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袁国宝:一条瑜伽裤,如何撑起千亿市值公司?

莆田贸易城报道:http://www.05940001.com   作者:安福家园    时间:2022年01月25日

自从1998年,第一条专门用于瑜伽运动的瑜伽裤被出产出来,如今世界各地的街头巷尾,现已满是它的身影。

剪裁得当、简单搭配的瑜伽裤,不只美观大方,而且极度舒适且透气。其不只愈加贴合身体的曲线,而且在阅历高强度的瑜伽运动后,臀推仍然能够坚持干爽。

关于许多都市白领女人来说,Lululemon在日子中不可或缺。你既能够穿着它进瑜伽馆运动健身,也能在下班后穿着它操纵夜场;既能够穿着它在职场上叱咤风云,也能够穿着它和闺蜜逛街小聚。

瑜伽裤,成了许多女人心中永久的神。

靠着卖瑜伽裤这个好生意,一家加拿大运动服装品牌:Lululemon,成为了最 大的受益者之一。靠着卖瑜伽裤这个好生意,这家公司完成了数百亿美元的市值。

瑜伽裤,或者说是Lululemon,在某种意义上引导了21世纪的穿搭潮流。

市值与成绩

作为一家敏捷崛起的运动服饰品牌,Lululemon于1998年创建于加拿大的温哥华。诞生之初,Lululemon瞄准瑜伽运动这一细分小众商场切入赛道,对当时市面上的瑜伽运动服饰进行改进后,推出了自己的瑜伽裤产品。

因为产品上的优异和营销上的精准,Lululemon出产的瑜伽裤面世之后,尽管价格不菲,却大受欢迎。靠着售卖千元瑜伽裤的好生意,Lululemon在运动服饰职业逐步站稳了脚跟。

2007年,Lululemon登录纽交所,完成上市。经过资本商场15年的洗礼,现在Lululemon的市值现已挨近500亿美元,较上市初期翻了20余倍,逾越了阿迪达斯,在职业内仅次于耐克。

值得一提的是,Lululemon当时的市盈率现已挨近60,不只较标普500指数平均20的市盈率高出一大截,也高于耐克43的市盈率。
0594安福网
Lululemon较高的市盈率源于其良好的成绩。

依据财报显现:2021年前三财季,Lululemon完成营收41亿美元,同比添加54%;完成净利 润5.4亿美元,同比添加107%。

而在2021年第三财季,Lululemon完成营收15亿美元,同比添加30%;完成净利 润1.88亿美元,同比添加31%;完成销售额14.5亿美元,同比添加30%;完成毛利率57.2%。

按商场来看,在2021年第三财季,Lululemon北美商场营收同比添加28%,包括我国的世界事务同比添加40%。

按品类来看,作为Lululemon最首要的收入来历,女装销售额同比添加25%,男装销售额同比添加44%。

按渠道来看,2021年第三财季,Lululemon直营门店收入为7.07亿美元,同比添加31%,占其总营收的48.8%。DTC(直面顾客)收入为5.8亿美元,同比添加23%,占其总营收的40.4%。而来自批发渠道,以及智能健身镜Mirror相关内容订阅的收入为1.56亿美元,同比添加23%。
截至2021年10月31日,Lululemon在全球具有552家直营零售门店,较上年同期添加37家。

Lululemon股价与成绩一起上涨的背后,不只与其近年来推动电商事务发展,将DTC作为首要销售渠道的战略有关;也与其成功的社群营销、在世界各地培养了一批忠实粉丝有关。

关于习惯性挑剔,对服饰品牌缺乏忠诚度的年青集体来说,Lululemon好像有共同的魅力。它用年青化定位捉住潮流头绪,用科技感打造“高逼格”标签,用洗脑式的营销让用户信赖Lululemon的产品便是高端,让用户信赖Lululemon便是“瑜伽裤中的爱马仕”。

靠着一条瑜伽裤,Lululemon给自己打上了“热汗日子哲学”的标签,将自身产品与瑜伽运动牢牢绑在了一起,形成了一种健康、舒适、运动的品牌文明。

不过,尽管Lululemon仍然坚持着成绩的添加,但其本财季成绩体现与上财季相比有了明显滑落。在2021年第二财季,Lululemon营收同比添加60%,净利 润同比添加140%。

一路高歌猛进的Lululemon,最近成绩有了放缓的趋势。

对手与商场

健身风潮,尤其是瑜伽风潮,不只成果了Lululemon,也成果了其他的运动品牌。在良好的商场前景下,不论是耐克、阿迪达斯、彪马等传统的运动品牌,仍是维密、CK等一直走轻奢道路的品牌,都开端涉足瑜伽服装范畴,想要在如火如荼的商场上分一杯羹。

自2019年伊始,耐克便发布了首 款瑜伽系列产品;2020年,耐克又推出了全新的瑜伽系列服饰:Infinalon,加紧布局瑜伽服商场。与此一起,彪马也紧随其后,自2020年开端加大对瑜伽服产品的投入,着力打造“嘻哈瑜伽”概念,建立品牌的共同调性。

