说说房子和单车：没有什么需求是足够硬的
莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园 时间：2016年11月13日
“房价飙升，深圳、上海、苏州、合肥…很多城市短短几个月房价都翻倍了！”
“那么房价会跌吗？”
“怎么会？房子是刚需，总有人要居住，并且在中国结婚必须要买房！”
“城市的土地资源是有限的，特别是黄金地段！不可能会跌的！”
……
“最近自行车火了，摩拜单车、ofo小黄车，现在看来共享单车已经成为风口了！”
“这玩意靠谱吗？不就是自行车吗？现在没多少人骑车了，并且经常骑车的人都有自己的车，不会是骗钱的吧？”
“这你就不懂了，这不是自行车，而是能够很好地解决最后一公里的问题。出了地铁口，还有走回去，多麻烦。有了小黄车就方便了，这是硬需，是一个潜在的规模市场！你看看，每天多少人坐地铁？！”
……
以上是最近的两个案例，那么，房价真的会因为是刚需一直涨吗？最后一公里真的是单车的巨大市场吗？
答案是否定的，因为首先，根本就没有什么需求是足够硬的刚需，也没有什么资源是足够稀缺的，比如土地。从经济学角度来讲，需求是随价格变动的，需求也是可以替代的，同样的，对资源的需求也是如此。因此，根本不存在什么刚需。
需求是随价格变动的
价格是有供求关系确定的，而价格也能够改变供求关系。比如，专车通过动态计价就能够抑制部分需求。福特汽车最初通过价格远低于同行的T型车极大促进了市场需求，也奠定了其在汽车业的地位。
如果价格足够便宜，很多家庭都愿意在海边买套别墅，仅仅是用来一年一周的度假，或者买套乡间别墅。事实上，有些国家就是这样。如果北京的房价比较低，我就考虑买一套，就算一年仅仅住几天。
在七八十年代，农村的主要出行方式就是步行或者骑自行车，在那个时代，步行十几公里到县城是很常见的。虽然也有其他工具，比如汽车，但是太贵了，一般人承受不起。
说到这里，最后一公里确实需要单车来解决吗？现在来模拟一下场景：
正常情况下，从地铁口出来，步行1000米到学校宿舍，可能还会和同学一块，聊聊天，看看校园风景。时间上当然没有骑车快，但是也就几分钟，并且散散步也是挺好的。
在使用自行车的情况下，需要通过APP找车，如果有很多人这样做的话，可能地铁口比较拥堵。然后支付0.5元或者1元的费用就回到了宿舍楼下。
在这个过程中，使用共享单车之后，付出的是：
1、金钱，虽然不多，但是对于学生，1元钱也够坐好几次公交了；
2、虽然骑行节约了时间，但是找车和使用APP等也付出了时间成本，这样一来，并没有节约多少时间；
3、如果有同伴，骑车就丧失了原本的社交价值，以及对于步行给身体带来的锻炼收益。
综上，我们把金钱、时间成本、社交价值和锻炼收益可以看做“产品”的“价格”，而产品是节约的时间和骑行乐趣。事实上，在这种“价格”下，“产品”并没有很强的竞争力。如果按照《从0到1》中的观点，新产品必须比原有的产品带来几十倍甚至更高的效率，这种产品无疑是失败的。这只是从客户的角度进行分析，而在现有定价下，单车公司是否能够盈利还是未知数。
因此我们认为，共享单车是有一定市场的，但是绝不可能是为了解决最后一公里或者三公里，而最后一公里的骑行也不是刚需。
那么，结婚真的必须要房子吗？传统的观念确实有巨大影响力，丈母娘普遍要求必须有房子。但是房子也不是刚需，如果结婚还必须要买房的话，那么是因为，房价还不够高，通过贷款、借款等东拼西凑，还能买得起。如果一个房价高到无论如何买不起，那么结果就是：在略微偏远的郊区或周边买；在老家买房，在大城市租房；离开大城市，回到家乡。这几种选择说明，需求是可以替代的。通过租房代替买房，离开一线城市回到二三线城市也是需求的替代。
