完美日记母公司纽约挂牌上市美妆神话将被批量复制

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年11月23日

11月19日音讯，安福相册获悉，美国东部时刻11月19日上午9时30分，冬令时（北京时刻19日22时30分）。完美日记母公司逸仙电商在纽约证券交易所正式挂牌交易，股票代码YSG，成为美股我国美妆集团榜首股。此次逸仙电商的上市发行价为10.5美元/ADS，总计发行5875万股美国存托股票(ADS)，募资约为6.17亿美元。

依据招股书，逸仙电商的总出售额从2018年的7.6亿元添加至2019年的35亿元***，同比添加363.7%，约为我国美妆商场同期零售额增速的30倍。2020年前三季度公司总出售额38亿元，同比增速70.2%，约为我国美妆商场同期零售额增速的15.6倍。

2019年，逸仙电商实现净收入30.31亿元，较2018年的6.35亿元同比大幅添加377.1%；2020年前三季度净收入32.72亿元，较2019年前三季度的18.89亿元同比添加73.20%。而2018年、2019年及2020前三季度，逸仙电商毛利率分别为63.5%、63.6%及63.1%，总体保持平稳。

盈利方面，2019年逸仙电商实现调整后净利润1.5亿元。受新冠疫情影响，及公司在线下途径、新品牌推行及研制等方面的重投入，2020年前三季度调整后净亏损5亿元。

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捉住年青顾客的美妆黑马

据悉，逸仙电商成立于2016年，现在已具有三个美妆品牌：完美日记、小奥汀和完子心选。公司的主要运营打法是数据驱动（Digitally Native）和直触摸达顾客（Direct-to-Customer）的新型商业形式，专注于树立客户与品牌的深度联络、开发立异的产品并供给个性化的服务。

面世仅3年就屡次秀出惊人成绩的完美日记，一向备受重视，也几乎被认定是国内榜首彩妆品牌。依据相关数据，完美日记是***一个在2019年和2020年前三季度实现每个月天猫GMV均超越1亿元***的彩妆品牌。2019年双11，完美日记天猫旗舰店吸引了超越4100万独立访客，在所有天猫彩妆店中名列榜首。而在刚刚结束的2020年天猫双11，完美日记全网累计出售额打破7亿元，再次成为了彩妆出售冠军。

在2020年10月，逸仙电商与欧洲***的皮肤医学及护理公司之一的皮尔法伯（Pierre Fabre）签订了协议，收购了法国高端美妆品牌Galenic，而且在产品研制及出产领域与皮尔法伯树立起了战略协作伙伴关系。

到2020年9月30日，逸仙电商在我国90多个城市具有超越200家线下体会店，也方案经过线上线下相结合的方法，进一步提升客户的购物体会，榜首时刻获取客户对产品的反馈，以协助公司更好的与客户进行互动并促使客户与品牌树立更深沉严密的联络。

开端，逸仙电商从多方面看到了从线上创造出美妆品牌的时机：

（1）我国美妆及电商职业开展迅速，对于许多我国美妆顾客来说，天猫、京东和唯品会等大型电子商务渠道已成为***的购物途径。

（2）近几年，微信、抖音、快手、B站和小红书等推翻性的、高活跃度的、添加微弱的交际内容渠道在顾客发现和购买美妆类产品方面发挥着越来越重要的效果。

（3）美妆出产加工和包装供应商，经过与世界知名美妆品牌协作，不断堆集经验与技能，强化其在国内的研制和出产才能。

此外，国内尤其是处于Z代代和千禧一代的消费人群，更倾向于挑选具有高辨识度的、极具我国特色的个性化产品及服务。所以，逸仙电商从零开端重新构想，以独特的方法与出售途径、营销机构和供应链等商场参与者深度协作，开端为年青顾客供给新的美妆体会。

“渠道化“的品牌开展路线

据介绍，逸仙电商将自身的商业形式总结为”数字驱动型DTC商业形式”，即公司可以以更直接的方法与客户进行互动，并有用搜集有关客户行为和偏好的数据信息。而这种形式可以构建起具有强大中心功用的渠道，推翻传统美妆职业价值链的各个部分。经过渠道赋能公司，协助其推出最畅销的产品，缩短产品开发周期，选取成本效益***化的营销战略，树立品牌资产并吸引庞大且忠诚的客户群。

具体而言，逸仙电商构建起的“渠道”包含一下几个部分：

（1）全途径DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）运营形式。为客户供给线上线下相结合的美妆消费新体会。2019年和2020前三季度，逸仙电商旗下品牌共服务了2340万和2350万DTC客户，分别比2018年的700万和2019年同期的1570万添加了236.3%和50.0%。

（2）高度交际化、数字驱动的营销形式。选用与头部明星、KOL协作的方法进行在线交际和营销活动，快速为公司品牌和产品打造广泛且忠诚的粉丝基础。经过跳过中间商，树立专有的KOL办理系统的方法，以经济高效的价格大规划营销公司产品，提升市占率。到2020年9月30日，与逸仙电商深度协作过的KOL超越15000个，其间包含800多个粉丝数超越100万的KOL, 协助公司品牌在短时刻内实现快速扩张。

