Tommy Hilfiger将战略中心放在亚洲 缩短与竞争对手距离

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年09月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年09月09日

据莆田安福了解，　美国品牌Tommy Hilfiger全球增加战略的重心现在搬运到了亚洲，标志着走纯粹美式路数的品牌也走进了一个新时代。新战略的出炉可谓令人等候多时，Tommy Hilfiger的企业高管也期望能“三管齐下”，要点注重亚洲最大的经济体，缩短品牌与竞争对手的间隔。

“假如将亚洲商场视作一个全体，观察其增加与潜力，咱们无疑会愈加注重我国。所以说，全体上看，咱们注重的是亚洲，但特别注重我国，”Tommy Hilfiger首席履行官Daniel Grieder表明。

而就在两天前，上海成为了继纽约、洛杉矶、伦敦、米兰之后，品牌“即看即买”时装发布会TommyNow的新办秀地址。

此次成为模特，为品牌走秀，Tommy Hilfiger最新宣告的女装全球代言人江疏影对BoF表明，“十分有构思……这一季与Tommy的协作真是太棒了，特别是第一次把秀办到了上海。”除了她之外，跻身模特Hailey Baldwin、Joan Small之中为此次走秀的还有本乡造型师孔潇睿，她与另外四位我国定见领袖一起成为了此次发布会的特别走秀模特。

据莆田安福报导，　除了这场举行在上海的发布会之外，品牌与阿里巴巴集团旗下的天猫商城（Tmall）签约成为协作伙伴。早在一年之前，在阿里巴巴创始人兼董事长马云的工作室里，他与Tommy Hilfiger、Daniel Grieder就开始探讨协作了。这也是为何，天猫商城对上海的TommyNow即看即买发布会进行流媒体直播，包括发布会上的悉数造型。一起作为天猫“超级品牌日”活动的一部分，同样是在这一天，天猫商城还出售了Tommy Hilfiger全球男装代言人、F1世界冠军路易斯·汉密尔顿（Lewis Hamilton）联名规划的首个胶囊系列。

“办秀的一起庆祝天猫‘超级品牌日’，是极富历史意义的里程碑工作，不只对品牌如此，对我国消费者、对天猫以及所有支付尽力的人们都是如此，”Tommy Hilfiger说，并表明品牌仍旧坚持“即看即购”的理念，以为这反应出对消费者需求的注重，虽然不少前期支持者现已不再看好即看即购。

“消费者现已很明确地通知了咱们，他们需求的是得到立刻满足，需求的是一个民主的、容纳的品牌，咱们当时就觉得这是即看即购的大好时机，”他说。

虽然Tommy Hilfiger没有发布与TommyNow即看即买发布会直接相关的出售数据，根据其现已发布的互动数据，该活动在Instagram、Facebook以及Twitter的交际媒体曝光在2017年达26亿次，与上年相比增加100%；在上季于米兰举行的TommyNow发布会当日，品牌官方网站Tommy.com有超越65%的访问者为第一次拜访该网站。

寻求商场主导位置

Tommy Hilfiger母公司PVH集团（PVH Corp）在8月29日发布第二季度财务数据，财报显现Tommy Hilfiger营收同比增加15%，达10亿美元。

据莆田安福音讯，　PVH集团董事长兼首席履行官Manny Chirico在财务数据发布后，与分析师进行的电话会议上称，“咱们特别对Tommy在我国的商业增加轨道感到满足……咱们在商场的可见度也越来越高，本地营销活动也在继续推进着品牌认知度和消费者的购买愿望提高。”

来自该品牌的数据显现，2017年，亚洲商场奉献了Tommy Hilfiger的39亿美元总营收的9%，其间我国奉献价值约2亿美元。Tommy Hilfiger还估计今年底，我国境内将共有429家品牌门店，而2011年仅有100多家。

Hilfiger表明：“所以说，这种增加是十分重要、十分有力的。咱们对自己的最终方针有决心，那就是成为我国商场的主导高端品牌。”假如能打败一些显着的妨碍，Ortelli&Co.履行合伙人Mario Ortelli以为，Tommy Hilfiger在我国设下的高方针也是有可能完成的。“首要，从以往咱们观察到的来看，亚洲消费者一向都是适应新事物最快，改动品牌偏好也最快。所以，你要成为他们眼中很重要的品牌，并且要一向坚持下去，”Ortelli说。

“另一个我观察到的危险，来自商场竞争。你的品牌要尽力成为你品牌地点细分商场里最重要的那个品牌，继续不断地输出新鲜论题，对你供给的产品要完成完美的营销履行：数字化、公关传讯、定价、零售体会……假如你的竞争对手比你履行得更好，你就更难抢占商场份额了。”

