双11销售破1亿，影儿女装如何成为细分领域的翘楚？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月17日

全球时髦零售持续洗牌，从2009到2018年，阿里巴巴在将“11.11”这四个数字变成一场颤动全球的购物狂欢节的一起，也让国内传统服饰零售商们搭上了一辆转型晋级的“顺风车”，成为品牌和顾客交互的重要途径之一。

据安福相册调查显现，2017年全球服饰和鞋履商场的零售额同比增加4％至1.7万亿美元，服装零售额增速高于整体零售，尽管完毕了此前长达五年的增速下滑态势，但不乏传统品牌遭到筛选。

在这样的大环境下，作为南派女装的标杆，建立至今已22年的深圳女装影儿时髦集团正企图抓住全部机会，在深耕近9年的线上商场不断创下新记载。

据安福相册数据，“双11”开场仅4分钟，影儿集团旗下品牌YINER音儿成交额首先打破1000万元，并于8分钟逾越2000万，到12日清晨，YINER音儿天猫总成交额破1亿，再次取得天猫大淑女装出售第一名的方位，影儿时髦集团全途径总成交额也打破4亿元，成功改写上一年的3亿战绩。

不过，在YINER音儿总经理曾燕看来，出售额的节节攀高不能算是最大惊喜，她更垂青的是商场和顾客对YINER音儿的认同。本年9月，YINER音儿初次踏上米兰时装周发布全新2019春夏系列“穿越时光的高雅”，正式敞开全新的重生年代。

差异于以往的风格，YINER音儿2019春夏系列，全面立异，亮堂斗胆的配色、混搭对撞的原料运用、品牌全新标志性元素的演绎，赋高雅以穿越时光的生命力。一起，这是YINER音儿向工作与商场发出归于自己的声响，即勃发年青生机，拥抱重生代。

纵观YINER音儿秀场一直，可见这是一次重要的转型。 生机与高雅相遇，就是全新的YINER音儿。YINER音儿以年青新高雅对话千禧一代，向世界展现了品牌穿越22年时光而依旧繁荣的生命力。

回顾YINER音儿22年的成长史，似乎我国服饰工作崛起进程的一个缩影。

据安福相册了解，YINER音儿于1996年由影儿时髦集团在深圳创建，时值国内顾客时髦认识萌芽期，集团决定将方针瞄准其时最具潜力的都市白领顾客，敞开都市女人的高雅序幕，敏捷在商场中取得顾客的活跃反应。

得益于毗连香港的天然优势，YINER音儿的立异认识一直走在商场前面。为匹配中高端的品牌定位，YINER音儿自一开端便定下了高标准的行为准则，更首先选用名人战略，在1997年特邀世界名模琦琦担任形象代言人，敞开了深圳甚至全国女装品牌推行的先河。

21世纪初，我国服装开端由经典向高雅过渡转化，女人对美的寻求越来越激烈，YINER音儿在产品的规划上也呈现了更多打破。在三件工作套装的基础上，YINER音儿初次挑选了粉红、粉蓝等艳丽彩色元素，选用提花面料，为工作套装增加兴趣和新鲜感。一起，YINER音儿也运用简略的是非斜条纹规划元素，凸显女人寻求的精约时髦的都市丽人形象。

与此一起，YINER音儿也企图把自己的地图向北扩张，想要把先锋的时髦高端女装美学传递给更多的顾客，于2001年在上海新世界百货开设了首家门店，并于2002年入驻北京王府井。短短一个月内，YINER音儿敏捷成为王府井当月的销量冠军，即收入最高的女装品牌之一。

2005年，关于YINER音儿等国内服饰品牌而言是一个重要的转折点，Zara、H&M和优衣库等外来的快时髦俄然涌入，纷繁开端在我国进行大面积的扩张圈地，国内年青顾客的注意力被物廉价美的产品所招引，国内服饰零售商们一时间从巅峰跌入谷底。

面临史无前例的应战，YINER音儿挑选直面困难，从“产品晋级、推行晋级、形象晋级”三个方面进行年青化。 首先是规划风格上的年青化，在面料，图画和用色方面都更为亮堂和斗胆，以突显愈加轻松的高雅，一起也增加了T恤、腰封等多种产品，丰厚调配挑选。

