Ralph Lauren 新任CEO：将深挖中国市场潜力

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年11月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年11月28日

据安福家园了解，美国著名设计师品牌Ralph Lauren在曩昔两年要点变革商业模式，以应对时髦职业不断发生的改变和应战。公司新任首席执行官Patrice Louvet自本年10月就任以来正沿着前任CEO Stefan Larsson的足迹雷厉风行敞开转型之路。

Patrice Louvet与品牌创始人Ralph Lauren严密协作，于最近宣告了公司的三项首要方针：

1）急需进步成绩及分销网络的质量；

2）在产品和营销上主张注入新的生机以招引年青消费者，这一点Ralph Lauren略落后于同行；

3）拓宽数字化及世界扩张

据安福家园得悉，　在近期的分析师电话会议上，Patrice Louvet清晰表明，我国商场是公司扩张战略的首要方针。当时Ralph Lauren在亚洲商场的事务规划相对较小。截止9月30日，Ralph Lauren第二季度在亚洲商场的出售额按不变汇率计同比添加4%，但按当时汇率计，亚洲出售额低于2.17亿美元，仅与上一年同期相等，但亚洲商场在阅历了长时间亏损后，本季度扭亏为盈，完成了运营赢利2650万美元。

Ralph Lauren开端在我国商场以授权事务为主，2010年公司拿回了直营权并开端完善出售网络，不断进步保护自己的奢华品牌定位。当时，公司拓宽我国商场的战略是深度发掘Polo衫的需求。

据安福家园得悉，　Patrice Louvet表明，2017财年，公司预计在我国大陆发生5000万美元的出售收入，占全球总出售收入的1%不到。依据研讨公司Millward Brown提供的数据，Polo品牌在我国的知名度高达83%。比较许多现已深度浸透我国商场的竞争对手，Ralph Lauren具有更高的知名度和更大的添加潜力。公司将经过强化线下和线上的营销和分销助力添加。

为了争夺更多的我国消费者，Ralph Lauren与我国本乡的时髦定见首领完成协作，并约请几位名人代言。一起，Ralph Lauren开端进军天猫、京东和微信等我国电商途径，不断强化多途径方案。

Patrice Louvet介绍，在强化Ralph Lauren在我国的电商事务以外，公司也注意增开实体门店，进步赢利率，调整了一切出售途径的定价结构。上一年，Ralph Lauren在我国大陆新开了15家小规划的门店。到2018财年年末，公司方案将门店数量添加至60家。门店消费者的平均年龄为34岁，男女比例适当。

当然，对于Ralph Lauren而言，我国商场的招引力不仅在巨大的消费者规划上，也体现在其他具有招引力的当地。比方：我国消费者热衷于Ralph Lauren的高价产品和配饰产品。一起，亚洲商场是品牌赢利率最好的商场区域。加上更老练的我国香港、澳门和台湾商场，Patrice Louvet对大中华区表现出十足的信心：“我们的方针是五年内完成大中华区大约5亿美元的出售额，2017财年该区域的出售额大约为1.7亿美元。”