服装零售额增长 这10个国产服饰品牌是如何翻盘的

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年05月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年05月18日

据莆田运动鞋批发市场得悉，近几年，作为零售职业的排头兵，服饰业一向不被看好，在购物中心的地位也日渐被其他风趣的体会式业态替代。据调查，2017年100家百货产品零售额同增2.8%，其间服装零售额同增4.3%，零售额增速及增速的同比均高于全体零售，完毕了此前长达五年的增速下滑态势。

今日，与你共享10家我国本乡服饰品牌2017年的成绩，并剖析它们上一年在变革上做了哪些改变，以及它们2018年的展开战略与方针。

01

李宁国货兴起，

总收入超88亿元

据莆田运动鞋批发市场了解，2017年，李宁公司总收入人民币88.74亿元，同比上升10.71%;全体毛利41.76亿元，同比上升12.72%;运营赢利为4.46亿元，同比上升15.52%。

中心品牌“李宁”占企业总营收比例达99.7%，包揽了88.19亿元的营收，鞋类和服装别离占49.3%、43.8%;

其他品牌收入为5472.4万元，同比削减39.1%。

在国货界，李宁上一年的风头一时无两。本年2月，李宁在纽约时装周的露脸，艳惊四座，令人对国潮充溢等待。

“断臂”关店178家，发力李宁Young

上一年，李宁在不断封闭改造低效以及亏本店，依据财报，李宁上一年在我国的门店封闭178间(与2017年头相比)。

一边关店的一起，李宁还在不断优化开一些新的体会店肆，走“大店”道路。

上一年5月中，李宁在上海世博源开了一间集装箱式建筑的全新体会店：一改以往运动风，包含900个SKU;

与韦德之道联手，合开专卖店互补拓流：2017年头李宁韦德之道5"全明星"开售时，线下门店呈现了抢购热潮。

据莆田运动鞋批发市场得知，2017年，针对童装商场，李宁公司对原有李宁KIDS进行品牌重塑，晋级为李宁YOUNG。一起确定3-14岁的青少年为方针消费群，针对不同年龄段，设定两条产品线。到2017年末，李宁YOUNG在全国26个省份已开业出售点173家。

2018年新开200多家店

李宁泄漏，猜测2018年电商事务的占比将上升超20%。2018年，李宁估计还会再新开200、300家线下门店，而且仍将以单店店效的提高为中心，持续改造李宁途径功率及形象，以零售功率为导向对主力零售店面进行有用改造。

02

拉夏贝尔营收超89亿，

上一年张狂开店

已在全国布局近20个品牌的拉夏贝尔，迎来了历史最高水平的运营收入。拉夏贝尔称，公司收入的添加首要因为专卖途径及在线途径收入的添加所造成的。

运营收入89.99亿元，比上年同期添加5.2%;

运营赢利到达7.38亿元;

公司权益持有人于应占赢利为4.99亿元，比上年同期削减6.3%。

自由5大女装品牌收入占比由84.5%降至82.7%;

两个自有女装品牌La Chapelle和Puella品牌奉献出售占比最高，算计占到出售总额的45.2%，但比2016年的50.1%下降4.9个百分点;

男装、童装以及出资协作品牌收入占比稳步提高。

上市融资，张狂开店

2017年9月，拉夏贝尔于上海证券交易所成功上市，成为国内首家A股+H股上市的服装公司，6年3次冲击IPO的拉夏贝尔终于如愿了，招股书显现，融资将用于未来三年新建3000个线下零售网点，未来门店总数将超一万家。

截止到2017年12月31日，拉夏贝尔零售网点的数目由2016年末的8,907个增至9448个。

不断买买买，多品牌展开

现在，拉夏贝尔具有近20个品牌：

风格各异的女装品牌：La Chapelle、Puella、Candies、7m及La Babité等;

群众时髦男装品牌：POTE等;

童装品牌：8eM(原La Chapelle Kids);

多个线上与线下品牌：经过自主培养开发、外部控股兼并等方法，推出了OTHERMIX、MARC ECKō、JACKWALK、O.T.R、Siastella等。

上一年，拉夏贝尔参股互联网眼镜品牌Inmix。其上市后将首个收买方针确定为法国最大的服装零售商Vivarte旗下品牌娜芙娜芙(Naf Naf)，这是拉夏贝尔服饰公司初次收买法国品牌。

