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女人运动消费逐显重要运动品牌不再只盯着男人

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2018年03月08日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940001.com 作者：安福相册 时间：2018年03月08日

每个人的朋友圈里都有不少热心共享运动数据的女人朋友。

据莆田运动鞋记者了解，29岁的Ellen正是其间一员。任职于科技企业人事岗位的她，上下班时刻较为固定，通常在清晨或黄昏时分运动健身，一周坚持三四次。隔三差五，Ellen的运动量会准时出现在朋友圈里，有时候是健身房器件的纪录屏、运动智能手表数据，或是耐克数字渠道的运动轨迹。

Ellen说：“开端训练是为了减肥，现已坚持四年多，每次跑七八公里，现在渐渐变成一种日子习气。”

实际上，从野外跑步、球类、健身房到瑜伽等运动方法，曩昔两年在女人圈子里显得十分热烈。像Ellen这样定时运动的女人越来越多，她们对表面的寻求不再局限于美容，健康形体成为被注重的要素。

高端研究效劳机构FT Confidential Research的陈述显现，我国女人在运动商场的参加度不断提高，2016年，彻底不参加体育运动的女人份额为10.4%，较前一年下降4.3%。爱好运动的集体中，以具有消费才能和日子寻求的城市中青年女人为主，多是年青白领、年青妈妈或许与亲友一同训练的中年妇女。

这份陈述还说到，每位女人的运动配备年度花销为人民币1141元，而男性消费者的同期支出则是1081元，女人在运动配备的消费增幅远超男性。

即便是在运动商场开展更为老练的美国，女人相同是运动消费商场增加最快的细分范畴。

据莆田运动鞋业内人士得悉，在北美服饰需求疲软的布景下，商场调研公司NPD的数据标明，2017年第三季度，美国运动鞋商场的女人产品增加率仍然到达6%，男鞋和童鞋根本相等。2017年1月至11月，女人消费占美国运动服饰出售总额的62%，女人在运动配备上的花销为人均每年188美元，比男性的178美元胜出一筹。

配备全套运动配备的Ellen算了一笔账，以春季的跑步配备为例，最被注重的运动鞋产品约为1000元，中等价位的紧身裤、速干衣、运动内衣和防风衣等花费超越1200元，还不包括非必需的运动手表和配饰。

相较之下，媒体从业者Ann的状况或许更靠近群众消费需求，“除了将70%的运动消费出资在价格约六七百块的运动鞋以外，衣物消费倾向于舒适度，不会刻意寻求品牌。”无论是何种消费习气，女人运动人数增多，意味着各种层次的消费需求在增加。

更重要的是，女人的消费才能优于男性。依据国泰君安证券的陈述，2019年我国内地女人经济商场规模将到达4.5万亿元。现在，近75%的家庭消费决策由女人主导，女人消费对经济增加的贡献率达66.4%。新健身消费观念，让女人们更振振有词地把钱投入到运动用品商场中。

从前运动商场由男性主导。图片来历：视觉我国

实际上，女人消费者在运动品牌眼中从未像现在这么重要。

据莆田运动鞋记者了解，在近年女人健身风潮鼓起之前，运动商场由雄性荷尔蒙主导。品牌商们将80%的研制和推行等资源投放在男性商场，大多数的产品按照男性的需求进行研制。《百货商业女子运动用品消费分析陈述》显现，女人运动产品更多作为延伸出的附属品，品种和样式仅占运动品牌产品总量的30%至35%，具体需求亦受到忽视。相较之下，男性商场则供过于求。

“早些年的女人运动服装选择没现在那么多，并且跟男性样式迥然不同，感觉就是把版型改小，颜色女人化一点，不够修身。”作为消费者，Ellen表达出相同的感触。

生理结构的差异意味着，女人在野外运动时更依赖于运动配备。除了垂青功能性之外，女人消费者在选择配备时还会侧重考虑样式和颜色。“如果要女人消费者为你买单，并不是在男人跑鞋上加一点颜色或许女人元素就够了。”商场研究机构NPD Group的职业分析师马特·鲍威尔对此点评。

自2013年开端，女人关于运动产品的购买力逐渐上升，让许多后知后觉的运动老牌从头认识到这一集体的商场需求。据咨询公司Frost&Sullivan的数据，女人运动用品事务的年出售收入在近几年维持着两位数的增加，领先于该商场的其它细分范畴。

