内衣“先行者”华歌尔与迪桑特合作 用升级自救

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月22日

从11月上旬开始，假如你刚好走进迪桑特（Descente）在日本东京银座、三宫、大阪等地的直营店，就会发现除了迪桑特以滑雪等冬季运动为主的产品线外，在显眼的方位多了来自华歌尔（Wacoal）的“CW-X”系列运动内衣产品。

这是今年8月底华歌尔与迪桑特达到全面的事务协作关系后，两边在门店产品出售中的首次实质性行动。

作为日本内衣职业的头号品牌，1949年创立的华歌尔在上世纪90年代就现已成为常规内衣范畴的霸主。2015年，华歌尔的总出售额达到2029亿日元（约合人民币124亿元）。

在日本运动内衣界，华歌尔也称得上是一个“先行者”。

早在1991年，坐落日本京都的华歌尔人体科学研讨中心就推出了以紧身滑雪衣为代表产品的运动服装系列“CW-X”（Conditioning Wear X）。

据华歌尔方面的描绘，“CW-X”定位机能性运动服饰，让运动者不管是从事跑步、攀爬、行走还是站立等活动都能维护身体并轻松运动。到现在，华歌尔人体科学研讨中心进行的人体运动科学研讨现已达3.5万人次，并已申请了超越50项专利。

由于高性能的优势，“CW-X”于1991年上市后，当年就卖出了3600万日元。此后的“CW-X”出售一路狂飙，促使该系列包含运动内衣在内的营业额在2004年上升到约24亿日元。

但时至今日，各大品牌包含运动品牌都先后进入运动内衣商场。根据科尔尼办理咨询公司的数据，运动内衣作为独自的服装种类，在2016年的出售总额就达了350万美元，与2015年同期相比增加了20%。美国商场研讨公司Transparency Market Research猜测，受运动内衣出售增加及事务崛起的刺激，全球内衣商场到2024年年末将从2015年的331.8亿美元增加至558.3亿美元规划。

跟着越来越多品牌的参加，市面上也出现了不同罩杯和压力固定效果的运动内衣，以此来习惯不同的运动剧烈程度。而且，更新款的内衣面料增加了吸汗和防臭等功用。而相比华歌尔这样一家传统的内衣公司，顾客更喜爱那些听上去专业性更强的品牌。

更重要的是，跟着近两年女人对内衣的审美趋势从传统的丰满、性感、引诱开始走向休闲舒适，快时髦品牌优衣库推出的女人内衣产品逐渐成为“新宠”，大大冲击了华歌尔在日本的领先地位。

据《安福相册》报道，优衣库的无钢圈内衣“BRATOP”和“WirelessBra”已成为最受45岁以上以及30岁以下年龄层顾客欢迎的产品，其间上市不到两年的“WirelessBra”凭借相较于其他品牌内衣便宜2/3价位的优势，更在2017年内销量暴涨2倍。

欧睿咨询的统计显现，2017年，旗下具有优衣库、GU等品牌的迅销公司在日本女人内衣商场占有率快速上升至20%，距离业界龙头华歌尔的20.11%仅一步之遥。虽然统计数据中也同时包含吊带背心和短裤等产品，但单价较高的女人内衣出售额的大增对优衣库商场占有率的提高发挥了最要害的效果。

此外，华歌尔内衣首要在各大百货公司陈列出售，而在日本女人内衣商场上，百货公司的出售占比在2015年就现已减低至一成。华歌尔集团公布的2016年财报显现，由于出售主力的线下门店难以扩展更多新增客群，“CW-X”系列的运动内衣和打底裤等销量堕入停滞不前的困境。

2017财年，华歌尔的内衣事务赢利同比跌落13.8%，母公司华歌尔控股的净赢利也比去年同期锐减了22%。内忧外患下，华歌尔开始宣告新的架构调整。

2018年3月，华歌尔宣告由时任集团副总经理的安原弘展接任老帅塚天性交，成为新一任华歌尔集团总经理，而塚天性交留任董事长一职。上任后，为了应对改动业绩下滑的态势，安原弘展开始调整店肆出售网和产品线，并将更多精力投入在运动服装和运动内衣产品中。

