Lululemon CEO解读最新财报三大要点：中国市场，电商，MIRROR

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年09月15日

本周二，加拿大瑜伽运动服零售商 Lululemon(露露乐蒙)发布了(截止到8月2日的)2020财年第二季度关键财务数据(点击链接,检查《安福相册》相关报导)，净出售收入同比添加约2%至9.029亿美元，高于分析师估计的8.425亿美元。疫情居家日子推进 Lululemon 瑜伽裤与运动休闲服的线上销量显著添加;但由于营销本钱大幅攀升，导致净利润同比下跌 30%至8680万美元。本文摘录 Lululemon 9月9日举办的电话会议纪要细节，要点回忆了该季度品牌在中国市场的事务体现、线上事务的添加状况和营销费用激增的原因。

中国市场

Lululemon首席执行官 Calvin McDonald 介绍，中国市场在上季度完成微弱复苏，“是所有地区中添加最为杰出的市场”，同店出售额同比添加30%，电商事务增幅高达136%。他着重，该季度的微弱添加也得益于中国国内旅游业的复苏。此外品牌采取了一些办法，并取得了好于预期的作用。在二线城市，不只出售额保持微弱添加，一起顾客也与品牌活跃互动，让品牌收成了很多新客。第二季度品牌在亚洲和欧洲新开9家门店，其中，中国大陆4家，亚洲其他地区3家，欧洲2家，亚太地区门店数量达到了“100家”的里程碑。

莆田安福
电商事务

着力开展电商事务是 Lululemon “2023年三大添加目标”之一，这三项目标分别是：

男装事务翻一番

电商事务翻一番

世界事务翻两番

为此，本年品牌加大了在电商事务方面的投入。这些投入包括：优化品牌网站，提升网站的多功能性和数字化交付才能，这些举措也是未来两年公司电商范畴的投资要点。上季度，品牌的电商出售额约为5.54亿美元，贡献了品牌总出售收入的61%。按不变汇率计，同比添加157%，排除线上库存出售的影响 (点击链接，检查 Lululemon***打折清库存的详细信息)，同比添加137%。其中，欧洲市场的电商事务增幅超过160%。Calvin McDonald表明，电商事务的开展，让更多此前仅在线下购买的客户开始转向线上。电商事务在为品牌不断吸引更多新客户的一起，不断挖掘品牌潜能，也在引导品牌重新思考关于产品组合、门店租借和拓宽新市场的战略。Calvin McDonald着重着重了上季度全价商品电商事务的微弱出售体现，虽受疫情影响，产品利润率与去年同期相等。谈及数字化的驱动力量，他表明，线上的客流和转化率的增幅分别高达90%和45%。客流的添加主要得益于途径战略的转移以及在数字营销方面的投入。公司估计，下季度和本财年下半年更多线下门店恢复经营后，电商事务添加将放缓，但估计电商增速仍将比较疫情前将高出30%~40%。

营销本钱

为了推进刚刚收买的智能健身草创公司 MIRROR在假日季的出售体现，公司做出战略决定，将于下半财年加大在市场推广和广告上的投入，以呼应疫情下居家运动需求的高涨趋势。对 MIRROR 的投入，也是 Lululemon 上季度营销本钱大幅上涨的重要原因。( 关于Lululemon收买 MIRROR 的更多细节，详见《安福相册》相关报导：Lululemon 五亿美元收买兴办不满两年的智能健身“镜” 公司 Mirror)添加的营销本钱，在短期内用于触达更多的潜在用户，从长期来看经过扩展产品和品牌的知名度将为品牌创造回报。

Lululemon 估计，2020财年 MIRROR 将产生超过1.5亿美元的出售收入，高于此前1亿美元的预期。

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莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2020年09月15日

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