到2018年七月，Tommy Hilfiger在亚洲区域的13个国家开设了1386个出售点，并如Hilfiger指出的，品牌近期的确沉浸在“开店潮”之中：我国商场开设了382家新店，印度与日本合计134家，仅2017年就在韩国开设了10家。

但Grieder以为，品牌还将连续这股开店热潮，而不是提高实体店容量。“咱们以为要开更多新店。咱们期望，我本人也以为，咱们应该把（门店数量）翻一倍，五年内把我国事务翻一倍也是很有可能的，”他说。

轻奢热潮

Tompkins International我国亚太及全球电商事务副总裁Michael Zakkour表明，我国的中产阶级呈现“爆破式”增加、寻求大牌的年青消费者购买力增强，都意味着“轻奢”高端生活方法类别品牌的增加空间大于以往任何时候——Tommy Hilfiger、Michael Kors、Tory Burch都属于这一类别。

“在我国，奢侈品以及轻奢品的商场需求还在蓬勃发展，由于现在80后、90后、00后的消费者更赋有，人数更多，对自己的时髦嗅觉更有自傲，期望探索和尝试更多的品牌。PVH集团有Tommy Hilfiger、Calvin Klein这些品牌，效劳这群消费者的时候是处于有利位置的，”Zakkour说。

虽然早在2002年，Tommy Hilfiger便已进入我国，和其它首要新式区域商场存在的时间简直相同长（2004年进入印度商场）。品牌开始以特许经营协议的方法打开事务，2010年景立了合资公司TH Asia。2016年，PVH集团决议回购Tommy Hilfiger在我国的悉数事务，大大推进了该品牌在我国商场增加加快。

“直接运营事务，咱们不但能完成更快的增加，还能供给更多的产品，在营销活动上投入更多。咱们就是收紧了对事务的操控，”Grieder指出。“所以咱们才能实施现在的战略，由于咱们明白我国将会成为全球最大的商场之一。”

除了敞开大门，Tommy Hilfiger还经过推广全途径战略助推我国事务增加：从开始的官网Tommy.com，扩大到包括与我国首要电商途径天猫及其竞争对手京东（JD.com）建立协作伙伴关系。

Hilfiger表明，虽然他们对营销、公关传讯、数字化以及零售战略充满决心，但对品牌以及品牌的消费者来说，产品依然是最最重要的。“咱们很清楚这个现实：做全途径当然能够，但假如你的产品和供给的体会都没人要，那只能是竹篮打水一场空。任何时候，你都要在每一个方面竭尽全力，”Hilfiger说道。

全球品牌本地化

继续不断的中美贸易冲突也构成潜在要挟。虽然Tommy Hilfiger有数量庞大的产品在亚洲出产（但并未泄漏所占份额），但Grieder表明现在在我国制作的产品相对较少，这批产品也并非全都销往美国，因而隔离了潜在的关税问题。

亚洲消费者一向都是适应新事物最快，改动品牌偏好也最快

但消费者的心情又是另一回事了。假如中美之间的贸易战还将连续，乃至越来越“丑陋”，有人以为美国品牌，特别是Tommy Hilfiger这样主打美式风格的经典品牌，或将遭受反弹。

并且，这也不是Tommy Hilfiger特别焦虑的工作。“（我国消费者）很聪明，他们知道现在咱们没有牵涉政治问题，也没有由于现在的现状获益。说到底，他们会根据体会和产品自身来点评品牌，”Hilfiger说。

12个月前，Tommy Hilfiger约请了余文乐担任品牌首位大中华区男装品牌形象大使，亦是品牌与本地商场深入互动的又一重要行动。Tommy Hilfiger方面称，这位出生于香港的艺人参加后，品牌知名度从46%升至59%，2018年春夏日的前四周要害营销活动全体出售额增加了50%。

与余文乐签约、将品牌的形象大使“本地化”的行动被证明是有价值的，Tommy Hilfiger不只接着签下了江疏影，还考虑将此举引进其它商场，特别是亚洲各商场，究竟明星艺人在亚洲拥有令人难以置信的影响力。

Grieder表明，“在印度，假如你约请本地明星担任形象大使，人们对品牌爱好会水涨船高。我觉得未来就应该这样做，启用本地人担任形象大使。但这不代表咱们就不能与（全球形象大使）路易斯·汉密尔顿协作，但让他与本地的形象大使结合起来是最好的方法，现在咱们与江疏影在女装方面也会这样协作。”

“作为品牌，咱们会考虑咱们在我国学到的东西，特别是在亚洲，我以为（我国的经验）将能在亚洲商场发挥很大的效果。”