袁国宝：一条瑜伽裤，如何撑起千亿市值公司？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2022年01月25日

自从1998年，第一条专门用于瑜伽运动的瑜伽裤被出产出来，如今世界各地的街头巷尾，现已满是它的身影。

剪裁得当、简单搭配的瑜伽裤，不只美观大方，而且极度舒适且透气。其不只愈加贴合身体的曲线，而且在阅历高强度的瑜伽运动后，臀推仍然能够坚持干爽。

关于许多都市白领女人来说，Lululemon在日子中不可或缺。你既能够穿着它进瑜伽馆运动健身，也能在下班后穿着它操纵夜场；既能够穿着它在职场上叱咤风云，也能够穿着它和闺蜜逛街小聚。

瑜伽裤，成了许多女人心中永久的神。

靠着卖瑜伽裤这个好生意，一家加拿大运动服装品牌：Lululemon，成为了最大的受益者之一。靠着卖瑜伽裤这个好生意，这家公司完成了数百亿美元的市值。

瑜伽裤，或者说是Lululemon，在某种意义上引导了21世纪的穿搭潮流。

市值与成绩

作为一家敏捷崛起的运动服饰品牌，Lululemon于1998年创建于加拿大的温哥华。诞生之初，Lululemon瞄准瑜伽运动这一细分小众商场切入赛道，对当时市面上的瑜伽运动服饰进行改进后，推出了自己的瑜伽裤产品。

因为产品上的优异和营销上的精准，Lululemon出产的瑜伽裤面世之后，尽管价格不菲，却大受欢迎。靠着售卖千元瑜伽裤的好生意，Lululemon在运动服饰职业逐步站稳了脚跟。

2007年，Lululemon登录纽交所，完成上市。经过资本商场15年的洗礼，现在Lululemon的市值现已挨近500亿美元，较上市初期翻了20余倍，逾越了阿迪达斯，在职业内仅次于耐克。

值得一提的是，Lululemon当时的市盈率现已挨近60，不只较标普500指数平均20的市盈率高出一大截，也高于耐克43的市盈率。

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Lululemon较高的市盈率源于其良好的成绩。

依据财报显现：2021年前三财季，Lululemon完成营收41亿美元，同比添加54%；完成净利润5.4亿美元，同比添加107%。

而在2021年第三财季，Lululemon完成营收15亿美元，同比添加30%；完成净利润1.88亿美元，同比添加31%；完成销售额14.5亿美元，同比添加30%；完成毛利率57.2%。

按商场来看，在2021年第三财季，Lululemon北美商场营收同比添加28%，包括我国的世界事务同比添加40%。

按品类来看，作为Lululemon最首要的收入来历，女装销售额同比添加25%，男装销售额同比添加44%。

按渠道来看，2021年第三财季，Lululemon直营门店收入为7.07亿美元，同比添加31%，占其总营收的48.8%。DTC（直面顾客）收入为5.8亿美元，同比添加23%，占其总营收的40.4%。而来自批发渠道，以及智能健身镜Mirror相关内容订阅的收入为1.56亿美元，同比添加23%。
截至2021年10月31日，Lululemon在全球具有552家直营零售门店，较上年同期添加37家。

Lululemon股价与成绩一起上涨的背后，不只与其近年来推动电商事务发展，将DTC作为首要销售渠道的战略有关；也与其成功的社群营销、在世界各地培养了一批忠实粉丝有关。

关于习惯性挑剔，对服饰品牌缺乏忠诚度的年青集体来说，Lululemon好像有共同的魅力。它用年青化定位捉住潮流头绪，用科技感打造“高逼格”标签，用洗脑式的营销让用户信赖Lululemon的产品便是高端，让用户信赖Lululemon便是“瑜伽裤中的爱马仕”。

靠着一条瑜伽裤，Lululemon给自己打上了“热汗日子哲学”的标签，将自身产品与瑜伽运动牢牢绑在了一起，形成了一种健康、舒适、运动的品牌文明。

不过，尽管Lululemon仍然坚持着成绩的添加，但其本财季成绩体现与上财季相比有了明显滑落。在2021年第二财季，Lululemon营收同比添加60%，净利润同比添加140%。

一路高歌猛进的Lululemon，最近成绩有了放缓的趋势。

对手与商场

健身风潮，尤其是瑜伽风潮，不只成果了Lululemon，也成果了其他的运动品牌。在良好的商场前景下，不论是耐克、阿迪达斯、彪马等传统的运动品牌，仍是维密、CK等一直走轻奢道路的品牌，都开端涉足瑜伽服装范畴，想要在如火如荼的商场上分一杯羹。

自2019年伊始，耐克便发布了首款瑜伽系列产品；2020年，耐克又推出了全新的瑜伽系列服饰：Infinalon，加紧布局瑜伽服商场。与此一起，彪马也紧随其后，自2020年开端加大对瑜伽服产品的投入，着力打造“嘻哈瑜伽”概念，建立品牌的共同调性。