除了老牌企业的活跃防守之外,Lululemon的身后,也不乏追赶者的影子。

有着“男版Lululemon”之称的Vuori,本年10月刚刚取得了软银4亿美元的出资,最新估值现已到达40亿美元。而在2019年,其估值还仅仅是2亿美元。 

Vuori于2015年建立,最初专门规划制造合适男性的瑜伽服饰。2018年,Vuori首 次推出女装产品,现在其女装事务已占全体事务的50%,产品包括慢跑、野外和游水等多个范畴。现在,Vuori现已具有逾越450名员工,估计到2026年将在全球开设100家门店。

与此一起,凭借一双羊毛运动鞋履打响名号的Allbirds,也被许多人视为下一个Lululemon。

同样建立于2015年的Allbirds,本年11月3日在纽交所上市,现在市值约为23亿美元。在2021年第三季度,Allbirds营收到达6270万美元,同比添加33%。被称为“硅谷足力健”的它,也被视为Lululemon未来的竞争对手之一。
而在我国商场,Lululemon也面临着很多国产竞争对手。

2016年创建的MAIA ACTIVE,本年12月刚刚完成了由百丽世界领投的C轮融资,融资金额近亿元。作为主打贴合亚洲人身型的瑜伽和其他运动服饰品牌,MAIA ACTIVE此前现已完成3轮融资,出资方包含红杉资本、华人文明集团、华创资本等。

2015年建立的粒子疯狂,也在2020年取得高瓴创投近亿元C轮出资。现在,粒子疯狂天猫旗舰店粉丝数挨近50万,估值已逾越10亿元。

由网红陈暖央创办的品牌:暴走的萝莉,现在已完成B轮融资。现在,暴走的萝莉全网用户数已逾越1200万,接连5年成为互联网女人运动品牌第一名。

据分析师公司Global Industry Analysts Inc.发布的《运动与健身服装——全球商场轨道与分析》报告显现:估计到2026年,全球运动和健身服装商场规模将到达2213亿美元,而我国的商场规模将到达270亿美元。

另据Grand View Research计算的数据:在2028年之前,全球休闲运动服饰商场将坚持8.6%的年复合添加率,到2028年,商场规模将到达近5500亿美元。

持续添加的商场,不只给了Lululemon,也给了职业中的对手们决心,使其对未来充满乐观。

对策与未来

面对越来越多的竞争对手,Lululemon给出了自己的对策。

因为瑜伽运动的受众大多为女人,因而,Lululemon最初的首要客户,也是20岁至30岁出头的年青女人,男性用户占比较少。

自2016年,Lululemon推出男装开端,其女人顾客的占比就不断收窄。现在,男装事务不断添加,已接连两年逾越女装增速,成为Lululemon新的成绩添加引擎。

与此一起,Lululemon还经过推出高科技面料产品,以及打造高端门店为品牌价值背书,目的是进一步提高顾客对其产品质量和价格的信赖度。

而在瑜伽服之外的商场,Lululemon也在活跃布局。2020年,Lululemon以5亿美元收购了家庭健身设备商Mirror,押注“后疫情”时代人们关于居家健身的商场需求。到现在为止, Lululemon 现已在美国和加拿大约200家品牌门店内提供了Mirror健身设备。
在我国商场,Lululemon也在不断加码,抢占商场份额。2021年第三财季,Lululemon在济南、合肥、兰州和三亚开设了四家城市首店,令品牌在我国商场的门店数量添加至65家。

现在,Lululemon在国内的门店首要坐落一线城市,而在一线城市的门店选址中,又以高端购物中心占比最 高,到达55%,其间83%都在人流量最旺的商场首层。比如Lululemon在国内最 大的门店坐落上海新天地,店面总共三层,包括一个社区活动空间和热汗课程教室。

在本年的“世界精神卫生日”,Lululemon我国首 次推出了“心悦十月”系列活动。活动经过与社区同伴携手,在呼吁人们重视身体、心思和交际维度的健康的一起,敞开关于幸福感和好状况的讨论,。

能够看出,无论是稠密的交际气氛,仍是极力维护的年青化、高端化品牌调性,都是Lululemon成功路上必不可少的重要一环。依靠着这些优势,Lululemon在扩张的道路上一路狂奔,极目远眺好像没有像样的对手。

尽管在一段时间内,想要逾越Lululemon绝非易事。但是,跟着运动服品牌的层出不穷,市面上不同品牌的差距现已逐步缩小,Lululemon从产品、渠道到供应链端的优势,正在被不断弱化。

关于未来,Lululemon想要走得更远、变得更强,就必须找准自己的中心竞争力,加固自己的护城河,在营销、产品研发方面形成愈加明显的优势。与此一起,还要时间注意商场的变化,扩展自身的事务边界,给未来带来更多的想象空间。

不论是关于Lululemon,仍是关于商场中的其 他品牌来说,摆在面前的都是一片前景宽广的商场。如安在商场中取得先机、占有优势,检测的不只是关于商场的认知、关于未来的掌握,还有履行上的坚决,和眼光上的精准。


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