都说国潮火，潮流消费这门生意怎么做?

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2020年12月29日

不知道从什么时候开端，把自己打造成潮牌，成为许多国产品牌的努力方向。

不管是童年回忆里的传统老牌，还是近两年火速鼓起的新国货，争做弄潮儿的品牌也早已从鞋服扩展到各个领域，如零食、美妆、电器、奶茶店……

一方面，在国内，潮流消费商场在短短几年的时刻里，就实现了从无到有的迅猛增加。

另一方面，潮流文明从地下逐步走到舞台中心。近两年来，《我国新说唱》、《乐队的夏天》、《潮流合伙人》等涵盖了说唱、乐队等年青人潮流文明的综艺屡屡成为爆款。

所谓“国潮鼓起”，似乎现已从一个略带些不自傲的口号变成了即将到来的实际。

在万物皆可国潮的今日，DT君想和大家讨论一下：在五年前还归于小众的潮牌消费，是怎样在今日成为一个无所不包的商业概念?当年青人追逐潮品，他们又到底是在消费什么?更进一步来看，潮流消费的商业逻辑能够是什么?
莆田安福
潮流文明是怎样走入消费主流的?

贩售潮流成为一门欣欣向荣的生意，是不争的实际。 依据CBNData消费大数据，2017-2019年线上潮流商场的消费规模呈现逐年提高的趋势，同比增速是线上全体消费商场的近2倍。

其间，我国原创潮流品牌的消费规模也在逐年上升。在潮流消费人群愈加会集的有货电商渠道，国潮品牌的渗透率从2017年的25%提高到2019年的38%。

潮流消费展开得如此迅猛，不知有多少人还记得大概在五年前，所谓“潮人”还归于小众集体。

潮流消费在国内的鼓起能够追溯至2005年前后，一些国内的潮流文明媒体开端兴办并启蒙了榜首批顾客。之后跟着电商的展开，2008年开端呈现笔直类潮流渠道，我国原创潮流品牌取得开端的土壤。

可是潮流文明榜首次大规模地被遍及，还要到2017年，《我国有嘻哈》播出的那一年。

在这档节目中，金链子、脏辫儿、鸭舌帽、椰子鞋等潮流元素跟着freestyle大火出圈，频繁呈现的Gucci、Supreme等潮流品牌也收成了一大波重视。

同年，Supreme和 LV的天价联名让两个品牌名利双收，在当年为LVMH 集团贡献了 23% 利润增加。潮流文明和联名也作为一门生意，开端在国内商场展露出更大的商机。

紧接着在2018年，我国李宁登上纽约时装周的音讯在当时冲上热搜，国潮开端走入人们的视野。许多小众国潮品牌也更多地在说唱、街舞等潮流文明节目中一再露面成为明星同款。联名开端被许多国货品牌用来焕新品牌形象，或是推行新品。(或许你还记得大明湖畔六神花露水味儿的rio鸡尾酒和马应龙出的联名款口红?)

时刻来到现在，曾经那些为了博眼球的联名逐步趋于疲软，可是国潮和潮流消费的气势不减。不同赛道上的品牌愈加热衷调性相通的联名，也纷纷钻研起如何让自己看起来更有国潮的样子。

潮流文明消费的飞速出圈，交际媒体在其间发挥了重要的作用。新浪时髦和得物APP发布的《2020当代年青人消费数据报告》指出，交际媒体是年青人获取潮流信息的最主要途径，其次则是潮流APP和潮流论坛。

现在，交际媒体代替了时髦杂志和线下商店，让年青顾客能够迅速跟随国内外的潮流明星，也让各种小众潮牌或是品牌潮流化的改造，能够在榜首时刻招引年青人的目光，并无限放大传达的声量。

依托于交际媒体和蓬勃展开的粉丝经济，明星、潮流icon在年青集体中的带货影响力和带货效率也大大提高。明星在穿衣风格、爱好爱好和价值取向的方方面面都影响着年青粉丝和普通路人。

新浪时髦的调查还显示，最遭到年青人推崇的潮流icon中，既有陈冠希、吴亦凡、王一博等国内明星，也有来自国外的Travis Scott、Kanye West、泫雅、Lisa等。除了文娱圈，时髦界也有藤原浩这样的时装设计师具有较大的影响力。

这些头部潮流icon进一步推进着潮流消费的出圈，在年青圈层中构成一股势不可挡的风潮。

消费潮流的年青人到底在消费什么?

