H&M平民Zara精致 快时尚的人群定位之争

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年10月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年10月18日

据安福家园了解，在我国，不论你在几线城市，只要是有万达广场之类的购物商城在，用不掉多久，都会有两大世界服装品牌相继入驻。这两大品牌就是世界四大服饰巨头中的两个：ZARA与H&M。

那么，关于顾客来说，ZARA与H&M有什么差异，哪家会比较好呢?通过比照能够发现，Zara比H&M的质量差许多，不仅如此，Zara算是品牌服饰里质量最差的，比美邦、森马之类的国产品牌就差的更多了。

但即便如此，Zara的品牌闻名度、顾客喜爱度、复购率都是闻名服饰品牌里最好的，可谓服饰里的“头牌”。

这又是为什么呢?同样是世界潮牌，ZARA比H&M质量更差却更多人喜爱，莫非现在的90后、95后顾客们喜爱一穿就破的衣服?在揭晓答案之前，咱们先来看看市面上ZARA与H&M这两家的表现。

H&M布衣Zara精致 快时髦的人群定位之争

在人群定位上，ZARA消费人群定位在25~35岁的白领阶层;而H&M消费人群定位在20~35岁的时髦人群。从人群的年纪定位上，就能够显着看出两者的差异，Zara的顾客购买力比较强，关于价格相对来说不行灵敏，白领一般对自己的个人形象比较垂青;H&M则更受大学生、刚结业的年青人喜爱，这类人往往比较拮据，但对时髦、潮流又比较喜爱，因此，H&M在价格方面会比Zara廉价许多。

据安福家园总结来说，Zara比较受那些小资情调的白领喜爱，能够穿出欧美范。但由于我国人或许亚洲人的体魄原因，往往穿不出那种感觉，导致简单呈现“露怯”的情形。而H&M就更布衣一些，也更简单调配，这对小年青来说或许比较受用。

Zara的成功诀窍：不做高质量衣服

大家或许都听过这样的故事，说是一个人做出了永久也摔不破的罐子，后来他破产了。

这个故事在服饰职业实在发生过，以质量著称的国产品牌，如美邦、森马等，终究都败给了质量奇差无比的Zara。究其原因，都是由于把注意力放到了顾客越来越不垂青的“质量”上。试问一下，现在的办公室小白领们，会几年穿同一身衣服吗?

有的小女生，身上的衣服但是天天不重样的!

没人会喜爱“穿不破”的衣服

据安福家园得悉，FastFashion快速时髦消费的概念在当今的服饰职业是成功秘籍，“少数、多款、平价”是FastFashion坚定不移的六字政策。在时装界ZARA和H&M无疑是最典型的代表，在家居界则以宜家为代表。

而Zara则学到了精华，要想卖的好，除了衣服的款式要满足新颖以外，质量不能太好，最好穿一季就变形或许破了，这样顾客才有满足的动力去购买新衣服!

最简单让顾客头脑发热的当然是“平价”，比方Zara店中服饰的均匀价格只要18美元;而H&M则做得更凶猛，H&M在欧洲打折时，乃至1欧元能买到一条裤子、8欧元能买到一件西装!

质量最差，但满足好看的Zara，比H&M卖的更贵。在服饰品牌迸发的今天，Zara似乎找到了成功的秘籍。