常熟老板娘黄小敏：亏损两千万，淘宝直播让她6个月逆袭

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年05月02日

　淘宝直播三年了，从萌芽到起风再到现在的大风口，还有机会在这个场子里完成逆袭么？老板娘黄小敏，凭仗十年服装行业阅历和供应链堆集，转型主播半年，排进淘榜单直播归纳榜第27名，TOP50的达人中唯一一位粉丝量不超越10万的主播。

　　黄小敏是谁？

　　在淘宝直播330直播盛典前夕七场预热活动中，头部主播们和笔直类目主播争相比赛，进行了一场场激烈的排位赛。而在3月21日进口直播盛典的最终两个小时，一个不太熟悉的名字排在了巅峰榜的第3位（仅次于薇娅和李佳琦）。连淘宝直播负责人赵圆圆都发微博感叹，“黄小敏，不是常熟的老板娘吗？”

　　其时黄小敏进场淘宝直播缺乏6个月，在一场自己不常播的类目里进入top3，这在淘宝直播的这三年内是极为少见的。最终这一场直播，黄小敏获得了进口巅峰主播榜的第四名。

　　不止这一次，2018年在粉丝量仅一万多的情况下，黄小敏的双11销售额完成856万，随后的双12销售额721万；

　　在粉丝量3万时，单链接食物开拍5分钟，销售件数破1900；

　　2019年第2期老板娘驾到，销售额190.25W，赛道第2名。（注：老板娘驾到是淘宝直播协助档口／公司老板娘自己做主播的线上活动。）

　　这些数据让人很难相信，以至于官方曾四次断定“虚假买卖”而封店肆，核实后再一次次解封。许多直播圈的人都在猎奇，问“黄小敏是谁”？

　　黄小敏，2018年11月7日开播第一场直播，半年排进淘榜单直播归纳榜第27名的位置，是榜单TOP 50的达人中唯一一位粉丝量不超越10万的主播。

　　80后主播、晚进场、不笔直、粉丝数低、粉丝购买力强……这些都是黄小敏的直播间特色。而这名有着10多年店肆阅历的常熟老板娘在步入淘宝直播前夕，刚刚面临了人生的第一次低谷。

　　实体店运营失利、自创线上女装品牌运营亏本近千万。步入淘宝直播的这一次应战，或许是黄小敏破釜沉舟的测验。这破釜沉舟，却意外的收获了第三次创业巅峰时期。

　　10年淘宝金牌店肆老板娘，自创品牌失利

　　出生在江苏南通的黄小敏，从小受家庭从商的影响，一向希望可以有自己的一番工作。2008年大学毕业后便借了一笔钱到南京开端投入淘宝进行创业，开了“猫咪森林”店肆。

　　法语专业的她关于电商一窍不通，从选款、批发、拍照、上架、运营都是从0开端学习。

　　但学法语培养出的法度审美，加上进入电商的时期早，从2008年10月份开端创业以来，四个月的时刻便将“猫咪森林”这个店肆带上了正轨，月成交额达到了20多万。

　　在运营店肆时，黄小敏发现许多线上名店的货品售价和自己的批发价相同。自此，为了寻觅优质的货源，黄小敏一向辗转在各地，从南京到上海，从上海又回到了家乡江苏，最终打探到了常熟4号桥的外贸女装商场，在这边寻觅到了一手的货源地。

　　2010年，黄小敏便将店肆搬到了江苏常熟。拿黄小敏的话来说，就是“从垃圾堆里淘宝物”。

　　正是这一次的转型，让黄小敏的“猫咪森林”有了继续的增长，五年的时刻，店肆的人员从5个人扩张到了50多人。“猫咪森林”一个月最多的时分有20多万笔的订单数。2015年猫咪森林的年成交额达到5000多万，具有60多万的粉丝数。

　　可就在店肆的巅峰时期，黄小敏却做了一个让大家意外的选择：“关掉店肆，自创品牌”。一方面是由于外贸货源不稳定，另一方面就是希望凭仗着自己的优势可以做出一个自主品牌。