其变革最重要的一个行为就是宣告与迪桑特的协作。据华歌尔总裁安田正平介绍，华歌尔将和迪桑特同享两边的人力资源、出售网络和数据以及其它资源，包含向迪桑特供给自己在美国和欧洲商场的事务资源。作为回馈，迪桑特也将奉献本品牌在亚洲的出售网络。

“华歌尔期望结合自身在女人内衣方面的优势和迪桑特在运动服方面的实力，来共同促进两边在日本国内和全球事务的增加。”安田正平表明，“咱们打算在未来经过协作伙伴关系发明价值数百亿日元的协同效应。但两家公司现在还没有考虑资本兼并的可能性。”

此外，两边将加强国内外的电商事务，在功用和时髦相结合的运动休闲范畴创立新的品牌，共同开发紧身运动服、运动内衣和泳衣等新产品，并将在青少年服装品类进行协作，将两边未来创立的新品牌引入该品类。

协作之外，华歌尔也加大利用品牌在女人传统内衣外形设计方面的优势，打算将运动内衣产品打造得更有“时髦感”和人性化。“除了运动功用，样式美观也是咱们追求的方针之一。”华歌尔健康事业部产品策略科负责人青木美稚子在《Wacoal Body Book》特辑中表明。

运动内衣颇受年青女人喜爱——美国商场查询公司NPD集团（NPD Group）的查询数据显现，41%的80后女人曾表明自己在曩昔一周中曾穿过运动内衣，而较年长的女人中，穿戴运动内衣的人数比例仅为21%。

为了与运动品牌旗下的运动内衣进行区分，针对那些将内衣视为日常穿搭一部分的顾客，华歌尔运动系列投合年青女人推出更多颜色亮堂、以天然花卉、云朵图画为主的样式，提出“让运动内衣成为出门服装亮眼调配”的设想；原料方面运用“五星网布”和根据样式参加冰凉面料，有用降低胸部在运动时的不规则晃动和增加亲肤感。与此同时，在主打产品中采用许多运动内衣都没有的背勾设计，让运动者在全身汗湿的情况下也能轻松穿脱。

在品牌营销方面，华歌尔自去年起也加强推出各类联名产品。比如在2017年夏季，华歌尔旗下内衣子品牌AMPHI与全日本女人粉丝最多的日本职业棒球队广岛东洋鲤鱼队推出定量发售的内衣联名款，并打出“鲤鱼女子，用它来见证胜利”的口号，以期从球迷中获取更多的潜在顾客。

今年，“CW-X”在自家门口资助了“京都马拉松2018”，除了为跑者供给配备外，还特别提早发售了2019京都马拉松特别款的运动内衣和紧身裤等产品，并发布京都马拉松完赛攻略视频和宣传片“Every runner has a story”。据华歌尔供给的数据，在2018年的京都马拉松上，穿戴“CW-X”系列用品的跑者人数上升，比率超越了50%。

关于华歌尔这现已走过70个年头的品牌来说，将运动休闲产品作为接下来发力的重点不仅仅是为了抢救止步不前的业绩，更有助于其更好地营造健康、年青化的形象，并使之成为未来商场增加的另一个首要推动力。

根据华歌尔的官方说法，集团接下来还会持续经过结构重组、强化批发事务结构、完成全渠道出售、推出核心IT系统提高库存效能等方式，来提高本乡事务的赢利率。安原弘展觉得任重道远，“在面对优衣库和各类电商渠道产品的强烈竞争下，华歌尔不得不迎来了自己的变革期。但咱们还会秉持‘使世界上的女人变得更加美丽’的信条，用工匠精力去迎接各种应战”。