其次是视觉上的年青化，包括大片、街拍等的拍照，YINER音儿对线下门店的规划陈设也进行了更新。2011年YINER音儿发布首个童装和手袋系列，正式进入全品类年代。

曾燕向时髦头条网着重，在年青化晋级的进程中，YINER音儿并非盲目地跟随潮流，抛弃原有的客户群，而是在原有的品牌基础上进行再立异。除上述行动外，YINER音儿还特别推出副线品牌“音儿GoodLand”，旨在经过愈加充满生机的规划招引更多年青消费群体。

有剖析表明，GoodLand这一新产品线的推出，很大程度上拓宽了YINER音儿线上产品的丰厚度，一起可以更高效地反映商场需求，然后让品牌得以更好地年青化。

YINER音儿的品牌晋级之路需求改动的勇气和与时俱进的气魄。由阿里巴巴主导的我国式电商的呈现，很大程度上给予了国内服饰零售商一条可以超车的快车道。

2010年，YINER音儿成为影儿时髦集团首个试水天猫“双11”的领头羊，建立电商项目组开设线上专供款，以更能适应85后、90后的产品敏捷扩展原有客群。其时的我国电商正面临着一个要害的分水岭，在第一阶段的盈利期往后，顾客关于线上产品价格的敏感度逐步下降，开端寻求更具质量的产品和体会。

差异于开端以促销为主的起点，“双11”经过10年的演变早已脱节贱价道路，取而代之的是一场以质量和立异为中心竞争力的竞技场。因而，YINER音儿自从踏入电商商场开端，要寻求的是从量的改变到质的改变，不以贱价制胜，而是尽力为顾客供给更好的消费体会。

据悉，YINER音儿本届“双11”的备货量高达去年的三倍，一起，为供给更优质的产品，YINER音儿“双11”产品成本及单价较去年同期都有所提高，但却仍然稳居大淑女装品牌出售第一，除了在潮流趋势的引导下推出了更年青化、更具潮流感的全新产品，也离不开立异的营销方法。为了更生动地向顾客传递品牌美学，YINER音儿本年挑选经过户外街拍的方法调配生活化的场景来展现新系列产品。

在这场电商晋级战的背面，YINER音儿之所以可以接连5年名列前茅，还得益于其勇于拥抱新科技的敞开心态。

为了可以愈加精准地剖析线上数据，进行人群定位营销，一起提高产品反应速度，影儿时髦集团于 2017年9月上线SAP Hybris中台体系和WMS体系，针对全途径产品库存办理及订单办理，进行精准定位，寻源发货，以最快的速度，将最合适的产品送到顾客手中。在技能的支持下，影儿时髦集团本年“双11”的中台订单分配功率再次破纪录，发货周期由本来的7天下降到1.6天。

就像阿里巴巴CEO 张勇所说的，现在的“双11”不只是天猫的节日，更是商业界的奥林匹克。YINER音儿品牌也是借“双11”，实现从天猫旗舰店到微商城途径，再到线下实体店的联动，在这个流量最大的狂欢盛典上进行品牌营销。

在谈及YINER音儿品牌晋级的进程时，曾燕表明，除产品自身，顾客对品牌的内在也越来越重视，因而YINER 的品牌晋级进程不仅是商业模式的自动革新，更是凝集年青、独立、有自我表达的新一代我国女人的需求所致。

在这样的关键下，YINER音儿品牌向顾客传达故事的方法也有所改变，经过与契合品牌定位的KOL们协作，以KOL的形象和传达途径作为品牌营销的重要途径，活跃扩展与年青顾客的触点，与方针消费人群发生情感联合，“商业的实质在于顾客，而不是利润”，曾燕弥补道。

值得重视的是，每10年就是一个节点，在新一轮洗牌中安定安身的影儿时髦集团似乎已做好准备，走向更大的商场。

有陈述指出，我国高消费女人和名媛关于服装的要求与十八世纪欧洲王室的女人千篇一律，她们不仅对质量有很高的要求，在特性和自我表达上的要求也十分清晰，这意味着顾客关于奢侈品的“夸耀性”需求逐步减弱，将会愈加重视创造体会和情感体会。

跟着新篇章的敞开，曾燕对YINER音儿仍然坚持决心，未来该品牌将凭仗一向专注的情绪和专业的眼光，持续引领现代女人高质量、美好的生活方法，成为我国女装最具影响力的品牌。