盛景不再都市丽人危难之下冒险自救的背后

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年05月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年05月07日

据莆田运动鞋批发市场报导，都市丽人日前宣告向京东、腾讯、唯品会和中瑞控股发行约5.4%的新股。其间，京东占股2.48%，腾讯、唯品会和中瑞控股别离占有0.83%、0.83%和1.23%股权。通过本次出售新股，都市丽人共筹集约4.13亿元。

都市丽人在布告中表明，本次引进的认购方将成为重要战略股东，并在未来加强集团在电商途径的事务开展。都市丽人这家建立于1998年，在全国具有超越6000家专卖店的我国最大内衣公司，也正式全方位拥抱互联网电商巨子。

事实上，由于遭到近年来电商的冲击，都市丽人自2016年以来便一转繁荣之态逐渐走向萎靡，拉拢京东腾讯以争夺线上商场之举，更像是公司堕入危难中不得已的自救。



拥抱电商投身京东

虽然都市丽人现在在天猫、京东和唯品会三大电商途径都现已开出旗舰店，但事实证明，都市丽人最后仍坚持不懈地挑选了京东进而全面拥抱电商。但是，都市丽人和京东的协作早已有迹可循。从本钱层面上，两边都是今天本钱首要出资的公司，今天本钱至今也是两家公司的重要股东。

据莆田运动鞋批发市场了解，2017年9月，京东与内衣品牌都市丽人发动超级品牌日。活动不只在京东商城敞开线上出售，并在都市丽人线下2000多家门店同步。此外，京东创始人刘强东还亲自为活动站台，并表明“京东从2004年上线第一天，就坚持只和名牌协作，回绝一切杂牌或许质量低质的产品。对都市丽人这样优质的品牌，京东集团非常情愿与之协作，倾力支撑。”

对都市丽人而言，挑选京东背后的原因则是更注重京东用户的构成部分。据京东数据显现，26-35岁的女人是在京东途径购买文胸的首要客群，占比超越40%;其次是36-45岁的女人，占比27%;16-24岁女人占比25%。

在京东的加持之下，都市丽人这次活动斩获为数众多的消费者。更于10月1日在京东贴出布告称：“9月29日超品全面爆发，订单量卡爆体系，9月29日-9月30日期间的订单，咱们将在下单后72小时内宣告。”

别的，京东商城时髦事业部总裁丁霞曾透露，“从当天零点开端开卖，前15分钟就超越了上一年双11全天的销量，前三个小时现已超越均匀日销的35倍”。

显然，都市丽人通过O2O形式进行深度营销，不只与京东线上线下联动，进一步推动线上出售;更在前期预热期利用了京东大数据画像，进行高精度的人群挑选，从而到达深度“收割”精准用户的目的。

据莆田运动鞋批发市场报导，本年2月，都市丽人又宣告，与京东一起设立规划为10亿元的时髦工业基金，出资于贴身衣物及上下游周边职业公司。都市丽人方面表明，建立协作基金首要用于合适该集团事务的职业并购和资源整合，继而进一步扩展该集团于全球贴身衣物职业的知名度及脚印。通过此前双赢的协作，两边一起布局内衣职业的决心可见一斑。



由盛转衰亟待解困

据欧睿世界则估计，到2019年我国女人内衣商场的零售价值有望到达250亿美元，到达美国商场的两倍，到2020年这一数据可增加至330亿美元，毫无疑问，国内内衣商场潜力非常巨大。

都市丽人自2012年至今，敞开了“快时髦”的转型之路，并成功签下林志玲作为品牌代言人。与此一起，都市丽人抓住了2013年-2014年内衣职业快速开展的职业大潮，自此都市丽人开展逐渐有了走向巅峰的痕迹。

据《莆田运动鞋批发市场报》统计数据显现，都市丽人2013年的营收仅约29.16亿元。2014年其营收到达约40.08亿元，同比增加37.4%;运营赢利约为5.75亿元，同比上升了54.8%。2015年公司营收约为49.53亿元，同比增加23.6%;运营赢利约为6.89亿元，同比上升19.8%。

但是，盛景并没有维持多久，2016年都市丽人发布成果布告显现，公司营收减少至约45.12亿元，同比下降8.9%;运营赢利减少至3.05亿元，同比大幅下降55.7%。时至2017年，都市丽人营收约45.42亿元，同比增加0.7%，运营赢利仅约4.20亿元。

虽然比较前一年有所增加，但该成果是建立在其不断封闭或出售门店的基础上的。报告期内，都市丽人封闭多家亏本门店，门店净总数下降了362家。一起因出售仅占本集团2016年出售额约1%的低档次“自在韶光”事务，门店数字下降了108家。

据莆田运动鞋批发市场获悉，截止2017年12月31日，都市丽人的分销网络包含7181家门店，其间仅剩余1290家为自营门店，其余均为加盟门店。不难发现，在电商的冲击之下，作为内衣抢先品牌的都市丽人也不得不“避其矛头”。

值得注意的是，都市丽人并非没有意识到电商的力气，相反，都市丽人早在2014年就开端了自己的电商之路。都市丽人早在2014年便正式触“电”，但电商收入仅约7377万元，仅占总收入0.02%左右;2015年增加至约1.75亿元，占总收入约0.04%;2016年约为3.13亿元，占比也不过是0.07%，电商事务更为公司开展添上一抹愁云。



危难之下冒险自救

盛景不再的一起，还连续遭受门店封闭、触“电”无功等一系列的冲击，都市丽人不得不走上冒险自救之路。

2017年5月，都市丽人发布布告称，公司向港股复星世界的全资子公司深圳前海复星瑞哲资产办理有限公司配股2.4亿股，每股作价2.50港元。买卖完成后，复星将成为都市丽人战略性股东，占股11.18%。事实上，都市丽人向复星世界全资子公司出售的股份较其时市价每股2.29港元，溢价大约9.17%。

一起，都市丽人也与复星签下对赌协议：后者要求都市丽人2017年同比增加不低于3%，2018年不低于6%，或是较2016年比较2018年增加不低于9.18%。赢利方面要求扣除非经常性项目后，2017年同比增加不低于20%，2018年不低于15%，或是较2016年比较2018年增加不低于38%。

换而言之，假如都市丽人未到达对赌要求，则四大股东需赔付复星1亿作为补偿。别的，复星尔后是否会撤资也尚未可知。从都市丽人现在的成果数据来看，虽然上一年实践赢利到达了，但实践出售收入仍然没到达许诺复星的成果。

对此，都市丽人方面曾公开回应称，依据协议要求的是两年的营运体现，因而重点是在2018年。本年出售体现会进一步改进，将到达许诺复星的出售数字。一起还着重，电商途径将持续发力，预期2018年出售将持续有亮眼的增加。

在当时的窘境之下，腾讯和京东的入股对都市丽人而言，无疑是一剂特效“强心针”。但只是依托此二者的力气拯救现已式微的局势令人存疑，首要京东一直深耕家电3C类产品，对服饰零售并不占优势;此外，虽然腾讯现在麾下云集了沃尔玛、永辉超市、家乐福等零售商超，但其在电商领域中本就归于弱势，在仅供给流量进口的前提下，大幅提高都市丽人的销量特别值得商榷。

2018年已过去了三分之一，无论是商场仍是复星，留给都市丽人的时间都不多了。