坚持全价销售但销售额下滑 Burberry以“短痛”获长利

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年01月25日

近日，英国奢侈品集团Burberry（博柏利）发布了2021财年第三季度（到2020年12月26日）的财报。由于该品牌坚持走“全价出售”道路不打折扣，加上疫情封闭导致部分店肆封闭，所以成绩出现了个位数的下滑。下面让咱们具体来看看。
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在到2020年12月26日的2021财年第三季度中，Burberry零售额同比下跌了4%至6.88亿英镑，可比门店出售额同比下跌了9%。在该季度中，成绩首要是遭到疫情的影响，由于Burberry有15%（一共62家）的门店被迫封闭，而36%门店的营业时间被约束和缩短，再加上旅游业停摆，游客的缺少也使得品牌的实体店成绩不再如往年理想。

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另一方面的原因，首要是由于Burberry为了巩固品牌在奢侈品范畴的位置，保护奢侈品牌的价值，敞开了“全价出售”战略，坚持不打折扣。这或许也使得一些中低端的普通客户被筛选掉，毕竟在面临疫情这种公共卫生事件的时分，普通人面临更大的生存焦虑便会更加节约，购买奢侈品也会更加犹豫和慎重。

尽管成绩下滑，可是Burberry对于未来十分乐观。第三季度的成绩下滑Burberry早有预期，乃至品牌此前就以为2020年下半年的成绩下滑的首要原因或许就是由于“全价出售”战略的执行，可是Burberry也相信在度过敞开“全价出售”战略的调整期和磨合期后，品牌未来的长时间利益必定获得保证。Burberry希望用眼前的“短痛”赢得长时间的利润。

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Burberry首席执行官Marco Gobbetti还对外表明：“咱们看到了全价出售的微弱增加......尽管全价途径的权重明显增加了，可是产品在顾客中引起的反应也是热烈的。”

在2021财年第三季度中（到2020年12月28日），Burberry各地区的销量差异明显。出售额最为给力的是亚太商场，可比门店出售额同比增加了11%。这首要是由于中国大陆商场和韩国商场的推进，而日本商场和南亚地区的出售额由于旅游业不景气加上部分门店被封闭，所以成绩复苏缓慢。

而成绩下跌最为明显的是EMEIA（欧洲、中东和非洲地区）商场，可比门店出售额同比暴降37%。美洲商场的可比门店出售额同比下跌了8%。

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