03

海澜之家营收182亿，

一年新开近200家购物中心店

国民男装——海澜之家2017年运营收入182亿元，比上年同期添加7.06%;归属于上市公司股东的净赢利为33.29亿元，比上年同期添加6.6%，总店数到达5792家。

主打品牌“海澜之家”运营收入为147.58亿元;

女装品牌“爱居兔”主营事务收入较上一年添加75.46至8.95亿元;

商务职业装“圣凯诺”完成主营事务收入18.80亿元;

线上事务完成主营事务收入10.54亿元。

为了变年青，“动作一再”

2017年头，集团董事长周建平之子周立宸担任海澜集团总裁，周立宸在进入海澜集团后，改变了海澜之家广告投进的战略，冠名和资助热门视频综艺，添加品牌在IP范畴的测验，逐渐向年青消费群体挨近。

除了年青化，2017年海澜之家的联婚动作也较为频频。

以亿元入股被称为“我国ZARA”的快时髦品牌UR;

以6.60亿受让英氏婴童用品有限公司44.0039%股权，成为后者第二大股东;

与天猫正式签署新零售战略协作，旗下5000家线下门店将全面晋级为新零售“才智门店”。

除了在服装事务上扩展至女装、童装，海澜之家还跨界到日子家居范畴，Heilan Home(海澜优选日子馆)，企图改变“男人的衣柜”这个单一人物。 据了解，海澜优选日子馆每个月会推出100款新品，在上海、姑苏、南京、天津等城市都有了实体店，也可经过淘宝购买产品。

2018年加大购物中心进驻力度

截止2017年末，主品牌“海澜之家”门店数量到达4503家，较年头净增266家，其间2/3为购物中心店。

2018年，海澜之家将重点加大商场、购物中心的进驻力度，方案“海澜之家”门店净增400家，“爱居兔”门店净增300家，一起优化存量门店，推进海外门店的拓宽与布局。

04

江南布衣净赢利大涨67%

依据江南布衣发布的到2017年12月31日的2018上半财年成绩布告：在陈述期内，集团收入16.54亿元人民币，同比上涨26.2%;净赢利约2.12亿，同比上涨36.8%。江南布衣表明，集团收入添加首要因为零售网络的扩张及零售店肆可比同店的上升。

新开店177家，女装JNBY奉献过半营收

现在，江南布衣集团旗下共有6大品牌，包含5个服饰品牌以及上一年1月开出首店的家居品牌JNBY HOME：

女装JNBY收入同比大涨23.2%至9.7亿，占总收入58.6%，店肆815间;

男装CROQUIS速写的收入同比添加19.5%至3.25亿，占19.7%，店肆308间;

童装jnby by JNBY的收入同比大涨33.8%至2.14亿，占13%，店肆444家;

高端女装less收入同比大涨45.2%至1.2亿元，占7.3%，店肆136家;

青少年规划师品牌Pomme de terre蓬马收入猛涨201.4%至1980万，占1.2%，店肆63家;

家居品牌JNBY HOME陈述期内收入同比猛涨730%至343.6万，占0.2%，现在有店肆2家。

粉丝经济带动可比同店添加10.3%

2018上半财年，会员所奉献的零售额占集团零售总额的67.4%，陈述期内江南布衣零售店肆可比同店添加到达10.3%!

江南布衣集团CFO Frank Zhu曾表明，“忠诚的粉丝就是JNBY最大的无形资产”：

到上一年12月31日，江南布衣集团具有线下途径会员逾240万(陈述期内新增40万)，其间微信用户190万。

曩昔一年，恣意接连180天内有2次及以上消费的活跃会员账户数目逾29万个，消费总额超过5000元的会员账户数目逾14万个，其消费零售额达16.7亿。

2018方案开店200-250家

2018财年江南布衣将开设200-250家零售门店，大部分坐落内地二、三线城市，香港也将成为集团未来重点展开的商场之一。在产品方面，集团负责人早前泄漏不扫除向运动和配饰范畴展开的可能。

05

七匹狼营收、

净利双位数添加

2017年，七匹狼公司运营总收入为人民币30.85亿元，运营赢利3.94亿元，归属于母公司的净赢利3.17亿元，较上年别离上升16.87%，30.52%，18.48%。

现在，七匹狼公司事务首要掩盖服装和信息技术两大职业。服装业收入29.98亿元，也占运营收入的97.18%，同比添加17.40%。

一匹想时髦的“狼”