影视综艺、交际媒体和明星对潮流文明的遍及起到推波助澜的作用，但相关商场鼓起的更实质原因，是年青的互联网原住民们对潮流消费的偏爱。

依据CBNData消费大数据，2020年线上潮流服饰顾客的主力来自90后和95后，人数占比超过40%。并且，95后的潮流服饰消费增速，在各年龄段人群中排到榜首。

数据还发现，95后顾客比较其他年龄段人群，在国潮上花钱的比例提高最快。他们查找国潮联名款的偏好度也远超其他年龄用户。

被称为Z代代的95后是真实从小触网的一代互联网原住民。他们成长在一个随时随地就能了解全球潮流观念的时代，视野史无前例的开阔，捕捉信息的速度非常迅疾，关于潮流文明的敏感度和认可度也急剧高涨。

同时他们也更具有文明自傲。关于国潮展示出的我国文明元素以及传统文明内涵，年青一代更乐于拥抱甚至推崇。

出生于1998年的萧晗就很喜爱把印有中文的衣服穿在身上。“我之前买过李宁在时装周炒得很火的一件卫衣。我倒不是因为它上过时装周才喜爱，便是单纯觉得衣服上的中文图案很美观。”

具有地域文明特征的潮流风格也相同遭到年青人的追捧。在爱奇艺的原创潮流运营体会节目《潮流合伙人》中，原创潮牌FOURTRY在成都的线下店FOURTRY SPACE以“成都麻辣”为主题的店内装修、颇具成都特征的麻辣咖啡、国潮单品、麻将桌等就引发许多年青网友的热议。

除此以外，潮牌IP的文明内涵和时髦趋势，能够给年青人带来强烈的交际认同感。

有人说，在球鞋圈里，每一款AJ的不同配色便是一把交际钥匙;在Hiphop圈，从地下到地上，Old School到Trap，你挑选的交流方式就成为你最显眼的手刺。

现在的潮流消费愈加泛化，年青人或许并不追求给自己贴上符号标签。但他们相同巴望充满个性和文明特征的潮牌，能够给自己的生活加点料，也让他们具有更多的交际论题。

因此，他们关于潮流的定义也不再局限于“穿在身上的”，而是把关于潮流的喜好融入到所有生活场景中。

依据《我国潮流消费白皮书》数据，潮流消费商场中，服饰和鞋靴仍是重视度最高的品类。但居家生活和潮流玩具的消费规模增速远高于其他品类。

爱奇艺《潮流合伙人》第二季总制片人车澈就发现一个越来越显着的趋势，年青人们不再将目光聚集在服饰鞋帽等穿搭单品之上，认为“穿得酷”即等于潮流，而是开端投入到深层次的潮流品味构建，建立完整而丰厚的潮流生活方式。

以综艺《潮流合伙人》孵化的潮牌FOURTRY为例，年青人们在FOURTRY品牌身上，找到了自身对潮流的情感归属。而这种归属感具有的法力，让他们在找到更多同类时能够引以为傲，也让品牌的影响力在年青人中不断发酵。

潮流消费的商业逻辑能够是什么?

当潮流消费在国内商场逐步构成气候，国潮的商业想象力也备受瞩目。潮流消费作为一门生意，能够如何打造一条完整的商业链条?

