快时尚品牌H&M决定打破传统 日本引进会员制度

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年10月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年10月18日

据莆田运动鞋了解，会员制一直是各行业最有用的宣扬手法之一，关于时髦品牌也是如此。一般来说，品牌的会员往往能拿到较为低价的价格或许享受一些其他的优惠活动，无形中就能够提高品牌的竞争力和知名度。可是，这种会员准则在快时髦工业中却好像并不多见。

H&M

据莆田运动鞋报导，　10月12日，H&M的积分会员系统H&M CLUB在日本正式上线。作为H&M的发源地，瑞典在40多年前就设置了专属的会员扣头效劳。在几年前这种会员系统被引进欧洲，现在已经开展到了瑞士、奥地利、丹麦、西班牙、德国等11个国家。而日本，是除欧洲以外首个引进H&M会员准则的国家。、

“上一年日本的H&M官方网店刚刚倒闭，下一年又恰巧是品牌进驻日本市场的10周年，我们捉住这个机遇推出H&M CLUB，也是想给一直以来支撑我们的消费者一个反应。经过发放会员奖励金，方案把H&M CLUB建设成国际时髦品牌中最大的会员沙龙之一，”H&M日本公司的社长Lucas Seifert称，“之所以把新市场选在日本，首要是因为我们以为日本人对这种会员效劳关怀度比较高。在H&M CLUB中，个性化效劳是一个关键词，它也是一切服装零售工业中很重要的一个方面。经过让顾客体会品牌的个性化会员效劳，加强消费者同品牌之间的联络。这就是我们等待的作用。”

如Lucas Seifert所说，H&M CLUB首要有两个特征，其一是为顾客供给更多的优惠、扣头信息;而另一个就是经过顾客在店内既有消费积累积分兑换奖励金，在日本注册的会员，即便在欧洲的H&M也是有用的。如果品牌有发布同其他规划师联名的协作款，会员还能够在H&M CLUB进行预先购买。

比如说，最近为了庆祝会员准则初次引进推出的活动，在10月12日到25日，初次注册会员的用户可享受购物8折的优惠。11月2日上市的ERDEM×H&M联名系列，还面向会员供给了预购请求的效劳。人们只需登陆H&M CLUB后挑选期望购买的时刻和地址，然后由官方进行抽选，抽中的会员就能在出售当日的9时到11时之间就进行购买，而一般的顾客需求等到售卖当日11时15分后才干选购。

别的，H&M的会员，可由品牌官方进行抽选一部分参与品牌发布会，还能够参与协作酒店、杂志、电影等推出的活动(包含扣头优惠)。这次ERDEM×H&M联名系列的新品发布会，会员就能够进到现场，近距离的了解新品的素材、规划理念等。

可是，纵观与H&M不相上下的其他快时髦品牌，好像对会员准则并没有那么热心。

先来看日本的快时髦巨子优衣库，尽管它早就在日本、美国及欧洲国家设置了会员准则，可是关于占了很大一部分市场份额的我国区域，却迟迟没有推行到，因而对我国的大部分消费者来说，对优衣库会员的概念是比较淡漠的。而与H&M不相上下的ZARA则挑选不设置会员准则，品牌每年至少两次的打折季，对消费者来说，吸引力好像远远大于会员卡。更有消费者以为，现在许多快时髦的官方网站都会推出线上的打折活动，即便有会员卡算下来也没有网上购买合算。

据莆田运动鞋获悉，作为零售业之一的快时髦品牌，本身的价格就比较低价，更何况大部分品牌本身都会有固定的打折，会员准则对品牌本身来说更像是鸡肋，既没有像奢侈品品牌一样杰出的作用，又会带来很多不必要的费事。

从这方面来看，H&M将会员准则初次引进亚洲，对提高成绩是否有作用其实还不好说。可是如果作用抱负的话，没准这也会成为其他快时髦品牌仿效的下一个方向。