太平鸟如何抢占先机　挑战服饰年轻市场？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年07月02日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年07月02日

如今国内的服装商场现已过了最初仅靠品牌本身的溢价才能，就可以轻松翻开花费者腰包的时期。跟着花费晋级和千禧一代花费力的崛起，特别是一些外来品牌的强势进驻，中国服装商场进入一个竞赛加重，更为老练，更具国际化和多样化的新时期。

年青化是当时时髦工业不言自明的将来趋势，在当时的新老花费人群替换期，需求培育新的商场。花费者变了，逼着品牌做产品的迭代和晋级，相应的推广活动、途径和表达方法等也都要顺势做出改动。怎么投合花费者日趋老练且多变的花费习性，并将其无缝转化为出售，和平鸟给出了有些答案，其2016年完结营收63.20亿元，同比增加7.06%，其间电商年均复合增加率超50%，达51.56%。

“巴结”年青花费集体，重塑品牌形象

和平鸟提早瞄准了95后商场，试图用愈加彻底的年青化举措抢占这一片如今还未被开发的潜力人群。跟着这一有些花费者逐渐生长，和平鸟集团体量巨大的品牌矩阵中的别的产品线依然可以持续追随、满足这一有些集体的需求，然后进步用户黏性和互动深度。



本乡服装品牌老化的第一步在于产品无法跟进花费者品位的改动。在这一层面上，规划是中心，这就请求企业的规划团队要有满足的前瞻性，可以敏锐嗅地到当下的时髦元素，并联系本身的品牌形象做产品规划，进而是产品的快速迭代更新。据揭露材料显现，和平鸟如今的规划研制团队有535人，全年开发9,836款新品投放商场。2016年财报显现，当年的研制开销同比上升了27.92%，为8180.46万元，足见品牌对规划力量的投入精力。

在产品更新速度上，和平鸟在向Zara挨近。如今，在不改动一年两季的状况下，和平鸟每季会推出3个服装系列，每一季由服装总监定下当季主题后，几个规划部门再各自延展不同个性的系列。如此，根本每一、两周就有新货，推广高频率产品上市节奏。乃至还学习了把童装和之前的男装女装一同联系起来的Zara方法。一起，和平鸟也在测验小批量、多批次、快出货的系统，实施柔性供应链，通常只向工厂预定订单的60% 到70% 。卖欠好，剩余的布料另用，卖得好，当即追加生产。





过去三年和平鸟女装持续稳健增加,然而为习惯干流花费人群正从本来的70、80后改变为85、95后改变的商场趋势,公司决定将女装中心品牌由本来的职场女人逐渐向愈加休闲、个性、年青化个性调整, 锁定新式花费人群。MATERIAL GIRL女装和AMAZING PEACE男装两个草创品牌的个性愈加立体，直指95后花费者。这种运营方法的优势在于一起统筹了耕耘“群众商场”和效劳细分人群。

泛文娱化年代，如何与年青商场密不行分？

跟着80、90后现已变成花费主力，品牌主纷繁追随潮流、转换战略，向着时髦文娱化协作挨近。上一年十月，为庆祝和平鸟诞生20周年，品牌联系时髦和音乐方法，创造了一个大型“鸟人音乐节”。任意将秀场搬进音乐节,也邀请多么魏洲这类受年青人追捧的潮流明星和歌手来站台。从前品牌现已邀请到金牌制作莫艳琳进行和平鸟主题曲创造，“鸟人音乐节”更是和平鸟在国内服装界创始的文娱推广方法。以品牌走秀方法代替传统的加盟商订货会，并生长为固定节目，还可第一时间在交际平台进步行推广和曝光。



在为品牌宣扬的人物物色上，和平鸟选用了清一色年青阵容。其延聘很多国际超模为品牌代言，其间不乏为Prada、Tom Ford、Dior、Tiffany等品牌拍照过平面的Natalie Westling、拍照过Saint Laurent和Burberry广告片的Ruth Bell以及新生代超模 Molly Bair、何聪、王新宇等。



和平鸟武汉调集店开业时，邀请了《YOHO！GRIL》外型总监、时髦外型师FIL小白进行穿搭直播。

跨界不断，年青花费者买单

对于花费者来说，也需求新鲜的服饰来激发采购愿望，而不是满大街打折的快时髦。跨界协作现已理所应当地变成制作盛行不行短少的手法之一，特别是在时髦盛行周期与时节周期都比别的职业短的服装范畴，推广跨界的含义更是不容小觑。



和平鸟初次测验跨界、协作经典IP即是与迪士尼和服装创意人韩火火联合创造的PEACEBIRD MEN 16Spring迪士尼授权协作系列在天猫独家预售，大有些单品仅预售时期便悉数售罄。而以后，和平鸟旗下的少女品牌乐町跨界蓝精灵，在上一年“天猫520闺蜜节”时期，该款跨界单品在天猫首发，完结出售成绩838.8万。其间蓝精灵产品出售2万多件，互动论题类阅读量累计超500万，评估超1万个，点赞2万多个。





这也为其后面的童装赛车总动员系列、女装规划师协作百事系列、男装怪鸭系列、女装的 emoji系列、以及男装的人像T恤——当红歌手戳爷Troye Sivan系列、乐町的黄景瑜协作系列等在包含微博、微信、微淘、抢手穿搭app等交际平台上的曝光和最终变现打下了根底。

电商增加超四成，途径优势尽显

大力推进电商事务以及新式品牌和草创品牌事务生长，使得和平鸟成绩状况得到积极的改进。2015年，和平鸟服饰累计零售额近90亿元，均匀每秒售出1.8件服装。电商事务完结零售额11亿元，占品牌服饰总零售额的12％，2013至2015年均复合增加率达65％。2016年双11，和平鸟当天旗下五大品牌突破6.15亿元出售额，位居国内服饰品牌排行榜第一。2016年，和平鸟的线上收入到达15.98亿元，占全事务收入的16.15%，同比增加超越四成。其间，童装品牌Mini Peace 在2016年收入到达5.15亿元，同比增加65.91%。童装成绩高速增加确保了公司的全体盈利才能。