李未可只是个“幌子”？这家公司要做的是潮牌

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2022年04月12日

“谈一场爱情，和我自己，是什么感觉？”

这句话来自2月14日情人节当天，李未可官方抖音宣布的构思视频。

视频中，偏中性的、写实形状的虚拟人和自己的机器人形状同框，发生爱情关系的设定遭到了许多科幻迷的喜欢。在没有投进的情况下，该视频自然收成了8539个点赞。

虚拟人李未可是杭州李未可科技有限公司（以下简称李未可）推出的“机器骜姬”，形象潮酷。正式上线半年以来，在没有进行大规模推行的情况下积累了83万抖音粉丝。

2021年6月，李未可发布了在抖音里的第一条视频。与一众美妆虚拟人达人不同，李未可具有非常强的科幻属性；和其它虚拟人的慢更不同，李未可的抖音号半年现已发布了27条视频。

回看李未可的呈现以来的视频，内容越来越精密，从上线初期的3D形状展示，到展示部分***动作，再到完整的全身动作和微表情操控，整套IP现已逐步趋于成熟。近期的一些视频，现已开端越来越突出主题设定，符合节日和热门事件。

从初期概念设定到面部、肢体渲染，李未可现已有大量成熟场景

而就在这个虚拟人形象问世半年的时候，李未可公司遭到了大厂的关注和青睐。2022年1月，李未可拿到了字节跳动数千万元的独家投资。

在其他同类型公司在考虑怎么让虚拟人变现的时候，李未可准备走条不一样的道路：通过打造一个有魂灵的虚拟人来会聚粉丝，建立新的潮牌文化，推行自家的什物产品。而且，首款产品现已想好——联通“元宇宙”的潮牌眼镜。

据了解，李未可的创始人茹忆是前阿里天猫精灵产品总经理、小米电视合伙人，对智能硬件、渠道等方面拥有必定的经历和优势。而此前，IP形象之外能同时供给AR+AI服务的虚拟人李未可，也为其投身品牌产品打下了基础。

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不接商单的流量收割机

烧钱模式终结、流量价格飞涨的环境下，品牌的营销功率备受挑战。李未可作为虚拟人，却抓住了特殊的流量红利。

凭仗多元的虚拟人短视频，李未可抖音账号在几乎零推行的布景下，拿下单条视频平均过万的点赞量，从上一年10月到现在累计获了73.6万粉丝。

但短视频还仅仅流量红利的一部分。

“咱们要打造的终极方向仍是特定人群和场景的社群，以李未可为一个中心，聚合有同类爱好、价值观的年轻人。”茹忆如是说。

茹忆表明，想要打造一个面向顾客的品牌，需要环绕李未可进行偶像化包装、或许NPC的形式去和用户交流或陪同，但这些都是手法，意图仍是强化李未可的品牌价值观与人设。

“李未可不仅仅是虚拟人，还可以成为偶像、IP、潮牌，乃至是软硬件服务。”她弥补道。

在茹忆看来，虚拟人的流量获取渠道，比电商范畴的种草链路愈加丰富。成为虚拟偶像、发布专辑、展开虚拟演唱会、参演影视剧、化身游戏NPC、以虚拟帮手服务用户……

与之对应的，虚拟人的商业变现也比单纯的消费品牌来得愈加广泛，商业代言、产品周边、虚拟演唱会、直播带货等范畴正在被发掘出来。

“咱们接到了许多头部品牌的协作需求，他们一方面看中了李未可共同的有识别性的人设，一方面也看中咱们团队在内容上的快速反应才能。”不过茹忆表明，当下并未开放第三方商单协作，因为，“咱们的规划是，李未可本身便是产品，成为潮牌。”

打造有魂灵的“杀手级服务”？

潮牌的本质要具有品牌精力，而前期的“虚拟人李未可”，便是未来“潮牌李未可”的魂灵。

与其他虚拟人相比，李未可视频的更新速度让人印象深入，但其实高频更新的意图，并不是以量取胜。

茹忆着重强调了李未可的特色：“当下，生成虚拟人的本钱现已不是企业间竞争点，重点在于关于虚拟人的界说、内容的构思和体会方法有没有打破。”在她看来，这些软性特征才是为李未可注入魂灵的部分，也是一个虚拟人可以获得用户真实认可的要素。

“对标传统的动画行业，咱们在内容构思上最大的优势在于AI与硬件科技基因，除了完成单向信息传递的视频动画内容，还可以完成让虚拟人与用户有互动的内容和体会，最核心的终端仍是会落在AR眼镜。”茹忆对李未可的“魂灵”有着清晰的寻求。

而这样的“魂灵”，有或许构成一个符合用户需求、符合AR眼镜硬件特性的“杀手级服务”。

比照任天堂闻名的游戏掌机3DS，靠着虚拟歌姬初音未来的未来方案系列AR游戏，赚足了眼球。初音未来也在此基础上逐渐出圈，成为当下顶级虚拟人IP。回看虚拟人初音未来，完全避开僵硬的对话体会，是用蹦蹦跳跳卡哇伊的形象，在硬件水准低下的游戏掌机里建立了完整的虚拟偶像精力服务。

“咱们期望去了解用户，进而更好地洞察用户需求。供给更有价值的服务，这种服务不单指传统的物理层面的服务，还包括精力层面的需求。”茹忆如是说。

李未可期望可以仿制初音的打法，让成为自家AR眼镜里的“杀手锏”。

从虚拟人到潮牌要做我国的BEATS

“咱们要做的是消费电子潮牌，咱们要做我国的BEATS！”茹忆这样描述未来李未可的定位。

近些年，潮牌在国内市场被广泛承受，不过在服饰品类之外，一直没有品牌突围。

BEATS曾是许多国内品牌的对标目标，但鲜有成功事例，但带有虚拟人基因的企业好像跟它的打法符合点更多。

BEATS主打闻名歌手参加调音做联名款，并借助歌手带货。国际大牌歌手与BEATS协作，会带有重塑音乐发行市场愿景，进而会被赋予“崇高”光环。但国内歌手的同类行为，往往会被视为“圈钱”，很难和群众发生精力价值衔接。

但愈加前沿的AR眼镜与虚拟音乐人的引进，或许会让这种品牌和人物的衔接变得更“顺滑”。具体做法是，交融虚拟人、语音帮手、AI+AR硬件，以全新的软硬件和打造未来产品的形象获取用户认可。

茹忆坦言，当下技术生态的不成熟，特别是类智能音箱的语音帮手形状并不能满意用户需求，但累加虚拟人的文娱形状后，会存在大量渐进式立异空间。

她现已拟定了长时间的立异道路：“第一阶段，打造AI+AR眼镜，满意特定场景下的用户需求，切实对用户发生价值，让眼镜遭到特定用户的欢迎。从长时间来着，让更多的同伴参加进来，一同搭建李未可的生态系统，创造更多商业化空间。”

生态系统正是BEATS一直想要完成却没有做到的事情。李未可从音乐虚拟人相关的小众用户群动身，以内容流量作为推行渠道，关于AR眼镜这样还处于草创期的品类来说，也是迭代立异的最优选择。

AR眼镜被视为下一代核算渠道，将会代替当下智能手机的地位，引发人类社会的新一轮革新。李未可的目标是推出下一代革命性消费电子AR眼镜，而“我国的BEATS”是在为这一目标积累软硬件及内容服务生态基础。

茹忆表明，今年下半年李未可AR智能眼镜就会上线发布。

被初音未来萌了10年的用户们，会被潮酷的李未可抓获吗？

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