　　再一次从零开端，学习面料、设计、打板，生产，用一年多时刻上线了自主品牌Dokky，同步也在上海开了实体店，但这一次的黄小敏失利了，Dokky一年的成交额仅仅400多万，还不及猫咪森林的十分之一。

　　由于坚持品牌初心，寻求精益求精的产品品质及服务理念，Dokky快速累积起了一批忠诚的粉丝，但实体店肆的运营跟线上店肆差异太大，且许多款式来不及上架就已通过季，一年半的时刻亏本了近一千万。

　　2018年底，在店肆难以继续支撑下去的时分，作为店肆的老板娘，黄小敏不得不再次决定“关掉店肆，开端做直播”。

　　好在这一次，恰巧碰上了“老板娘”这个群体进入淘宝直播的高峰期。

　　从暗地老板娘到镜头前的达人

　　2018年11月，黄小敏开端了自己的第一次达人直播。这一次的直播关于黄小敏来说，不只仅是一次测验，更是一次破釜沉舟的创业测验。凭仗着自己10多年在服装行业的阅历和对产品的把控，加上Dokky累积起来的那一批忠诚粉丝。在直播一开播，黄小敏便在双11发明了1.2万粉丝，800多万销售额的奇观。

　　黄小敏直播一天相当于Dokky一年的成交额。直播带来了迸发式卖货形式，同时也让自创品牌的亏本渐渐的减少了。

　　初看老板娘黄小敏的第一次直播，香甜的声音和略带羞涩的说明方法，让直播间一度堕入为难的境地。而现在的黄小敏现已变成了一个干枯的烟嗓，褪去了之前的羞涩。在直播间里，说明、上货、秒杀，一整套流程下来称心如意。每天晚上七点开播，有时分3-4个小时就能讲解上百件产品。

　　由于有着10年的服装行业阅历，完善的供应链系统（男女童装，美妆资源，品牌资源），再加上成熟的精细化团队运作，成果了黄小敏直播间快速迸发的一个很大原因。

　　许多大品牌的第一次直播就是黄小敏播的，像是US polo、Minette、星期六女鞋、大嘴猴、巴拉巴拉童装……由于她对商家的需求更能理解透彻，所以更能直达商家的痛点，说服品牌进行直播，品牌也愿意给黄小敏更大的扣头进行这样的卖货测验。

　　而自己失利的自创品牌失利阅历，让黄小敏在货品的把控上面更为严谨。由于一开端就不笔直，黄小敏直播间6个月的时刻，仅增长了8万多粉丝，而这8万多的粉丝，却以超强的购买力协助黄小敏一次又一次的冲上榜单排名。

　　这样超强的转化率，曾经让黄小敏受到过官方的质疑，四次被断定为“虚假买卖”而封店肆，可是通过小二的人工核实每一笔订单，认定是真实买卖后再一次次解封店肆。这一度让黄小敏成为了淘宝内部的名人。

　　做了达人之后的黄小敏，除了处理日常的公司业务，还要花费更多的时刻进行选品和粉丝联系保护。黄小敏一天的作息时刻，是从每天早上7点起床，开会、选品、直播检……几乎清晨3点才能睡觉，黄小敏的直播间最开端的时分一周播七天，可以算是老板娘中的拼命三郎。

　　为了给粉丝更好的体会，黄小敏开端打造了一个沉浸式的直播间，从女装、男装、童装、美妆、食物、家居等各方面下手，在同一个直播间打造不同的生活场景，一开端就做成了粉丝的全方位选品官，这也是这位老板娘直播间不太笔直的原因。

　　尽管辛苦，可是关于黄小敏来说，依然很值得。直播之后不只救活了原来的店肆，而且再一次迎来了人生的迸发期，未来黄小敏也希望，通过直播进入正轨之后，重新把自创品牌Dokky再做起来。

　　回到最初的问题，淘宝直播的风口现已这么大了，还有哪些机会？找到自己的优势点，何时进场都是最好的进场点。下面看一下第62期淘榜单直播榜、短视频榜，又有哪些黄小敏这一类的新面孔吧。——下面看一下第62期淘榜单的微淘达人榜、淘宝短视频达人榜，又有哪些黄小敏这一类的新面孔吧。