曾经是国内传统经典男装品牌的七匹狼，现在的方针是“打造七匹狼时髦集团”，并将视界投到了世界，上一年经过孵化和并购等动作，走出了公司“多品牌世界化”的重要一步：孵化时髦新品牌“Wolf Totem”和收买老佛爷同名品牌Karl Lagerf。

为了变潮以及竞逐世界商场，七匹狼孵化了新潮牌“Wolf Totem”，上一年在上海开出了首店，在2018春夏米兰时装周露脸时，冷艳了业界一把。现在首要进驻买手店，并与世界20多个国家和区域的精品买手店达成协作意向，未来将在我国一二线城市开设店肆。

2017年8月，七匹狼以3.204亿元人民币收买法国轻奢规划师品牌Karl Lagerfeld大中华公司的部分股权，以获得Karl Lagerfeld在大中华区的品牌和出售途径，然后完成涉足世界轻奢服装商场。

06

佐丹奴2017年赢利逆势大涨

在近期发布的2017财年年报显现，佐丹奴世界出售额添加5.2%至54.12亿港元，约43.8亿元人民币，净赢利则同比大涨15.2%至5亿港元，约4.04亿元人民币，毛利率为59.5%。

赢利上涨得益于公司在我国内陆区域的出售添加强劲，本年1月、2月集团出售额较上一年同比添加16.4%，估计本年自营店毛利率将康复和提高。

从出售途径看，实体仍是佐丹奴的首要事务。实体奉献80.7%的出售额，共43.66亿港元，同比添加4.1%。

女装、童装添加强劲

中心佐丹奴品牌占总品牌出售额的88.1%;

年内高端女装品牌Giordano Ladies门店达79间门店，总出售额达4.23亿港元，较2016年添加5.5%;

男装的可比门店出售额和毛利别离添加5.8%、5.4%;

童装事务添加最为强劲，可比门店售额、毛利别离添加16.1%、19.3%。

据了解，佐丹奴世界旗下具有很多品牌，包含Giordano及Giordano Junior、Giordano Ladies、BSX以及其他自有及授权品牌。 门店网络现已达2,414间，其间1,268间为独立门店。门店绝大多数门市坐落大中华区域、南韩、东南亚及中东。在2017年内，净增门店数量17间。

电子商务及特许运营战略是添加要害

2017年，佐丹奴在我国大陆事务在竞赛剧烈的情况下仍能坚持稳步添加，电子商务及特许运营战略更是取得里程碑式的成功，也成为成绩添加的要害驱动要素。

关于未来，佐丹奴称，2018年我国大陆前景仍然达观，未来公司首要重心是我国大陆左右开弓的扩张方案，即电子商务与特许运营。途径方面，除了持续晋级本集团的直营实体店之外，管理层亦致力于使用在我国大陆已获验证的形式，在所有商场快速展开电子商务。

07

朗姿净利1.88亿：

女装主业“示弱”

2017年，朗姿股份完成运营收入23.53亿，较上年同期添加72.06%;完成运营赢利2.24亿，较上年同期添加29.27%;归属于上市公司股东的净赢利1.88亿，较上年同期添加14.36%。

2017年，朗姿股份的时髦女装事务营收添加13.6%至11.1亿，占总营收47.17%，比上一年71%的比重大大下降。两大主力品牌朗姿和莱茵奉献大部分运营收入，收入别离添加23.34%、11.58%。

时髦女装事务：关店72家、开店81家

陈述期内，朗姿股份总门店数量略有添加，到2017年末，朗姿股份共有454家店肆，关停低效门店72家，新开门店81家，莱茵、第五季品牌新增门店数量较多，玛丽则全线缩短。随着三四线城市消费才能的提高，朗姿股份在2017年着力推进针对三四线城市的小朗姿和莱茵品牌的途径下沉。

08

安踏史上最好成绩

2017年安踏体育出售收入突破百亿，约人民币166.92亿元，同比添加25.1%，这也安踏迄今为止最好的成绩;毛利82.41亿元，同比添加27.6%;运营赢利为39.89亿，同比添加24.5%。

新开店607家，加码童装商场

安踏体育多品牌布局显着，集团旗下已有安踏、安踏儿童、FILA(斐乐)、FILA KIDS、DESCENTE(迪桑特)、SPRANDI(斯潘迪)、KOLON SPORT(可隆)等很多品牌，上一年十月，还收买了香港著名童装品牌KINGKOW(小笑牛)，加码儿童体育用品商场。

