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以“羊毛鞋”起家的 Allbirds 全面进入中国市场

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年04月18日

4月6日，新西兰草创运动鞋品牌 Allbirds 坐落上海兴业邃古汇的第一家我国门店正式开业。与此一起，品牌的天猫旗舰店和我国官网也进入了试运营阶段。

本年 3月，《安福家园》报导了 Allbirds 即将进入我国商场的音讯。

与其他小心谨慎的国际品牌不同，Allbirds 计划在本年年底以前，在上海、北京、广州和成都开设四家门店。线上线下一起发力，大举进军我国商场。现在，品牌上海总部现已聘请了 25位员工，担任我国商场的相关事宜。

许多海外品牌在刚刚进入我国商场时，都会与当地合作伙伴创建合资公司，或发放署理经营权。但 Allbirds 联合创始人兼创意总监 Tim Brown 表明，他们希望可以彻底凭借自己的力量扩展事务，倾听、了解我国顾客的需求。

据安福家园了解，Allbirds 由 Joey Zwillinger 联手前新西兰足球队国脚 Tim Brown 创办于 2014年，明星产品羊毛运动鞋选用了新西兰美利奴羊毛，不只上脚十分舒畅，还可以直接放进洗衣机里清洗。在 2016年 3月推出第一款羊毛运动鞋后，Allbirds 就因为其产品舒适、环保、方便等特点敏捷获得了硅谷技能大牛和风险出资人的青睐。

跟着事务的开展，Allbirds 还在 2018年成功研制了两种新型资料：以桉树纤维为根底的轻型面料“Tree”；以及从甘蔗中提取的减碳 EVA 鞋底资料“SweetFoamTM”。两位创始人都一致以为， Allbirds 定坐落采用天然质料制造产品的立异时髦品牌。

尽管人们一般以为欧美顾客关于（Allbirds 所建议的）可继续时髦接受度更高，也更喜欢购买环保产品，但 Allbirds 却对我国商场有着极大的信心，我国也是品牌扩展事务的第二个国际商场。此前，除了美国 4家门店以外，品牌只在伦敦开设了 1家门店。

我国商场潜力巨大：可继续认识增强，“运动休闲”风潮盛行

之所以挑选上海开设第一家我国门店，是因为 Allbirds 在进行商场调研时发现，上海顾客与纽约顾客存在很多一起点（纽约是其产品销量最好的城市）。这些一起点在千禧代和 Z 世代群体的购买行为上表现得更为显着，这些年青顾客关于可继续开展产品的推重度也更高。

《我国新生代时髦消费白皮书2018》显现，以为企业社会职责会影响个人购买行为的顾客占总受访人数的 80.4%。跟着全球各大奢侈品和时髦品牌越来越重视自己的企业形象，不断强化在环保公益方面的举措和传播，我国年青顾客对可继续开展方面的敏感度也在不断提高。他们具有比年长顾客更好的经济根底和环保观念，当面临极大丰富的产品挑选时，年青顾客会愿意挑选那些更具有社会职责感的品牌。

OC&C Strategy Consultants 的合伙人 Pascal Martin 表明，顾客关于可继续开展和纯天然成分产品的需求会跟着时间不断上涨，现在是 Allbirds 进入我国商场的绝佳机遇。相较年长顾客，更具有环保认识的年青人也将成为推进这一流行趋势的首要动力。

《我国新生代时髦消费白皮书2018》显现，鞋履现已成为了我国顾客购买频次最高的时髦单品，这一特征也为首要经营鞋履产品的 Allbirds 供给了开展的膏壤。

除了挑选在一线城市最高端的购物中心开设门店以外，Allbirds 还经过开设天猫旗舰店和我国网站进一步增强与顾客的联系。品牌联合创始人兼首席执行官 Joey Zwillinger 表明，天猫线上购物平台办理严厉、设备齐全，使他们可以很好地传达品牌信息，保证与顾客互动。一经接触，他们便认识到天猫的电商技能和整体运营方式相较海外其他商场运用的形式愈加先进，未来他们也将会把这些技能应用在其他商场的事务扩展中。

分享新技能、扩展产能

上一年 8月，《安福家园》报导了 Allbirds 宣告成功研制了的从甘蔗中提取减碳 EVA 鞋底资料新技能的音讯。（详见历史报导：以甘蔗为质料，Allbirds 推出世界首款运用减碳EVA质料的鞋履，获奥斯卡影帝 DiCaprio 出资）

Tim Brown 表明，品牌的每个开展阶段都需要做不同的工作，现在他们最迫切的需求便是扩展资料的产值，使这种 EVA 质料成为干流资料，但只要 Allbirds 一家公司运用这种资料是远远不够的。所以研制成果一经问世，Allbirds 便宣告，将会与其他公司一起分享这项技能，一起促进行业在环保方面的开展。

Joey Zwillinger 表明，分享研制成果不只会推进整个鞋履行业的可继续开展脚步，跟着需求的增加，资料价格也会有相应的下降。在成为干流资料后，Allbirds 产品的本钱开销也会有相应下调。尽管看起来扩展产能与可继续开展有些矛盾，但跟着生产规模的扩展，公司将可以更好地推行环保理念，削减产品生产对环境的影响。在最初与工厂交接时，工厂的工作人员都以为他们提出的方案不可理喻。但现在 Allbirds 现已成为了其他人眼中推行环保资料的渠道，这是创立品牌后最振奋人心的工作。

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