一些国外知名潮牌的人气背面，是诸如Hiphop、滑板、冲浪等街头运动，经过数十年的时刻，沉积出的引人入胜的故事内涵和能够凝集一个潮流圈层的号召力。而这种文明内容层面的联想，是孕育潮流商业的根本，又往往是起步较晚的国潮所缺少的。

那么国潮是不是必须经过一定的时刻堆集，才有或许完结文明内容价值的提高呢?

咱们发现，在互联网内容消费鼓起的当下，国潮的商业展开途径呈现了新的或许性。

年青人们现在关于消费和内容的融合有着很高的接受度。他们更多地经过视频渠道、直播渠道和种草社区完结种草，甚至边看边买。埃森哲研究发现，在我国有70%的95后顾客有爱好直接经过交际媒体进行购物。

过去一个品牌的打造以及内容营销，往往从品牌动身。比方两年前，“我国李宁”便是环绕创始人和品牌故事来展开潮流线的产品设计和营销，借着时装周的渠道在交际媒体上取得曝光。

可是今日经过产品招引用户的消费途径，现已加速向交际、内容等维度改变，从内容到消费的途径也正在不断缩短。

从内容IP延展出品牌IP，正在成为更简单打动年青人的一种商业模式。关于潮流消费这门生意来说，从内容衍生品牌到消费的转化，能够成为一个新思路。

实际上，咱们在市面上现已看到这样的立异尝试。文娱内容作为潮流文明的载体，正在实际中发挥出孵化品牌IP的或许性。

以爱奇艺近日播出的《潮流合伙人》为例，这一节目依据综艺IP来孵化出潮牌。节目中，潮流品牌FOURTRY被设定为几位明星和时髦达人运营的空间品牌。年青观众能够在观看明星主办人如何运营潮牌的同时，发生对FOURTRY品牌理念的价值认同，并在节目中构建的各种消费场景下种草潮流好物。

区别于其他内容先行的影视综艺节目，《潮流合伙人》采纳将内容与潮牌孵化同步并行的方式，依据内容消费下的种草转化途径来定制内容。

依据品牌IP，爱奇艺将下流的售卖途径等商业配套前置，满足年青人“边看边买”的新消费习惯。

从综艺入手孵化的潮牌FOURTRY，代表了一种从内容场景到消费场景的新商业闭环逻辑。

首要，经过内容刻画品牌，凭借潮流icon引发年青顾客的价值认同，从而强化品牌影响力;第二步，经过爆款内容精准引流，多个消费场景联动构成穿屏体会，完结消费转化。

FOURTRY的孵化以内容为中心，经过多场景的立异链接，完结从发明品牌、触达顾客、构建顾客关系到促进消费转化的完整商业链路。

跟着综艺的播出，不少年青观众一边发出节目内容过于上头的感叹，一边入坑了FOURTRY的潮流单品。
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影视综艺凭借强内容的优势，经过情景论题精准种草的效果可见一斑。在节目开播后的三天内，《潮流合伙人2》提早布局的FOURTRY官方微信小程序注册粉丝数也较播前上涨97.5%，成交总额较播前上涨了99%。

FOURTRY目前现已被验证的商业或许性，无疑给正忙于破壁成长、寻求流量沉积的我国潮牌一个解决方案。而如何与年青用户建立情感链接、深度运营品牌粉丝，反哺和优化品牌从创作到出产的各端，FOURTRY未来的表现也值得重视。

将潮流文明内容和潮牌IP融合共生，借用潮流icon在文明圈层中的影响力，并同步配合良好的商业配套，这样一条潮流消费的商业模式在内容消费时代下正初见成效。

咱们期待着在内容消费时代下，这条链路能够孕育出真实具有影响力的国潮。这背面的价值，当然不仅仅是卖货，而是归于我国年青人自己的潮流生活方式的升起。

这一代年青人对我国文明的认可和酷爱，是支撑这块“国潮”金字招牌展开壮大的重要力气。

但现在的国潮现已逐步渡过野蛮成长的初期阶段，只有酷爱和情怀是不够的。如何将国潮的商业价值体现，才是决定我国潮流文明能否再前进一步的关键。

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