即便增加迅猛，女人商场在运动范畴仍然是一片蓝海。业余混迹于瑜伽课和舞蹈室等轻运动范畴的Carmen说到，“人许多，可是我看到并非一切女人都穿专业服饰来训练，有些穿戴棉涤纶混纺织物的宽松T恤，不贴身，也不太排汗。”她们正是各大运动品牌未来想要竭力捉住的消费集体。

Nike Women系列营销活动

FT Confidential Research的调查陈述显现，受访的我国城市居民傍边，44.1%消费者标明耐克和阿迪达斯是自己光临最多的运动品牌，较之一年前39.6%的份额有所提升。两大巨子品牌，仍旧在我国运动消费商场占有着主导位置。

耐克的野心不小——2015年发布的五年计划中，美国品牌把女人商场定为要害突破口，2020财年女人产品的出售额要从57亿美元增加到110亿美元，占到年总营收的1/5以上。

2014年10月，耐克曾发布“Nike Women”战略，并在美国和上海开设两家女子体会店。尤为要害的鞋履产品线，耐克不只扩展运动鞋的尺码规模以巴结女人客户，考虑到女人对运动装束的时髦要求，该品牌在产品规划上频频与时装规划师进行跨界合作。

以广州正佳广场的耐克旗舰店为例，女人产品特意被放置在一楼，亦显现出品牌在途径上对女人的注重。

耐克旗下以男性篮球运动为主的Jordan品牌，在曩昔30年简直彻底忽视女人，却在2015年宣告加码女人商场，开端大规模出产女人篮球鞋。3月3日，Jordan现已首先发布今夏的女子系列产品，将体现女人特点的浓艳配色与经典鞋款相结合。

只供给产品不足以在这片商场树立优势，耐克在营销范畴的另一做法是向女人消费者传达健身观念。2015年，该品牌推出针对女人消费者的营销系列——“Better for it”，约请来自不同范畴、酷爱运动的一般女人，以布衣的视角叙述日常运动中的优点。

作为线下活动，耐克还推出全球巡回的Nike Women Victory Tour，调集一众女人进行训练。

“你可能觉得下班后别人要去吃饭，你要去运动，你是孤零零的，其实今天就有999个人是和相同的。”关于调集城市女人跑步的做法，前耐克大中华区资深传达总监黄湘燕曾向界面新闻解释道。

据莆田运动鞋业内人士了解，上一年10月，耐克在出资者大会上宣告将在旗下5000家专卖店开设运动女裤专卖区“pant studios”，发力瑜伽商场，期望撬动瑜伽细分巨子Lululemon的位置——曩昔两年，在精准商场定位和健康日子理念推行的助力下，Lululemon短时刻内从许多运动服饰品牌中锋芒毕露，成为北美年青女人首选的运动服饰品牌。到上一年10月29日的三个月内，Lululemon出售额同比大涨14%，电商成绩尤为超卓。

阿迪达斯“姐妹运动”概念

2014年开端布局女人商场的阿迪达斯，相同不落下风。德国品牌将女子产品从训练品类中别离，延聘Lululemon前首席执行官Christine Day作为女人事务的战略顾问，并在我国商场扩张其女子专卖店的途径形式。

与耐克的营销战略类似的是，阿迪达斯推出“姐妹运动”的概念。该品牌约请一系列具有运动气质的演艺明星，叙述自己的姐妹故事，以感动女人消费者走向运动场。线下，德国品牌以“姐妹团”为头绪，推出塑形课程以及女子夜跑等活动。大中华商场，阿迪达斯的女人运动服饰商场份额从2012年的22%升至2015年的27%。

而从接连签下演艺明星“带货”的气势来看，阿迪达斯关于女人商场的野心不止于此。有必要承认的是，他们彻底摸准了女人消费者的口味：迪丽热巴、杨幂和Angelababy三个当红女明星坐镇，还有鹿晗、彭于晏这种对女人消费者杀伤力巨大的“鲜肉”、“型男”。