需求是可以替代的
有人会认为，像北京这样有着各种资源优势的地方，房价也会一直涨下去，因为优质的教育资源也是有限的，学区房是有限的，你可能别无选择。但是，去年有一则这样的新闻：500万学区房让国内中产爸爸愤而移民美国，相信大家印象深刻。不过这里是用来说明，需求是可以替代的。虽然在北京学区房是稀缺的，但是学区房的价格之高终于战胜了对故土的乡情和留恋。现在很多中产阶级都纷纷让孩子参加美国高考，原理也是一样的。
一线城市房价太高，就会离开回到二线城市，房价太高就会去租房。并且对于居住用途来讲，租房也是真正的需求，而不是买房。然而现在有一个奇怪的现象是，房价涨了一倍，而房租没涨。这可能是一个信号。
需求可以被替代，是因为资源可以被替代。供给和需求共同决定了价格，那么供给是由资源决定的，比如城市的土地供应。这种资源的供给是否会推高价格呢，事实上，并不会，因为资源的替代决定了资源也不是绝对稀缺的。
没有什么资源是稀缺的，正如没有什么需求是足够硬的
“黄金地段、繁华商业区、地铁口，错过就没了！如果这些还是可以建设的，那么老城区的文化氛围和内涵肯定是无法复制的。所以，注定是稀缺地段！”
如果按照土地供应的理论，像香港这种面积有限的城市和东京这样人口密度大的城市，房价也应该一直涨，但事实上，两个城市都出现过房价的崩盘。这是因为，土地供应不是有限的稀缺资源，即使是对于香港。土地的充足供应主要得益于两个方面：建设更高的楼和开发新区（对于香港是填海）。现在的楼盘确实越来越高，而对香港而言，当土地价格高到一定程度，现有土地的替代品——填海就是经济的了。而事实上，香港一直有着大量的储备用地，填海面积也一直在增加。因此，土地供给的有限是伪命题。
土地供应和设施可以建设，但是文化氛围这种是无法复制的，但是往往新区拥有比老城更好的基础设施，路更宽，绿化好，基础设施齐全。所以，大部分城市新区的房价都比老城高，这也说明文化氛围不值太多钱。
石油永远用不完
在教科书上，我们都看到过诸如全球石油储备仅够人类再开采XX年，全球煤炭储备仅够人类开采XX年。这样的说法确实让我们珍惜资源，不过，从经济学来讲，石油是永远用不完的，这是经济学上的常识。因为，能源也是可以替代的，随着石油越来越少，开采难度越来越大，人类就会寻找可替代能源。仅仅就现有的能源来讲，就已经实现了这一点，比如页岩气，植物汽油。现在页岩气的成本大概是70美元/桶，这就意味着，石油价格以后再也不可能超过这一数值了。并且，页岩气开发的成本会越来越低，当石油价格升高到超过页岩气时，石油就会被放弃。
因此，所谓的刚需是没有的，但是需求是有弹性的。也就是说，有些需求，比如对于粮食、能源，需求弹性较低，也就是说，短期内即使价格波动较大，需求依旧波动不大，给人一种需求不受影响的感觉。但是，能源和粮食短期需求弹性较低，而长期需求弹性较大。也就是说，石油价格上涨导致汽油价格升高，短期内人们没有选择，但是如果价格一直很高，就会不断选择替代品。一旦替代品较为成熟，石油价格就会变低，再也高不起来了。页岩气也正是在石油价格较高的时候快速发展起来的。
因此，不管是房地产市场还是创业公司的需求，没有所谓的刚需或硬需，但一直都有风口和故事。而创业者更应该关注基于成本和定价的市场需求，这才是商业本质。
添加桌面图标
加入收藏
当前位置: