千元一个鞋盒，我不配

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年09月22日

前阵子看似停息的“炒鞋风”，近期又呈现出复燃态势。

媒体发现，刚上市不久的进口球鞋“闪电倒钩”，参考发价格为一双1599元，但很快，在某交易途径上，被炒到最高3万元一双，且成交量相当可观。

资深鞋圈玩家小陈直呼：“称得上是2021年度鞋王了，反正我是没有抢到，身边做这行的朋友也很少有人有现货。”

抢到球鞋的玩家，习气性地将球鞋放入鞋盒——不是传统老旧纸盒，而是由亚克力板、有机玻璃或树脂等原料制作的特性化鞋盒。他们用鞋盒、球鞋，打造成一面“鞋墙”，有意无意带火了鞋盒工业，激起又一波狂炒。

新零售商业谈论以为，参加鞋盒的追逐与炒作，每个人好像都拥有高度能动性，却无一不被潮流推着走，就在这个过程中，悄然被收割了“智商税”。

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底层逻辑

在某个电商店铺里，一位化名刘晨的玩家一次性下单18个亚克力球鞋收纳盒。

买这么多，是因为刘晨早在2017年便是球鞋的疯狂粉丝。据媒体报道，他曾花费近40万元购买了耐克AJ系列、椰子350系列等多款抢手球鞋。

球鞋多了，鞋盒成为“刚需”。2018年，刘晨开端买进鞋盒。

他泄漏：“最初看到朋友将球鞋放在通明鞋盒里时觉得特别帅，自己尝试着买了几个后就完全陷进去了。这些年来先后买了60多个鞋盒，每买一双球鞋都会搭配个盒子，前前后后差不多花了有两万元了。”

另一位潮鞋保藏爱好者小杨对媒体表明，自己一共买入100多个鞋盒，和其他玩家一样，他也用琳琅满目、花样繁多的鞋盒组成一面墙展现自己的保藏。

从更宽广的范围来看，鞋盒现已成了网络空间随处可见的潮流元素，陈赫、井柏然等明星都被网友曝出家里拥有鞋墙，抖音、小红书、得物等途径更是充满着以鞋墙为主题的内容。

不管是看到别人家的鞋墙感觉“特别帅”，仍是自己亲手打造鞋墙带来的获得感、成就感，又或者是网络空间的品牌营销和自我表达，中心都是展现欲。

这背后，主要是对当时消费主力人群Z代代的精准“捕捉”。

要知道，Z代代人群的规模现已到达2.6亿人，支撑起4万亿元消费商场，和以往任何代代都不同，他们更注重自我表达，希望能充沛展现自己的特性。

承受这一消费需求，各式潮流鞋盒、鞋墙可谓个中能手。

小杨便是被产品“击中”的典型比方。2019年，他在短视频途径上重视到球鞋展现和收纳方面的这股新潮流，“让希望凸显特性的他成功‘种草’”。

一边是球鞋需求鞋盒的刚需，另一边是顾客特性展现的刚需，二者构成合力，一起推动鞋盒商场逐渐走向火爆。

事实上，鞋盒的内涵商业逻辑并非第一次照进实际。近二十年前，鞋盒就曾引起顾客的广泛重视，比方Air Jordan 17球鞋搭配的金属手提箱鞋盒一度冷艳商场。

2009年，CLOT×NIKE AIR FORCE 1“红丝绸”配套鞋盒还将带有中国风的传统六角形糕点盒融入其间。据砍柴网征引商场数据，这款红丝绸鞋的普通款标价已高达10万元，配上定量鞋盒的价格直接飙升到35万元。

和此前更多走高奢路线不同，现在这股热潮中的鞋盒、鞋墙，借助社交网络崛起、潮流文化进击和消费升级的“东风”，辐射人群呈指数级飙升，购买者争先恐后，商贩也有了更大的利润空间。

如此一来，正如咱们所看到的，一个原价数百元的鞋盒，被炒到数千元，网友直言“溢价过分疯狂”，智商税、割韭菜等谈论也纷至沓来。

02

梦境联动

玩家展现特性，或使用卖点炒作的需求，迅速传导至出产端，为鞋盒品牌商家指明了“方向”。

新零售商业谈论了解到，主要有以下四种“操作方法”：

1.功用加分

相比传统鞋盒、鞋柜，通明、规整的鞋盒更能承重，也愈加通风、防潮，虽然全体工艺门槛不高，却不乏亮点。

比方，闻名鞋盒品牌GOTO供给了更多功用，包含LED氛围灯、声控开灯等。这些给人酷炫感觉的功用，让原价几元至数十元的鞋盒价格飞升。

2.品牌协作

这是鞋盒品牌的“习气动作”。以SupBro为例，本年和李宁反伍一代“迪士尼联名系列”、驭帅13䨻玫瑰之城，以及特步林书豪一代都有协作，搭配定量版鞋盒，作为抽奖福利送给粉丝。