相较之下，当国际品牌把这一潜力商场上升至全球战略，本乡品牌也有认识签约女明星扩张商场，但后者更多是集中精力经过价格战来抢占群众商场，“女人”字眼在其对外遣词中仍然有些稀缺。由此，本乡品牌在这场女人运动商场的战斗中仍处于下风。

依据FT Confidential Research的数据，这一范畴最具竞赛力的我国企业是李宁，约有11.1%的女人消费者标明喜爱该品牌，领先于安踏和361°等国内领军品牌。一个重要要素在于，羽毛球产品线是李宁的要点品类。而在我国商场，大约39%的受访女人标明喜爱打羽毛球，该项目成为国内女人最受欢迎的运动。

与耐克、阿迪达斯等品牌的定位不同，最接近群众商场的迪卡侬相同感触到女人消费的明显增加。

以游水运动为例，迪卡侬的商场调查显现，曩昔三年，女人受访者中参加游水运动的份额从26%迅速增加至52%。与此一起，这样的占比增加亦体现在迪卡侬女人游水产品的出售气势上，其间2017年女士泳衣出售增加近40%。因而，迪卡侬游水运动部分标明近年要点开展女人游水商场。

相较于游水，其它一些相对小众的运动品类出售亦明显倾向于女人。迪卡侬的冲浪运动品类接连三年出售增加达30%，其间女人冲浪产品在2017年增加高达300%。

为了挖掘潜力巨大的女人商场，迪卡侬内部人士通知界面新闻，其游水运动部分在2017年景立了一支面临我国商场的立异规划团队，“以专业资深的产品工程师、供应链收购主管和规划师为基础，结合市谐和零售反馈，专门为我国女人游水用户供给更契合本乡需求的产品改进与立异。”

运动内衣是未来商场竞赛的要害。图片来历：视觉我国

值得注意的是，与女人具有最强关联性的运动内衣，被以为是未来这一商场的竞赛要害。

科尔尼公司数据显现，2016年运动内衣出售额达35亿美元，比前一年增加超越20%。带棉垫的一般内衣出售额呈减少趋势，制造商被逼赶快进行调整。一起，多达46%的千禧一代将运动内衣归入日常购买的产品清单。

相较于一般运动服饰，个性化特点更杰出的女人内衣开发难度更大。在运动老牌后知后觉的布景下，以运动紧身衣发家的Under Armour和专心女人运动的Lululemon，被以为在运动内衣范畴最有心得。

不过，美国品牌的成绩仍深陷低迷，加拿大瑜伽巨子则价位较高，亦未能获得杰出的商场优势。此外，许多内衣品牌和时髦品牌进军运动内衣商场。但这一范畴仍未出现领跑者，俨然是百家争鸣的局势。

“越是高强度的健身，运动内衣越不能缺，根本上是我跑步必备的单品，原料的支撑力和吸汗性能好一点比较重要。”Ellen说道。她标明购买过许多不同类型的运动内衣，但仍然没有特别满意的产品。

图片来历：视觉我国

据莆田运动鞋业内人士得悉，2018年的这个三八妇女节，俨然已成为了国内外各大运动品牌上半年最重要的“节日营销”时刻点。现如今，妇女节一词好像已成过往，运动品牌眼中，女人消费者全然已是“女王”、乃至“女神”。

阿迪达斯最近推出2018年女子系列产品，其间最大的亮点是为女人规划了新款的UltraBOOST X跑鞋。这双明星跑鞋依据女人脚跟形状而规划了足跟确定体系，让鞋与脚更贴合，外形则以亚麻灰调配海洋蓝，合作女人的清新高雅气质。

耐克好像更有诚心，3月27日，美国品牌将推出针对女人顾客的Nike Unlaced数字渠道，供给个性化造型效劳和VIP会员体会，消费者可预定与客座造型师一对一的会晤，耐克有意把这一概念推行到线下门店。此外，他们还调集了一个包括14位女人规划师的专门团队，对Air Force 1和Air Jordan 1等经典鞋款进行从头规划，为这两双男性专属产品增加女人魅力。

只不过，女人消费商场瞬息万变，旧鞋新推的套路可能现已老了。曩昔两年，依托女人产品完成成绩翻身的PUMA标明，寻觅像哈蕾娜那样有时髦噱头的规划师，推出走在消费者前面的新创意和新品，或许更能招引“老板娘们”买单。

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