得益于匡威在休闲范畴的品牌号召力，All Star Pro BB除了招引对日子方式、潮流有更高需求的篮球受众，还有更为群众的休闲日子用户。毕竟，耐克更多地是定位是专业运动品牌，匡威有时机将篮球鞋触角伸向现在耐克较弱的领地。

“就像咱们签约的球员一样，不管是乌布雷仍是阿不都，他们都不是超级明星，他们是有个人共同风格、有自己的创造力的新星。”Matthew Jung这样解说匡威的签约标准，必定程度上反映了其所做出的商场定位和区隔。

2018年4月，Grand View Research公司发布了一份陈述，称2017年全球运动鞋商场的市值为643亿美元。此外，该商场市值增加的年复合增加率到5%，到2025年，全球运动鞋商场市值将达951.4亿美元。与此同时，篮球鞋商场正面对前所未有地激烈，老对手阿迪达斯紧追不舍，而Under Armour、Puma、New Balance这样的篮球新势力更是摩拳擦掌，有更全面的篮球产品线和品牌组合，有助于耐克集团有更丰厚的产品线和目标商场来应对商场竞争。

而且，北美140美元、我国999元人民币的定价在国际品牌的篮球鞋中属于中端，但关于天猫官方旗舰店一般产品最高价769元的匡威来说，这是更高的客单价和毛利率。这些都将或许为匡威的成绩增加带来助力。

不过，即使有自己的优势，Matthew Jung仍是表明，他们在篮球范畴的脚步不会太激进，“会谨慎进行，现在仍是以All Star Pro BB为中心。”

摆在匡威面前的一个难点是，在大张旗鼓的篮球代言人中，没有“功成名就”的乌布雷和阿不都，如何去承载匡威篮球的故事，制造对抗的营销注重度和声浪，是匡威需求去面对和处理的问题。

而关于近年来主要的增加驱动来历之一的我国商场，匡威也显现出了满足的注重。阿不都沙拉木是官宣回归篮球后，匡威第一位官宣的代言人。“我认为鄙人一年我国商场依然会是匡威全球业务的中心增加区域之一，而就篮球范畴来说，我国将会和北美一样，是十分十分中心的商场。”Matthew Jung表明。

Matthew Jung透露，匡威现在在我国有1200家门店，而匡威篮球现在在我国重要的一项作业就是要“讲述真实的故事，而且让人们真正了解咱们的篮球故事。”Matthew Jung认为，我国商场的消费者比较北美，更加敞开，“他们乐意测验新事物。在北美，你儿时用的品牌，或许成为你终身的首选。匡威我国才建立11年，作为百年品牌，咱们仍是这个商场的新人，我国商场对新人的敞开性是让人振奋的。”

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