这样的操作，可以精准切中球鞋爱好者的需求，也能引发玩家的高度重视，品牌推广效率大大提高。

3.大IP联名

和球鞋出产一样，鞋盒的IP联名也是“习气动作”。GOTO推出过七龙珠、变形金刚、敦煌等IP联名款，SupBro曾推出梵高星空、“这便是灌篮”、HUNTSOUL等联名款。

其间，敦煌和梵高星空这样受众广、黏性强的大IP，深受玩家追捧。

据媒体报道，GOTO和敦煌博物馆协作的一款鞋盒，几秒钟卖掉4000个，而SupBro推出的“梵高星空联名系列鞋盒”，发价格为268元，现在价格现已在二手途径上被炒到千元上下。

4.玩家自主规划

很多通明鞋盒之外，可供玩家体现自己的鞋盒也有必定商场。

和江小白用顾客的特性化表达来打造包装相似，小红书上呈现过一款“客制鞋盒”，图画的线条固定，色彩可以由玩家自己决定。为帮助玩家创作，商家会随鞋盒附赠一系列绘画东西。

当你用自己的想法“点亮”鞋盒，还有什么比“你便是艺术家”更走心、更有获得感的褒奖呢？

虽然销量最高的仍是统一标准、能打造亮眼“鞋墙”的通明鞋盒，但是，品牌协作、IP联名、玩家自主规划等操作方法，提高了整个鞋盒工业的“声量”，更让品牌商家、玩家等各方力气构成“梦境联动”，用媒体的话来说，“激情完全点着”。

正因如此，超高溢价可以说是瓜熟蒂落，诚如刘晨对媒体所言：“物以稀为贵带来的溢价在潮玩圈内长期存在。”

在刘晨看来，通常相似商品都会以抢购的形式进行出售，当玩家因未中签、定量等原因无法从官方途径购买到心仪商品时，不扫除愿意付出较高价格从其他途径下手的可能。

“一些二手商贩正是使用玩家渴望下手的心态，特意炒作价格，终究呈现扰乱商场的情况。”

03

大浪淘沙

炒球鞋、炒鞋盒，下一个被炒的，“或许便是鞋盒里那张白布纸了”。

媒体一本正经地调侃：“只需印上某个抢手IP的图画，实行定量出售，这张本来只能防潮、除异味的白布纸，也可以成为下一个被保藏、展现的宠儿。”

虽然，炒作白布纸不大可能成为实际，但也从旁边面点明了鞋盒的开展为难：鞋盒本身没有多高的技能门槛，要翻开更多更大的商场，需求塑造出具有商场号召力的品牌。

淘宝一位年入近百万元的鞋盒商家对媒体剖析称，鞋盒商场趋于品牌化，“玩家的热情推动着商场的正规化，今后有品牌的鞋盒会获得玩家群体，而当下一些杂牌也会被商场大浪淘沙过滤掉”。

职业加速淘洗，进一步“倒逼”品牌商家深入挖掘顾客的需求，将鞋盒事务做出影响力的一起，还要用其他事务来培养新的增长点。

出于这一策略，鞋盒头部品牌里，GOTO现已不局限于寄存鞋子，盲盒手办等潮牌新物种也催生出定坐落潮流收纳盒的更多可能；SupBro相同打造出潮玩展现盒，可专门用于展现泡泡玛特等盲盒。

换句话说，谁可以在潮流领域衔接更多场景，造就更宽广的品牌护城河，谁才能成为最大赢家。

至于玩家，恐怕也需求对鞋盒炒作有所警醒。

两个月前，专文谈论称：“如果存在操作商场价格，伪造、散布提价信息等问题，‘炒鞋盒’还涉嫌违法。”

文章结尾写道：“坐地起价、套路重重、制作非理性情绪，相似的经验还少么？看似‘炒鞋盒’，实则‘被收割’，盲目跟风要不得。也等待相关部门及时出手‘降温’，让商场回归理性和次序。”

律师邢鑫承受媒体采访时也表明，伪造、散布提价信息，哄抬价格，推动商品价格过高上涨的；使用虚假的或使人误解的价格手法，诱骗顾客或其他经营者与其进行交易等行为的，主管部门有权对其责令改正，没收违法所得，并处罚款；情节严重的，责令停业整顿，吊销营业执照。

媒体呼吁，如果无视相关风险，盲目囤货投机，玩家很简单成为“击鼓传花”中的最终一棒被“套牢”。

但眼下，炒球鞋也好，炒鞋盒也罢，热切逐利之时，谁都不相信自己会是“最终一棒”，收割与被收割的“大戏”仍然在炽热上演。

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