森马2295万拿下中国十大童装品牌“棵棵树”，这次他要掘金少年装市场！

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年06月01日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年06月01日

本土休闲装巨头——浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”），5月28日午后发布公告称，公司以自有资金与温州佳诺服饰有限公司、拟设立的合资公司核心管理团队共同投资设立浙江森乐服饰有限公司，合资公司注册资本为人民币4500万元。其中：公司以现金出资2295万元，占注册资本的51%；温州佳诺服饰有限公司以现金出资1485万元，占注册资本的33%；拟设立的合资公司核心管理团队以现金出资720万元，占注册资本的16%。

为了使合资公司尽快投产运营，在合资公司设立后，合资公司将购买温州佳诺所持有的“COCOTREE”（棵棵树）品牌的注册商标权与部分设备，以银信资产评估有限公司对标的资产的评估值1544.01万元为基础，经各方协商确定交易价格为人民币1499.01万元。

公开资料显示，温州佳诺服饰有限公司成立于2012年8月，是一家以服饰经营为主业的民营企业，公司主营业务为“COCOTREE”（棵棵树）品牌少年装的设计、生产和销售。“COCOTREE”（棵棵树）品牌创立于2002年，是国内专业研发经营少年装的品牌，产品定位于7-16岁的少年，倡导少年健康、时尚、快乐的生活方式和着装体验，“COCOTREE”（棵棵树）品牌在中国少年装细分市场具有领先地位，“COCOTREE”（棵棵树）品牌曾连续四届荣获中国服装协会颁发的“中国十大童装品牌”荣誉称号，截至目前拥有143家门店。



森马服饰表示，公司与温州佳诺、拟设立的合资公司核心管理团队共同投资设立合资公司，将有利于各方建立稳定的合作关系，充分发挥各自优势资源进行品牌运营。合资公司设立后，购买温州佳诺所持有的“COCOTREE”（棵棵树）品牌的注册商标权与部分设备有利于使合资公司尽快投产运营，此次对外投资和购买资产符合公司多品牌战略的实施与发展，拓展少年装市场，丰富公司品牌矩阵，有利于通过实施创业合伙人机制构建森马发展的大平台。
合资公司设立后将购买温州佳诺所持有的“COCOTREE”品牌的注册商标权与部分设备，以银信资产评估有限公司对标的资产的评估值1544.01万元为基础，经各方协商确定交易价格为人民币1499.01万元。

伴随着消费群体的扩张，我国童装市场规模快速上升，相关数据显示，国内童装市场规模已由2011年的964亿上升到2016年的1455亿，年均复合增速达到了8.58%。而随着国内经济的不断增长，居民的收入水平不断提高，消费能力也随之增强，为童装市场的繁荣奠定了基础。此外，“80后”“90后”更加注重优生优育的育儿观念，已经成为家庭消费的决定性力量，这部分人群多为独生子女，生育子女后的家庭结构往往是“6+1”或“6+2”，两代人的财富积累给孩子的消费支出提供了坚实的后盾。所以，儿童消费市场具备巨大的增长潜力，童装行业作为儿童消费市场的重要组成部分，增长引擎强劲，据测算，2017年我国童装市场规模达到1597亿，未来几年有望将年均增速保持在8.05%，预计2021年童装市场规模将达到2177亿。

公开资料显示，森马服饰旗下童装品牌“巴拉巴拉（Balabala）”创立于2002年，产品覆盖0-14岁儿童的服饰、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉采用以特许加盟为主，加盟与直营相结合的销售模式，采用外包生产的生产方式，以多元化的产品，一站式的购物提要为特色，产品倡导专业、时尚、活力。2008-2016年，巴拉巴拉的服饰类收入由5.48亿上升到50.01亿，年均复合增速高达31.8%，2017H1的收入为22.47亿，同比增长25%，已经成为了国内童装行业的第一品牌。

广发证券分析师糜韩杰介绍，在国内童装市场，巴拉巴拉是当之无愧的龙头，根据百度搜索指数，巴拉巴拉也是最受国内消费者关注的童装品牌。在营收规模上，其远超国内其他上市童装品牌，且近年来营收增速保持在25%左右，总体增速位居第一，其他品牌与巴拉巴拉的规模差距进一步扩大。

而网络此间注意到，森马服饰高层人士5月16日在公司举行的相关调研会上透露，就当前而言，森马作为本土童装龙头，有着很好的示范，但是相对来看，童装行业还是有门槛，品牌忠诚度，专业度，有技术含量，SKU管理非常复杂，行业进入的壁垒较高。未来随着竞争的加剧，更好的资源会向一些代表性的优势企业集中，森马服饰将会获得更大的资源优势。

森马服饰高层人士坦言，目前公司不关注竞争对手，主要关注客户需求，关注供应链，做出更好的产品，更快的供应链反应速度，如何去创造更大的价值。

财报显示，森马服饰旗下“巴拉巴拉”童装品牌近年来一直处于快速增长趋势之中，而“森马”休闲服处于调整过程中，因此童装业务在营收中的占比不断提高，截至2017年中，童装业务收入已经超过休闲服。

糜韩杰认为，森马服饰的童装业务仍处于快速发展趋势之中，目前国内童装行业增速明显快于其他服装子行业，但是集中度和海外相比仍然有很大提升空间，公司童装是国内的绝对龙头，市占率第一，产品、供应链、渠道、品牌优势显著，未来仍有望在需求红利和集中度提升的趋势下快速增长。