百丽推出鞋履定制服务 一代鞋王能否重新赢回市场？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年03月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年03月12日

据莆田运动鞋了解，阅历了港股退市、一再闭店的百丽总算走出缄默沉静启动新事务，凭仗脚型大数据进入定制商场。近日记者注意到，继此前在实体店铺设数据搜集的量脚器后，百丽根据这些前期建造，开端推出鞋履定制效劳。

当下，许多鞋服品牌试水私家定制，“鞋王”百丽从引领脚尖潮流到追赶同行的脚步，品牌能否借定制效劳从头赢回商场主动权？

上线定制商城

面临国内传统鞋履品牌开展僵局，百丽在商场中拓宽定制事务挣扎求变。北京商报记者近日发现，鞋履品牌百丽在“意礴科技”微信大众号中推送了“意礴定制商城正式上线”的音讯，这条音讯的阅览量是意礴科技微信大众号2018年以来推送的音讯中最高的一条。

据莆田运动鞋获悉，意礴定制商城内嵌在“意礴科技”的微信大众号内。该公司为百丽旗下的一家数据子公司，首要为百丽提供脚型数据剖析。

莆田运动鞋报记者了解到，百丽的客户效劳热线中已为意礴定制商城开通了客服专线。据介绍，现在定制鞋仅可选择皮质、色彩，其他的鞋配件、配饰尚不能选择。据介绍，每双定制鞋会在15个工作日之内完结，并为客户以快递方式发货。关于售后，记者了解到，该商城可提供7天退货、30天返修效劳。

据意礴定制商城工作人员向北京商报记者介绍，该线上渠道大约是在3月1日上线的，消费者需在百丽品牌门店的3D量脚器对脚部进行扫描，并取得脚型数据陈述。随后，数据陈述上传后，消费者能够在意礴定制商城下单购买定制鞋，之后定制鞋将经过快递邮寄至消费者手中。

到发稿前，意礴定制商城上线的定制款鞋共有18款。其间女鞋有11款，分为平底与高跟鞋两种，定制鞋的价格在688-899元之间；男鞋有7款，分别为商务款与休闲款，定制鞋的价格在798-1038元之间。据介绍，定制鞋的价格差异首要体现在质料原料中。

莆田运动鞋报记者在比照调查中发现，百丽旗下的应季鞋产品价格大都在600元以上，上千元鞋品不在少数。别的，在百丽集团旗下的优购网渠道上，品牌过季或断码鞋款折扣可低至5折，大都价位在300-600多元。由此可见，百丽定制鞋款的价格与非定制制品鞋的价格比较，并未高出许多。

关于百丽定制事务的细节和战略规划，北京商报记者向百丽公司发送了采访邮件，但到发稿前，该公司尚未给予任何回复。

从模仿海外品牌到规划定制，服装鞋履品牌都在多方测验，意在以差异化包围，跳出当下全职业偏同质化的现状。

如上一年10月，男装品牌集团新郎希努尔发布公告称，拟出资500万元建立子公司发力高端定制效劳。其实，鞋履定制在职业中已不是新鲜事。运动品牌耐克(NIKE)此前已推出定制品牌“NIKEiD”，消费者可登录品牌官网在线定制耐克专属运动服饰、配备；此外，英国可谓“手工定制鞋之王”的高端品牌John Lobb，产品价格在万元以上。与现在在国内商场热销的鞋履品牌比较，百丽在定制效劳上不算是先行者，与国际品牌比较，百丽定制鞋的定位也不算“高端”。

此定制非彼定制

百丽悄然上线定制商城，并非“无准备之战”。据微信音讯显现，从开始设想到定制商城上线，整个进程阅历了一年多。

上一年中，莆田运动鞋报记者在百丽旗下的品牌调集店内发现新增一款量脚仪器。消费者在仪器中丈量结束之后，可取得自己的一份脚型数据陈述。现在，这份脚型数据陈述将被用在鞋子定制的进程中。

一位深度触摸脚型丈量器厂家的鞋业从业者曾向北京商报记者泄漏，现在商场中流通的脚型丈量器价格在2万-10万元之间不等，他判别，“百丽在商场中投入量脚器，斥资至少千万元以上”。一起，也有业界人士指出，百丽搜集脚型数据可用于辅导出产，公司按照合理份额出产不同鞋码的产品，调理产品库存。

但是，关于外界的揣摩，意礴科技微信大众号发布的文章中说到，百丽推定制商城的理由中不包括“C2M”(Customer-to- Manufactory，即顾客定制后品牌出产)，而是期望在规划制造鞋子的时分，能取一个中心值来尽可能满意大都人的穿着舒适度。意礴科技发布的脚型数据显现，在售的品牌女鞋以34-39码为常规码段，而有11％的人群鞋码在常规码段以外，而定制能够满意更多人的需求。

在时髦领域专家、UTA时髦办理集团总裁杨大筠看来，百丽的定制效劳是个为品牌“叫座”的噱头。杨大筠以为，定制鞋的难度在于制造私家的鞋楦，一双真实意义上的私家定制鞋，从丈量尺码、制造鞋楦、成鞋，整个制造周期大约需求3-4个月的时刻，许多主打定制事务的高端鞋履品牌产品价格都在万元以上。百丽期望让一般消费者享受定制效劳，但也不扫除部分消费体会时未必到达真实意义上定制效果的状况。“企业取适中的模具做鞋，并不是真的私家定制，关于定制舒适度有所要求的部分顾客满意度会较低。添加定制事务对提高百丽消费体会感有所协助，但短时刻内对百丽业绩增长起不到效果”，杨大筠直言。

另一位不肯签字的鞋服职业专家表明，每一位消费者的脚型都存在差异，不同样式、高度、原料的鞋都会在不同程度上影响鞋子的舒适度。即使企业掌握了许多的脚型数据，但由于干扰要素太多，会形成鞋楦调整难度加大。

“跟随者”放血自救？

部分业界人士以为，对百丽而言，借“定制”事务添加新客源、提高效劳体会是可行的，但想以此翻身仍存难度。老字号手工布鞋品牌内联升副总经理向莆田运动鞋报记者泄漏，哪怕是一款一般的私家定制皮鞋，前期原材料、模具等制造、办理本钱价至少在千元以上，再附加时刻、人力本钱，商场零价格往往不会低于1500元。

百丽部分定制鞋的价格或许仅为业界定制鞋本钱的一半。对此，杨大筠表明，许多品牌从前测验在门店放置量脚器、拓宽定制事务，但终究事务出售比重占比极小，百丽若想借定制效劳改进运营现状、提高现有品牌价值，可能需较长的开展期和习惯期。鞋类定制化事务打开，需求全链条的合作，事务拓宽需求信息化体系作为支撑，前期必将有十分巨大的投入。

定制事务能否收效尚待检测，百丽最应直面的难点在于怎么重塑品牌形象。杨大筠表明，百丽在消费者心中的形象已逐步老化;百丽以531亿港元私有化，如此大体量的公司需求经过多品牌建造、整合重塑在时髦、趋势上的引导效果。

杨大筠进一步解说称，之前，百丽现已在跟随消费来满意他们的需求，不过现阶段仅仅跟随消费现已不再能够带来更好的转型晋级支撑了，品牌能够经过引导消费趋势、消费方向来建造、稳固本身商场位置。“不过这对任何品牌企业而言都存在必定应战，企业体量规模扩展的一起如若不能引领乃至推翻既有消费观念，便很难满意当下消费者的需求”，杨大筠表明。