现在，大多数安踏的商铺以街铺形式运营，但已自动扩展在大型购物中心及百货商场的店肆布局。到2017年12月31日，于我国的安踏店(包含安踏儿童独立店)的数目共有9467家，2016年末为8860家。

2018年开店重质不重量

安踏体育认为，位置、巨细、效益、店内装潢等影响店肆质量的要素，比店肆数目更为重要。未来将会将在优越地段更大、更具吸引力的店肆替代面积较小、效益较低的店肆，以提高全体店肆效益。

依据布告内容显现，到2018年末：

估计我国安踏店(包含安踏儿童独立店)的总数目将到达9700至9800家;

而我国、香港、澳门及新加坡FILA店(包含FILAKIDS独立店)的总数目将到达1300至1400家;

DESCENTE在我国的门店数目有望到达100至110家，KINGKOW估计会有60-70家店肆;

SPRANDI估计会有190-200家店肆;

KOLONSPORT估计会有200-210家店肆。

09

361度收益接连5年添加

361度世界有限公司2017年收益、净利双双添加，收益更是完成自2013年度至今接连5年添加。

361度收益51.58亿元(单位：人民币，下同)，同比添加2.7%;

毛利21.56亿元，同比添加2.2%;

毛利率为41.8%，同比下降2%;

净赢利约4.57亿元，添加13.42%。

此外，361° 童装收益为7.11亿元，添加9.2%，占集团收益的13.8%。电子商务事务则呈指数级添加，2017年收益达3.99亿元，占集团总收益约7.7%。

未来施行多品牌战略

现在361度旗下具有361°、361°童装、ONE WAY(仅限于大中华区域)三大体育运动品牌，别离针对国内群众、儿童 及高端户外运动商场。陈述期内，集团共开设5,808间中心品牌门店，其间约80%为独立街铺。

361°童装门店总数为1,797间，傍边617间设于361°中心品牌授权零售店内;

高端品牌ONE WAY，现在在我国有46间自营店，大部分坐落闻名商场内。未来集团将持续增开ONE WAY店肆，为未来快速展开奠定根底。

未来，361度将施行多品牌战略，大力展开旗下五大事务品牌：361°中心品牌、361°童装、361° 世界、电子商务及ONE WAY。一起，将进一步充分利用本身研发资源，融入立异科技，打造不同层次需求的产品及满意消费者个性化需求。

10

都市丽人2017年净赢利大增31%

都市丽人2017年全年完成收入45.42亿元，同比添加0.7%;运营赢利为4.20亿元，同比添加37.4%;公司权益持有人应占赢利为3.17亿元，同比添加31.0%。

布告称，成绩提高的原因在于都市丽人自动调整出售及分销途径，封闭多家亏本门店;加大了新产品商场研发和技术立异，以及与闻名企业协作拓宽产品品类等。

于陈述期内，都市丽人封闭多家录得亏本的门店，因而门店净总数下降了362家。此外，因出售仅占本集团2016年出售额约1%的低层次「自在韶光」事务，门店数字下降了108家。于2017年12月31日，集团的分销网络包含7181家门店，其间1290家为自营门店5891家为加盟门店。

未来你买到的Kappa牌运动内衣，大部分将由都市丽人生产和出售

本年3月21日，都市丽人全资附属公司天津都市丽人与我国意向全资附属公司上海卡帕缔结股东协议，一起出资2000万建立合营公司。都市丽人表明，合营公司将首要在线上出售相关产品，并获得了上海卡帕授权于我国大陆使用“Kappa”商标于文胸、内裤、家居服和袜子产品，合约期限为5年，两边同意后可续期3年。

高速成长的童装商场

2017年5月，都市丽人与日本母婴用品上市公司Kimuratan Corporation签署战略协作协议，都市丽人成为了Kimuratan Corporation旗下两大婴童服装品牌“爱情规划”和童装品牌“BIQUETTE(贝开特)”在我国内地的独家线上经销商。

电商途径已成未来事务的重要支撑

依据布告，都市丽人2017年电子商务途径的收入为5.43亿元，占全部营收的11.95%。进入2018年，都市丽人持续加码电商途径，它与京东途径的协作正在逐渐深化，2018年2月7日，两边一起建立规划为10亿人民币的时髦工业基金，出资于贴身衣物及上下游周边职业公司。