依据招股书，逸仙电商营销费用占净收入总额的百分比从2018年的48.7％，下降到2019年的41.3％。2020年前三季度营销费用占净收入总额的百分比，从2019年同期的42.6%提升至62.2%。主要原因包含几个方面：营销和品牌促销开销以促进新品牌小奥汀和完子心选的出售添加；线下体会店的进一步扩张相关的开销添加；添加营销开销以抵消新冠疫情对2020年上半年整体顾客情绪和购买活动的负面影响；在2020年第三季度加大了营销力度以提振顾客决心和协助购买活动的复苏。

（3）数据驱动的产品开发形式。逸仙电商的数据技能团队具有超越200名工程师，致力于技能、数据和相关功用的开发，以支撑公司的软件运营和剖析。到2020年 9月 30日，该团队约占公司总部员工人数的20% ，占员工总数的6.3%。逸仙电商会基于从广阔顾客和KOL处获取的数据进行顾客洞察，驱动产品开发战略，缩短公司的产品开发周期。

数据显现，逸仙电商的研制投入逐年攀升。2019年的研制费用为2320万元***，同比增幅达777%。2020年前三季度研制费用达4090.2万，已超2019年全年水平。公司具有1800平方米的逸仙研制中心，装备了职业领先的实验室设备和设备，并于2020年7月开端运营，其功用涵盖成分质量测验、配方开发、功效评价、感官评价、安全评价和后勤支撑等。

（4）背靠国内领先的供应链系统。我国有全***的化妆品出产加工及包装供应链，公司不只使用供应链协作伙伴的出产才能，还在产品研制、开发等层面与供应链伙伴深度沟通协作，合力开发优质产品。

（5）全面且精细的客户服务。公司具有一支专业的美妆顾问团队，经过线上线下途径，为客户供给优质的个性化服务。团队会定期与客户分享美妆内容，全程跟进，满意客户多样化的需求。到2020年9月30日，公司具有约1200余人的美妆顾问团队，以及约300人的内部客服团队。

从商场环境中找到的七个添加战略

依据2019年零售总额数据，我国是世界***的护肤美妆商场，零售额达到388亿美元。依据灼识咨询报告，2019年我国护肤美妆商场GDP增速在全球15个主要国家中***。2019年至2025年间，我国护肤美妆商场预计还将添加299亿美元，年复合添加率达10%，同时添加规划占同期全球美妆商场总添加近60％。

到2019年，在美妆零售端，我国电商浸透率达31.4％，显著高于美国的21.9％和全球的15.9％。我国美妆职业电商浸透率预期将在2025年进一步提高至42.6%。

此外，我国是世界上Z代代和千禧一代人口最多的国家之一。依据灼识咨询报告，到2019年12月31日，我国具有1.714亿Z代代和2.315亿千禧一代，这些年青顾客推进了我国美妆商场的蓬勃开展。作为新兴交际媒体的主要用户，他们更愿意承受来自自己认同的KOL的种草和引荐，并期待可以立刻得到他们想要的产品。而美妆产品通常与自我表达和交际需求休戚相关，这些线上途径使年青人可以更直接的找到他们想要的品牌和产品。

逸仙电商既是这样的商场环境的受益者，也需求继续捉住更多的时机才能继续添加。为此，逸仙电商为自身设定了七个开展要点：

（1）增强交际化，数字化的营销才能：KOL在产品营销和推行中的效果越来越重要，公司将进一步开展KOL网络，加强加深与KOL的关系。经过跨界协作及与时髦媒体协作提高品牌认知度。

（2）出资技能研制和加强数据剖析才能：添加在大数据剖析和人工智能技能方面的出资，提升客户体会。进一步提高数据搜集和剖析的深度和效率，然后优化未来事务运营的各个方面。

（3）立异和开发新的产品来丰富产品线：方案以自下而上的方法，使用数据和技能来推进产品的开发。以品牌为单位，为旗下每个品牌开发新的产品，刺激复购，吸引新客。扩展内部研制才能的同时，寻求与世界知名研究机构树立协作伙伴关系，继续为客户供给新的产品。

（4）在新的细分商场推出新的品牌：复制现有品牌的成功形式打造新的品牌来覆盖更多的类别，满意更多客群的需求，包含护发类产品以及身体护理类产品。扩展在大众消费商场和中端商场的扩张，在高端商场推出新的彩妆和护肤品品牌。

（5）提升供应链才能：经过新的协作伙伴和扩展已有的协作，以及自主制作中心来扩展出产制作才能。公司将提高全服务才能，经过自有库房、与第三方库房和配送中心的协作，支撑快速添加的事务需求。继续加强基础设备的建设，包含供应链关系办理和库房办理系统。

（6）寻求战略出资和并购时机：公司将评价并挑选性地寻求跨类别和地域的战略联盟、出资和收购时机。将经过考虑整个美妆价值链的潜在时机，弥补现有的产品和服务。有方案收购其他美妆品牌，以丰富现有的品牌组合。

（7）海外扩张：在我国商场取得成功的基础上，公司将向全球扩张。

而依据招股书，此次公司征集资金的用处，也契合上述开展战略的主要方向。其间，约30%用于公司商场拓展和日常运营，约30%用于潜在的战略出资和收购，其余则会平均散布用于产品研制和技能开发和线下体会店布局扩张。

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