这五家公司对奢侈品牌媒体影响力及粉丝互动做了次调查

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年12月14日

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据莆田运动鞋批发市场了解，随着交际媒体在人们日子中的影响力不断添加，奢华品品牌也越来越垂青这一新式途径在营销和出售中的效果。最近一段时间内，Barclays，Bernstein，Launchmetrics，Exane BNP Paribas 和 Celebrity Intelligence等银行和研讨公司纷纷针对奢华品品牌在交际媒体上的影响力，以及他们和粉丝的互动进行了研讨，以更好的了解奢华品职业未来的开展。在这些研讨陈述中，他们首要重视了两个方面：品牌在交际媒体上的影响力以及在交际媒体上和粉丝进行的互动。

与消费者互动

据莆田运动鞋批发市场得悉，　Barclays在本年11月的一份陈述中，对 Instagram，微信和微博等交际媒体上各个品牌的热度进行了查询。陈述指出，品牌有必要坚持在交际媒体上与消费者进行互动的频率，并举了Burberry 作为比如：“在 Instagram 上，Burberry 9月的时装大秀反响平平，发布相片的速度要比相片点赞数的增速快不少，这显现了他们每次发布新内容时，与消费者的互动程度偏低。”

Barclays 要点强调了Gucci 在Instagram 上的优势。9月和10月，Gucci 在交际媒体上发布的相片的点赞数量别离到达了1230万和1020万。在这两个月中，Gucci 最受欢迎的发布内容都与其运动鞋产品相关。陈述中写到：“除了手袋以外，Gucci 在其他产品方面的热度也正在添加。”Gucci 的粉丝数量也在不断迫临 Louis Vuitton。9月，Gucci 的粉丝数量为1770万人，而Louis Vuitton 是1920万，10月这两个数字现已别离变成了1840万和1970万。

Barclays 还说到，关于一个品牌来说，人们是否只在线上评论他们的产品，是品牌号召力的重要衡量标准。陈述举了 Louis Vuitton 为例，该品牌相关的 Instagram点赞数在10月创下了前史新高，而首要原因是他们的 “Volez, Voguez, Voyagez” 行李箱巡回展来到了纽约。Barclays 在陈述中表明：“这是Louis Vuitton 品牌号召力的最好证明。由于消费者介意的并不仅仅某一批特定产品，而是品牌自身。”

定见首领营销途径Hypr Brands 的联合创始人兼CEO Gil Eyal 表明，经过在交际媒体进步行营销，Gucci 和Louis Vuitton 现已获得了许多其他品牌从没有获得过的优势。他表明：“这些品牌坚持了相关度，这不仅仅是出售的问题，而是向更多人传递这样一个信息：我们不光仍然存在，并且我们仍然是潮流的引领者。”

这五家公司对奢华品牌媒体影响力以及粉丝互动做了次查询

热度不等于出售

不过 Gil 表明，线上的热度并不能直接转化为出售额，一个品牌在交际媒体上的“粉丝”状况可能十分复杂，每个人的居住地，收入状况和个人背景都千差万别，而这些要素也一起影响着这些粉丝的购买力。

据莆田运动鞋批发市场报导，依据 Bernstein 本年早些时候的一份陈述显现，2015年的奢华品出售中，有74%都受到了线上信息的影响，可是现在奢华品商场线上途径的出售份额却仅为 6.3%。陈述说到，裁缝和美容产品是线上出售份额最高的两个范畴，都到达了7.2%，而手表和珠宝的份额最低，仅为4.1%。Bernstein 在陈述中说到：“产品的均匀价格与其线上出售的占比呈反比。均匀价格越高，线上购买的份额就越低。”

Gil 表明，奢华品的线上出售仍然有很长的路要走。“产品越贵，在线上购买的份额就越低，粉丝数，点赞数和出售之间的关系也就越小。”她解释道：“很少有人会挑选经过交际媒体购买一件十分贵重的奢华品。”

粉丝与定见首领

尽管品牌在交际媒体上的粉丝数量并不能直接的转换成出售额，甚至很难实在反映品牌的受欢迎程度，不过整体来说，粉丝数量仍然是越多越好。“一般来说，你在线上的影响力和粉丝数量挂钩，而线上影响力就像是线下门店的客流量。”线上营销机构E-Notam 的Aline Conus 表明：“不管转换率怎么，人多的门门店总是好过空荡荡的门店。”

不同的“粉丝”，其影响力也各不相同，其间，定见首领(KOL)们关于品牌在互联网上的形象和热度的影响力正在变得益发重要。时髦及奢华品品牌营销解决方案供应商 Launchmetrics 在11月发布的 2018春夏 Data on the Runway 陈述显现，尽管定见首领们的所发布的帖子仅占到了总引文量的 3%至 7%，可是在四大时装周期间引发的互动量占对应时装周互动总量的份额别离为纽约(57%)、伦敦(33%)、米兰(34%)和巴黎(43%)。

各大奢华品品牌也开端使用这一点，使用这些最具影响力的线上资源来为自己宣扬。 Exane BNP Paribas的分析师Luca Solca 表明：“许多品牌现已开端将定见首领整合进自己的营销战略之中。”Bernstein 则表明，依据他们自己的研讨，现在品牌的广告预算中，用于数字营销的份额最高能够到达45%到50%，远高于前几年的10%。

Celebrity Intelligence 的 “The New Face of Luxury” 陈述则说到，现在品牌介定见首领和明星营销上每投入1.34美元，均匀能够获得23.08美元的报答，并且定见首领现已逾越了传统的明星，成为了2017年最受品牌欢迎的代言人挑选。

陈述中还说到，一些小众人群中的定见首领，将会成为2018年各大品牌营销的要点重视目标，以更好地针对某些特定消费者集体。这关于一些规划较小的独立品牌是个好消息，由于这些品牌不像Kering(开云集团) 或是LVMH 集团这样的奢华品巨子，他们无法挥金如土使用头部定见首领或是明星来进行大规划的宣扬。

Launchmetrics 则表明，宣扬的规划并不重要，品牌需求研讨他们的消费者集体，决议他们需求和什么人进行沟通，这样才干挑选适宜的途径和代言人，来有用的向消费者传递信息。Levy 表明：“品牌们要愈加深入，真挚的进行宣扬，而不是企图八面玲珑。”