大女装起家的歌力思品牌做潮牌全靠收购？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年06月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年06月23日

Ed Hardy 2019春季新品发布会现场 图片来历：莆田安福

关于我国消费者，尤其是关注潮牌的那一部分人来说，美国潮牌Ed Hardy应该会以更高的频率出现在他们的视界里了。比如，首战之地，这个潮牌行将迎来更多的媒体曝光。

据莆田安福报道，6月19日，Ed Hardy在上海世贸商城举行2019春季新品发布会。与多数时髦品牌大秀首要约请时髦媒体、买手、经销商、途径协作商及消费者代表出席不大相同，乃至和品牌本身曩昔几年的发布会比也不一样，Ed Hardy此次开出的观秀来宾名单覆盖面更大，还包含了不少出资者和财经媒体。

“现在本钱商场有这个需求，咱们也期望更多出资者能了解这个品牌，”Ed Hardy母公司歌力思集团董事、副总经理兼董事会秘书蓝地在秀前接受界面新闻采访时解释说，“另一个方面看，现在的Ed Hardy与几年前比有了很大的提高。”

Ed Hardy成立于2004年，定位轻奢，以重工艺体现文身图腾把戏的服饰产品为品牌特色。信任只需看过这个品牌衣服上那些镶着钻的老虎头，又或是密布刺绣的玫瑰花，就会留下深入的形象。

据莆田安福了解，2016年，歌力思经过子公司东明世界以2.405亿元的价格收买了该品牌大中华区运营实体——香港唐利世界控股有限公司(下称唐利世界)65%的股权，并在6月付出5550万元人民币继续收买其15%的股权。

蓝地说到的“提高”，能够体现在成绩数字的改变上。据品牌方公布的数据，2015年，Ed Hardy全年净利润约为4300余万元人民币。而收买当年，这一数字已扩展至1.4亿元人民币。

参看2017年歌力思集团财报数据则会发现，不夸大地说，Ed Hardy在被收买的两年中，已成为推进歌力思整个集团成绩添加的重要动力。这或许也能解释为什么歌力思情愿把这个品牌“盛大”地推介给出资者。作为上市公司，歌力思需求不断拿出亮眼的添加体现。

具体看，以2017财年成绩为例，歌力思集团完成运营总收入20.53亿元，同比添加81.35%，完成净利润3.02亿元，同比添加52.72%;而Ed Hardy全年主运营务收入达到4.36亿元，较上一年同期并表收入添加79.15%.

这样的成绩添加一部分归功于门店规划的扩张。这亦是消费者层面最易感知的改变。

据莆田安福得悉，　2017年，Ed Hardy系列门店数量添加32家至148家。照方案，这一数字到2018年年末将突破200家，并且这样的添加仍将继续一段时间。

Ed Hardy品牌CEO周澄表明，在被歌力思收买后，得益于歌力思堆集下的途径优势，Ed Hardy得以在更多比如北京三里屯等一线城市的中心商圈开出更大规划的门店。这使得品牌能够巩固轻奢定位，接触到更多“有购买力的消费者”。

影响成绩添加的要素还包含单店效益。从现阶段的数据看，Ed Hardy的门店效益处在上升期：2017财年，品牌同店出售额较去年同期添加7.43%，其间，直营店同店出售额较去年同期添加15.67%。

这背面有品牌团队的尽力。周澄介绍称，团队经过本地化改进版型，将经销商订购频次提高至一年六次，参照快时髦品牌提高门店上新频次，以及充分利用明星推行效应等手段，使得品牌尽可能地贴合我国商场的需求和喜爱。

另一面，不可否认的是，关于潮流品牌而言，最近几年商场盈利不断。街头潮流文化以前所未有的规划渗透进时髦职业。奢华品牌Louis Vuitton与街头品牌Supreme的协作就是个经典事例。而宽大的T恤、球鞋在规划师品牌最近几季新品中的出镜率，也反映了这股风潮的力气。

但也正是因而，消费者可挑选规划不断拓展，职业内同质化竞赛日趋激烈，商场空间日突变窄。

“能够说现在商场现已进入了一个洗牌的阶段，”周澄说，“最后会活下来的就是那几家。”

所以为了尽可能扩展客群、取得更多出售添加时机，Ed Hardy也有开发子品牌的方案。

2017年，Ed Hardy推出了弱化年龄及性别界限、定位更年青消费集体的副线Ed Hardy X，并找来演员吴奇隆出任品牌主办人。这个副线品牌将成为未来Ed Hardy主品牌门店规划趋于稳定后，品牌整体进一步扩展商场覆盖率的重心，并为品牌后续下沉到低线城市保存可能性。之后，Ed Hardy还很可能照着推出Ed Hardy X的例子，开发覆盖不同品类，比如童装的新品牌。

“乃至能够让它去做潮牌范畴的收买,”蓝地补充说，“咱们没有运营潮牌商场的经历，但他们有。”

自2015年上市后，歌力思便开端一再地收买海外品牌。除了Ed Hardy外，歌力思还收买了德国时装品牌Laurèl在我国内地的规划权、使用权和所有权，法国时装品牌IRO的全球运营权，及美国规划师品牌Vivienne Tam的大部分股权。

蓝地总结了歌力思做出一系列出资的思路，表明集团会挑选开创团队值得信任且有独立运营才能，在特定范畴有特殊性并有潜力做到头部位置，以及与已有品牌存在协同性的标的。而这样的出资思路所对应的投后运营理念是最大程度地将日常运营权留给品牌自己的运营团队。关于Ed Hardy的运营，歌力思就选用了这一战略。

这两年，我国本钱出海收买现已不是件新鲜事。以纺织生意发家的山东满意集团、深远本钱运作的复星集团、弘毅集团也都动作一再。这让这些公司之后会怎么运营被收买品牌成为了全球规划内都具有评论热度的论题。不久前，中欧世界商学院举行的一场奢华品职业论坛上，包含爱马仕大中华区总裁曹伟明在内的多位与会嘉宾都说到了这一点.

歌力思的做法为以上问题给出了一种回答。选用相似做法的还有以纺织生意发家的山东满意，它在此前收买品牌Maje、Sandro的母公司法国SMCP集团及皮具品牌Bally时，都表明了关于原有运营管理团队的尊重，并给予了团队运营管理权上的必定自由度。

不过，这种“放养式”战略关于收买标的运营情况有必定要求。

能够看看不久前被复星收买的奢华品牌Lanvin的例子。尽管至今仍未有确切音讯，但已有不少风闻称，复星正在积极地为品牌建立一个全新的管理团队，包含挑选一位新的规划总监，以期从头带领品牌走上正轨。这与品牌之前不算太好的运营情况有关——Lanvin在2016年失去了勘称魂灵人物的构思总监Alber Elbaz，随后尽管连换几名规划师，却始终未能使品牌成绩有所好转。