除了老牌企业的活跃防守之外，Lululemon的身后，也不乏追赶者的影子。

有着“男版Lululemon”之称的Vuori，本年10月刚刚取得了软银4亿美元的出资，最新估值现已到达40亿美元。而在2019年，其估值还仅仅是2亿美元。

Vuori于2015年建立，最初专门规划制造合适男性的瑜伽服饰。2018年，Vuori首次推出女装产品，现在其女装事务已占全体事务的50%，产品包括慢跑、野外和游水等多个范畴。现在，Vuori现已具有逾越450名员工，估计到2026年将在全球开设100家门店。

与此一起，凭借一双羊毛运动鞋履打响名号的Allbirds，也被许多人视为下一个Lululemon。

同样建立于2015年的Allbirds，本年11月3日在纽交所上市，现在市值约为23亿美元。在2021年第三季度，Allbirds营收到达6270万美元，同比添加33%。被称为“硅谷足力健”的它，也被视为Lululemon未来的竞争对手之一。
而在我国商场，Lululemon也面临着很多国产竞争对手。

2016年创建的MAIA ACTIVE，本年12月刚刚完成了由百丽世界领投的C轮融资，融资金额近亿元。作为主打贴合亚洲人身型的瑜伽和其他运动服饰品牌，MAIA ACTIVE此前现已完成3轮融资，出资方包含红杉资本、华人文明集团、华创资本等。

2015年建立的粒子疯狂，也在2020年取得高瓴创投近亿元C轮出资。现在，粒子疯狂天猫旗舰店粉丝数挨近50万，估值已逾越10亿元。

由网红陈暖央创办的品牌：暴走的萝莉，现在已完成B轮融资。现在，暴走的萝莉全网用户数已逾越1200万，接连5年成为互联网女人运动品牌第一名。

据分析师公司Global Industry Analysts Inc.发布的《运动与健身服装——全球商场轨道与分析》报告显现：估计到2026年，全球运动和健身服装商场规模将到达2213亿美元，而我国的商场规模将到达270亿美元。

另据Grand View Research计算的数据：在2028年之前，全球休闲运动服饰商场将坚持8.6%的年复合添加率，到2028年，商场规模将到达近5500亿美元。

持续添加的商场，不只给了Lululemon，也给了职业中的对手们决心，使其对未来充满乐观。

对策与未来

面对越来越多的竞争对手，Lululemon给出了自己的对策。

因为瑜伽运动的受众大多为女人，因而，Lululemon最初的首要客户，也是20岁至30岁出头的年青女人，男性用户占比较少。

自2016年，Lululemon推出男装开端，其女人顾客的占比就不断收窄。现在，男装事务不断添加，已接连两年逾越女装增速，成为Lululemon新的成绩添加引擎。

与此一起，Lululemon还经过推出高科技面料产品，以及打造高端门店为品牌价值背书，目的是进一步提高顾客对其产品质量和价格的信赖度。

而在瑜伽服之外的商场，Lululemon也在活跃布局。2020年，Lululemon以5亿美元收购了家庭健身设备商Mirror，押注“后疫情”时代人们关于居家健身的商场需求。到现在为止， Lululemon 现已在美国和加拿大约200家品牌门店内提供了Mirror健身设备。
在我国商场，Lululemon也在不断加码，抢占商场份额。2021年第三财季，Lululemon在济南、合肥、兰州和三亚开设了四家城市首店，令品牌在我国商场的门店数量添加至65家。

现在，Lululemon在国内的门店首要坐落一线城市，而在一线城市的门店选址中，又以高端购物中心占比最高，到达55%，其间83%都在人流量最旺的商场首层。比如Lululemon在国内最大的门店坐落上海新天地，店面总共三层，包括一个社区活动空间和热汗课程教室。

在本年的“世界精神卫生日”，Lululemon我国首次推出了“心悦十月”系列活动。活动经过与社区同伴携手，在呼吁人们重视身体、心思和交际维度的健康的一起，敞开关于幸福感和好状况的讨论，。

能够看出，无论是稠密的交际气氛，仍是极力维护的年青化、高端化品牌调性，都是Lululemon成功路上必不可少的重要一环。依靠着这些优势，Lululemon在扩张的道路上一路狂奔，极目远眺好像没有像样的对手。

尽管在一段时间内，想要逾越Lululemon绝非易事。但是，跟着运动服品牌的层出不穷，市面上不同品牌的差距现已逐步缩小，Lululemon从产品、渠道到供应链端的优势，正在被不断弱化。

关于未来，Lululemon想要走得更远、变得更强，就必须找准自己的中心竞争力，加固自己的护城河，在营销、产品研发方面形成愈加明显的优势。与此一起，还要时间注意商场的变化，扩展自身的事务边界，给未来带来更多的想象空间。

不论是关于Lululemon，仍是关于商场中的其他品牌来说，摆在面前的都是一片前景宽广的商场。如安在商场中取得先机、占有优势，检测的不只是关于商场的认知、关于未来的掌握，还有履行上的坚决，和眼光上的精准。

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