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转变难以奏效蒂芙尼面临困境

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年03月08日

在陈述了令人失望的三季度财报后，老牌珠宝商蒂芙尼 (NYSE:TIF)在1月份表明，因我国游客在全球的消费削减，加上欧洲及美国本土市场疲软，公司在要害的11至12月期间全球同店出售下降了2%，净出售额下滑了1%。

蒂芙尼首席执行官亚历山德罗·博格罗洛(Alessandro Bogliolo)称，“咱们看到我国游客在国外的消费大幅下降，降幅到达20-25%、30-35%。”

博格罗洛又表明，我国游客海外购买削减主要是因为美元走强的原因;在假日季节，我国内地的蒂芙尼商店客户需求仍然微弱。

但是，这仍然无法说服华尔街。蒂芙尼股价从上一年7月高位逾140美元一度下滑至80美元以下，目前缓慢反弹至95美元左右。

蒂芙尼的窘境

对于蒂芙尼而言，其面临的窘境并非“在华出售”，而是在于对我国游客的出售。博格罗洛曾在三季度财报会议上称，估计我国游客消费的下滑可以经过国内出售额的增加来弥补。但从其最新的盈利猜测来看，情况恐怕没有那么达观。

蒂芙尼现在估计，2018财年的全年收益将在每股4.65美元至4.80美元区间的下限。此前，该品牌高管曾表明，我国顾客约有三分之二会选择在国外消费。

蒂芙尼在国内市场微弱的二位数增加仍无法抵消国外消费的下滑，这意味着，正在尽力立异品牌形象、招引千禧一代顾客的蒂芙尼又遭遇了另一个应战——消费形式的改动。汇丰在上一年年末发布的一份陈述显现，在奢侈品方面，我国的顾客在海外和国内支出的差距正在缩小，五五平衡的节点现已“在望”。

OC&C策略咨询公司驻香港合伙人帕斯卡·马丁(Pascal Martin)也表明：“很明显，消费形式现已发生了改动：我国人越来越多地在国内购买。”

改动难以见效

长期以来，蒂芙尼一直指望我国游客能到美国闻名的第五大路或者罗迪欧大路消费，这种思想形式亟待改动。咨询机构Daxue Consulting研究主管Thibaud Andre称，“让我国顾客在本土来购买外国品牌，对于品牌忠诚度而言愈加有利。”

上一年8月，蒂芙尼在天猫奢侈品渠道Luxury Pavilion上开设了快闪店，预售当时最新的花韵系列产品，这也是其全球初次经过线上渠道发布新款首饰。可以看出，针对前述消费形式的改动，蒂芙尼现已在采取举动。但问题在于，未来它在国内的本土化营销能否保持微弱势头，尤其是其他奢侈品商也在争相作出调整、竞赛愈加激烈之际。

奢侈品内部人士表明，他们将在2019年在数字广告花费约8%以上的预算，而近80%受访公司将增强网站出售功能。

这种压力不仅仅来自于蒂芙尼一向的对手卡地亚、潘多拉。研究机构麦肯锡曾猜测，未来，品牌珠宝的增加很可能会来自同处奢侈品职业的非珠宝企业，比方迪奥、爱马仕、路易威登等为扩展旗下出售品类而推出的珠宝首饰系列。

而且，在进入我国十几年后，蒂芙尼至今仅有32家门店，且密集散布在北京、上海等一线城市。在继续数字化的同时，蒂芙尼也亟需进一步开发二线城市的消费潜力。

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转变难以奏效蒂芙尼面临困境

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年03月08日