真维斯卖不动退而主攻三四线城市

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年04月11日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年04月12日

全年一再打折的服装品牌真维斯正在以均匀一天一家店的速度消失。但是，门店减缩并没有让真维斯的成绩有所好转。

据安福相册了解，真维斯母公司旭日集团（Glorious Sun Enterprises Ltd.）日前发布2017年景绩陈述显现，集团完成营收27.3亿港元，同比下降4.37%；经营赢利1.02亿港元，较上一年同期的1.25亿港元下降18.8%；毛赢利8.852亿港元，同比降低了3.3%。其中，以真维斯为主的我国零售总额为16.08亿港元，较上一年同期下降16.71%。

陈述一起显现，到2017财年底，真维斯在国内共运营1298间门店。经整理发现，相较2014年底的2284间门店，真维斯在曩昔三年里封闭了近千家门店。

财报中旭日集团表明，内地裁缝零售竞赛剧烈及电商环境的改变，是真维斯品牌成绩下降的主要原因。

有资深人士表明，国内服装零售职业现已高度饱满，竞赛正在加重。依据前瞻工业研究院的数据，2010-2017年，国内服装零售职业企业数量坚持不断增加的态势，2017年国内服装零售职业企业数量到达3400个，职业之间竞赛较为剧烈。

安福相册得知，　在削减线下实体门店的一起，旭日集团在上一年设立了“真维斯电贸分公司”，将电商事务独立开来，使网店除帮忙实体店处理过季货外，强化在出售干流产品及网上专卖系列方面的自主权。现在，线上出售金额已占2017年其内地出售总额的23.68%。尽管走势向好，但毛利率菲薄，仅录得微利。

此外，真维斯的加盟事务也遭到了电商的冲击。财报显现，在曩昔一年，旭日集团的管理层继续深化对真维斯的零售网络整合、运营流程的优化及人事架构的精简等等，但加盟事务的开展却遇挫。旭日集团表明，“主要是加盟店的出售遭到电商日益盛行的冲击较大，幸管理层及时推出多种灵敏互利的形式如联营方案，稳住了加盟商的丢失，但年头制定的预算方针则未能到达”。

大幅关店情况下，旭日企业在2017年大幅裁人约两成，由4900人减至4000人。

实际上，这现已是真维斯归纳经营总额接连下滑的第五年。经整理发现，从2013年开端，旭日企业归纳经营总额便继续呈下滑趋势，2013-2017年真维斯归纳经营总额同比下降的起伏分别为0.70%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。

据安福相册服饰业零售专家以为，真维斯接连几年景绩下滑的原因有四个：一是企业的商业形式原封不动，而曩昔十年国内市场改变很大，真维斯没能捉住消费者的需求；二是品牌老化，产品、品牌营销方法都改变不大；三是途径布局有问题，跟着购物中心逐步成为干流的线下消费场景，真维斯仍然把大部分的店开在街边；四是跟着快时髦品牌进入国内，包含真维斯在内的国内休闲服装品牌都面对竞赛压力，因为供应链和周转速度等均无法对抗快时髦品牌，国内休闲服装品牌普遍逐步走向衰败。

揭露材料显现，真维斯1972年景立于澳大利亚，当时亚洲最大裁缝制造及出口贸易商之一的旭日集团旗下的制衣厂即为该品牌代工。1993年在上海开设门店进驻我国市场，我国连锁店和加盟店曾一度超越2000家。2002年该品牌经营额到达人民币14亿元。但在电商途径和快时髦品牌兴起的趋势下，真维斯成绩逐步下滑，门店也逐步封闭。

真维斯在国内节节败退，导致旭日集团不得不“断臂求生”。2017年，旭日企业将澳洲及新西兰事务Jeanswest International (L) Ltd出售予集团董事及大股东杨钊和杨勋兄弟具有的Howsea Limited巧思有限公司，交易现已于当年7月1日交割。

此外，真维斯在国内也退而主攻三四线城市。

有不肯泄漏姓名的剖析人士表明，当时的真维斯没有找到适宜的定位，线上途径开展也有所不足，在快时髦和电商途径的两层冲击下逐步变得衰败。一起该剖析人士称，我国国产品牌正在快速兴起，在规划和出售成绩上都有不错的表现，真维斯未来的开展增速可能仍然缓慢。

不可否认，真维斯大起伏关店背面，美特斯邦威、班尼路、佐丹奴、ESPRIT……这些旧日在国内光辉的休闲服装品牌近年均遭受了和真维斯一样的窘境。有资深人士以为，国内整个休闲服装品类，都在面对共同的问题——供应链响应速度跟不上，变得越来越跟不上时髦，从而逐步被边缘化。

对此，业界普遍以为，真维斯等休闲服装品牌能够在以下几方面寻求出路：一是进步供应链的反应速度；二是途径布局更要跟上，购物中心替代传统商业街现已成为趋势；三是进步和消费者的互动，提供更好的购物体验。